暑期已經(jīng)來臨 又到投影機收獲季節(jié)

    高考已經(jīng)結(jié)束、暑期已經(jīng)來臨，各大高校和中學(xué)都開始增加投影機等教學(xué)設(shè)備的季節(jié)，也是投影機市場銷售的黃金時期，這是投影機出單、拋單的高峰期。這是圈里人最繁忙的季節(jié)，盯緊這個時節(jié)是每個投影機廠商必須具備的嗅覺。另外，一些實施信息化比較早的學(xué)校的老投影機開始進入了淘汰期，尤其是北方很多高校都在興建新小區(qū)，新一輪的換代采購將拉開帷幕。

    然而投影機標(biāo)案在與眾多標(biāo)案有著諸多相同之處的同時，也有著明顯不同于其它產(chǎn)品的行業(yè)“潛規(guī)則”。投影機的競爭已經(jīng)到了白熱化的階段，惡性競標(biāo)事件屢屢出現(xiàn)。如何競標(biāo)，才能保證奪標(biāo)又不失去利潤呢，投影機競標(biāo)帷幕下有著奇妙的玄機。

    惡性攪局，競標(biāo)太瘋狂

    無論是從廠商端看，還是從渠道端看，投影機標(biāo)案的競爭都呈現(xiàn)越來越激烈的態(tài)勢。一個10臺的單子，都可能讓幾個主流廠商拼得頭破血流，無利潤可圖。

    而在諸多拼殺中，最令人頭痛的就是“攪局的惡性競標(biāo)”，大連明誠智電子科技有限公司總經(jīng)理張鑫就表示最頭痛的就是“惡性競標(biāo)”。

    遼寧某重點中學(xué)進行投影機采購招標(biāo)，臺數(shù)超過100臺，價值在200萬以上，各路投影機諸侯聞風(fēng)而動，最終圈定了三個品牌入圍招標(biāo)范圍。甲經(jīng)銷商在標(biāo)案中表現(xiàn)出很明顯的優(yōu)勢，最終獲得了這個標(biāo)案。但是期間其他參與投標(biāo)的渠道卻報出了比甲更低的價格，導(dǎo)致甲在供貨的時候出現(xiàn)非常困難的局面。要么賠錢供貨，要么供不了。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹：這是一種戰(zhàn)略上的考慮，在無法拿到標(biāo)案的情況下，就試圖通過惡意報價讓其他競爭對手也陷入困境。但這種競爭卻是傷害了整個行業(yè)的利益，不利己更是損他。

    還有些渠道經(jīng)銷商為了奪得標(biāo)案，在標(biāo)書中肆意承諾。對信息系統(tǒng)集成項目而言，整個項目是一個交鑰匙工程，所以招標(biāo)文件中所要求的工期或交貨期是指投標(biāo)人從簽訂合同到項目交付使用所需要的時間，但很多投標(biāo)人理解為可以供貨的時間，甚至不切實際瞎寫一個時間。如在一個分布在多個地方（相距很遠）、十幾個教室的多媒體集成項目中，有投標(biāo)人提出的交貨期為7天，再根據(jù)該投標(biāo)人的基本情況可以得知，7天要完工是絕無可能的（估計最多可完成1個教室）。