暑期已經(jīng)來臨 又到投影機(jī)收獲季節(jié)

    低價不一定中標(biāo) 高價未必出局

    經(jīng)常會有一些參加投標(biāo)的供應(yīng)商納悶在某些項(xiàng)目的投標(biāo)中，低報(bào)價為何無法獲得采購人的垂青，而高報(bào)價反而可以技壓群芳中標(biāo)呢？難道這其中有人暗箱操作，做出損公肥私的勾當(dāng)？

    對此，經(jīng)常參與投標(biāo)的北京合創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司徐文輝透露：在投標(biāo)的過程中最低報(bào)價中標(biāo)并不是百試不爽的規(guī)律，同時最高報(bào)價中標(biāo)也并非不可能。這其中的奧秘主要在于對評標(biāo)方法的選擇。目前，我國采用的評標(biāo)方法大致有三種：最低投標(biāo)價法、最低評標(biāo)價法和綜合評分法。

    最低投標(biāo)價法，即誰的報(bào)價低，誰就中標(biāo)。此種方法主要適用于技術(shù)含量不高的通用產(chǎn)品。但目前在國內(nèi)，此方法已很少被采用。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，根據(jù)采購方的有關(guān)規(guī)定，低報(bào)價的產(chǎn)品也需符合采購人對產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性的要求，尤其是超低的價格，必須做出書面說明，還要經(jīng)過實(shí)質(zhì)性的審查，否則，報(bào)價再低，仍可作為廢標(biāo)。

    最低評標(biāo)價法，主要適用于國際招標(biāo)，該評標(biāo)法主要根據(jù)技術(shù)、商務(wù)的要求確定評標(biāo)因素，用加價的方式進(jìn)行調(diào)整。但對于哪些因素可加價及加價的幅度則根據(jù)采購人的意圖決定。應(yīng)用這種方法時，本身報(bào)價較低且加價因素較少的產(chǎn)品，最終價格也比較低，所以對同檔次的產(chǎn)品，報(bào)價低的有一定的優(yōu)勢。

    綜合評標(biāo)法，是目前在國內(nèi)運(yùn)用最廣泛的招標(biāo)方法。因?yàn)檫@種方法最能體現(xiàn)采購人的意圖，使其買到稱心如意的產(chǎn)品，運(yùn)用起來靈活性較強(qiáng)。這種方法的運(yùn)用也使高報(bào)價戰(zhàn)勝低報(bào)價成為可能。這種情況的產(chǎn)生主要取決于兩方面的因素：

    一方面是招標(biāo)人或采購人的傾向。對于注重產(chǎn)品質(zhì)量的采購人來說，只要產(chǎn)品價格在其采購預(yù)算內(nèi)的，哪怕很高，也有可能中標(biāo)。因?yàn)樵谠u分方法中會相應(yīng)提高質(zhì)量、品質(zhì)的權(quán)重，而放低價格的權(quán)重。同理，如果注重價格，在評分方法中質(zhì)量和價格所占的權(quán)重就會發(fā)生逆轉(zhuǎn)，低報(bào)價中標(biāo)的可能性就較大。

    另一方面，取決于評委們打分的情況。在這個過程中，當(dāng)然不排除組織者對評委們傾向性的暗示，但評委畢竟是獨(dú)立打分，有的會給高報(bào)價打高分，同樣，有的會給低報(bào)價打高分，因此低報(bào)價中標(biāo)或高報(bào)價中標(biāo)都會成為可能。

    目前，在投影機(jī)行業(yè)的競標(biāo)中，采用第三種情況的最為普遍，所以就會經(jīng)常出現(xiàn)無論是低報(bào)價中標(biāo)還是高報(bào)價中標(biāo)都不是絕對的，價格并不是唯一決定因素，尤其是在高教行業(yè)，由于資金相對充足，往往更在意競標(biāo)產(chǎn)品的性能、服務(wù)能力。