切入數字告示市場，謀求新的營業(yè)收入！

    自從去年二月創(chuàng)立以來，位于華盛頓州新Poulsbo的數字告示集團(DSG)已經重組了全國十幾、二十家集成商，據該集團負責產品和技術服務的總監(jiān)Scott Stanton透露。DSG及其成員均希望為當今最熱門但是最復雜的市場提供一種穩(wěn)定可靠的新方法。

    “數字告示集團將給我們帶來我們可能從未想過的機會，”位于亞特蘭大的視聽系統(tǒng)集成商SPL Integrated Solutions公司的副總裁Don Mastro說道，SPL加盟數字告示集團是因為它將“顯然是一個新的營業(yè)收入”，在這個領域中，SPL目前尚未擁有業(yè)已建立的業(yè)務重心。

    那就是采用DSG的方式之一，其組織者說道，作為一種準備好銷售的渠道以及技術專門知識的來源。其它集成商將采用它來向本地以及地區(qū)的客戶提供數字告示設計、工程以及實現等服務，否則的話，可能將淪落到十分五裂的境地。此外，還有一些集成商希望DSG成為他們抓住這個國家業(yè)務機會的手段，因為只有這樣才能接近那些機會。

    “我們的目的就是成為項目咨詢以及管理服務公司，并向數字告示市場提供各種產品和服務，”DSG執(zhí)行副總裁Jill Miller說道，“我們能夠與內容以及衛(wèi)星提供商、確實參與市場競爭的公司、網絡運營商以及數字告示定制產品的提供商等等結成合作伙伴�！�

    DSG的前身是位于華盛頓州Poulsbo的顯示解決方案分銷商ActiveLight公司的ActiveSource部門。作為重組的一部分，新公司在去年二月成立，與此同時，ActiveLight由位于紐約州Hauppauge的現實解決方案分銷商Electrograph Systems公司兼并。

    DSG表示，其目標是幫助成員集成商把現在混亂的巨大數字告示市場轉化為牢固的業(yè)務機會。當然，DSG承擔銷售更多硬件和服務的責任，這樣它才能幫助其成員完成更多的交易。該集團希望接收來自各成員公司—它自己能執(zhí)行安裝—的關于安裝的提名，并把各個成員鏈接到它們自己的領域的各種機會。

    Stanton表示，這項業(yè)務已經急速發(fā)展了一些時間。“每一個小時均有一個提供新機會的電話進來，”他說，“我們只是沒有人手或時間對它們進行全部處理。我們可能能夠呼叫一個會員公司，并說‘在你附近有安裝的需求，去核實一下’�！�

    在DSG的支持下，各個集成商不僅僅能夠面對更多的機會說“是”，而且不必擔心超過自身資源就能搜尋到新的業(yè)務。“他們確實能創(chuàng)造市場，知道到他們一旦涉足其中，他們就能夠獲得我們的支持以完成那個項目，”Stanton表示。

    另一方面，DSG能夠呼叫其成員提供它自身無法提供的服務，從而使之能夠提供“交鑰匙解決方案，”API Services公司/Visual Incite (API)負責媒體服務的總監(jiān)Richard Spiegel表示，該公司是新澤西州Denville一家注資2500萬美元的系統(tǒng)集成商。

    “我們提供他們無法在公司內部完成的服務，”他說，例如，API的一個專長在于“游擊市場營銷”，這是一種非�？焖偾异`活的策略，可以把空白的商店外表變成廣告顯示器的集合地點。

    在本地市場中要足夠快速地轉向抓住這樣的機會，對于DSG這樣一個國內組織來說面臨著挑戰(zhàn)，但是，DSG能夠滿足API的能力的需求�！拔覀兡軌蛞曰セ莸姆绞奖舜死�用，”Spiegel表示，“我們把DSG作為分銷商來使用而獲益，而他們直接把業(yè)務提供給我們。”

    Spiegel表示，與DSG的關系仍然非常新，但是，他希望雙方之間的關系成為重要的關系。“它讓我們接觸那些用其它渠道無法接觸的客戶，”他解釋說，“它減少了你要建立公司內部銷售團隊的需求。”

    Mastro表示，對于SPL Integrated Solutions公司來說，數字告示是一個“新的領域”，DSG就是進入這個市場的合乎邏輯的大道�！八鼈兡軌虬压こ獭⒓�成以及維護支持等項目分包給SPL，”他說道，“而它們正在推動內容端，我們卻做不到�！�

    對于客戶來說，Mastro補充說，“你可能是告示、內容、工程以及集成等方面最好的公司�！�

    Stanton表示，客戶利用這種簡單的一站式資源，就能夠調動它們的數字告示需求，因此，也獲益匪淺。在充滿了產品、混亂以及供應商的利基市場中，那是特別有價值的。

    “那并不是一個成員公司提供一切事情；它是一個團隊提供的服務，”Miller表示，“我們不擔心別人說我們與其它人合作。對于我們的客戶群來說，非常重要的是了解一點，即我們已經做出了與客戶合作的選擇，而我們知道對其它客戶也管用�！�

    Stanton表示，集成商加盟DSG沒有成本，盡管對應用情況進行評估，而其它財務細節(jié)仍未決定。“如果我們?yōu)榧�成商提供一個機會去開展一個項目，而那個機會截止，那么，就可能存在傭金或給予那些工作的執(zhí)行費用，”他表示，“但是，預先沒有任何費用�！�

    DSG正在主動地尋找新的會員，并探索與其它組織結成聯盟，以開發(fā)教育機會以及市場營銷計劃。從長遠來看，Miller表示，該努力“可能為集成商打開巨大的大門。”