不差錢凸顯節(jié)日促銷尷尬 銷售模式多元化發(fā)展

　　“白色情人節(jié)，私人影院打造另類浪漫”、“把電影院搬回家”……五一期間，賣場(chǎng)上醒目的廣告標(biāo)語(yǔ)依然在引誘著消費(fèi)者，然而一位投影機(jī)產(chǎn)品的炒貨商卻調(diào)侃說(shuō)“不差錢”。

　　這句小沈陽(yáng)的經(jīng)典臺(tái)詞本來(lái)是很輕的，但從他的嘴里說(shuō)出來(lái)的時(shí)候卻沒(méi)有一點(diǎn)笑容，他想說(shuō)明的意思是節(jié)日促銷“沒(méi)有效果”！筆者之前走訪賣場(chǎng)的時(shí)候，經(jīng)銷商曾告訴記者，節(jié)日期間的促銷其實(shí)產(chǎn)品價(jià)格并不優(yōu)惠，價(jià)格一般比平時(shí)價(jià)高一點(diǎn)，帶點(diǎn)幕布或燈泡打包，這樣整體上價(jià)格和平時(shí)差不多，但看起來(lái)要更實(shí)惠。

　　因此部分商家們眼里的節(jié)日促銷也只是換湯不換藥，并沒(méi)有節(jié)日所特有的熱情。而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們都明白羊毛出在羊身上，節(jié)日促銷等于變相加價(jià)，然后把加價(jià)部分變成吸引人的贈(zèng)品，理性消費(fèi)讓他們也不是很感冒。

　　五一期間，筆者在中關(guān)村賣場(chǎng)看到了令人感慨的一幕，同樣是經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)局，雖然消費(fèi)者比往年減少很多，但一邊的IT經(jīng)銷商們忙的熱火朝天的同時(shí)，一邊則是投影機(jī)經(jīng)銷商悠閑的乘涼。這強(qiáng)烈的落差也反應(yīng)了投影機(jī)產(chǎn)品和傳統(tǒng)IT的不同，因?yàn)楹芏噘?gòu)買投影機(jī)產(chǎn)品的用戶也是“不差錢”，促銷活動(dòng)對(duì)于投影機(jī)的用戶而言，意義不是很明顯，他們更加看重需求和專業(yè)性。

　　節(jié)日促銷變得麻木

　　“今年過(guò)年到現(xiàn)在，商務(wù)機(jī)銷售稍差，但家用機(jī)情況還可以�！蹦辰�(jīng)銷商表示，不過(guò)這些跟節(jié)日促銷并沒(méi)有太大關(guān)系，促銷的意義主要還是大家有時(shí)間出來(lái)買東西了，另外就是一些潛在的需求釋放出來(lái)了，大家也對(duì)經(jīng)濟(jì)形式有信心了。另外，由于現(xiàn)在投影機(jī)的銷售渠道更多了，產(chǎn)品的價(jià)格也越來(lái)越透明，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)空間小導(dǎo)致了產(chǎn)品的價(jià)格回升，因此要透過(guò)節(jié)日促銷來(lái)突破消費(fèi)者心理防線更難了。

　　當(dāng)節(jié)日促銷已經(jīng)變得千篇一律，當(dāng)產(chǎn)品附贈(zèng)打包已不具有成本優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，節(jié)日促銷正逐步淡出我們的視野�！熬W(wǎng)絡(luò)銷售模式將成為投影機(jī)低端市場(chǎng)銷售的主要通道，一來(lái)網(wǎng)購(gòu)的價(jià)格便宜，二來(lái)大家對(duì)低端機(jī)的服務(wù)要求相對(duì)比較低，購(gòu)買者一般不需要太多的售后服務(wù)，只求性價(jià)比。因此對(duì)于新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，銷售模式創(chuàng)新更為重要。”上海美承投影部經(jīng)理葉萍如是說(shuō)。