2009年 投影機產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之年

    戰(zhàn)略調(diào)整展開 價格戰(zhàn)觸底

    進行戰(zhàn)略調(diào)整，全方位展開業(yè)務(wù)是投影機廠商今年的重點。價格戰(zhàn)還會延續(xù)，但會局限在一定范圍內(nèi)。渠道商需要結(jié)合市場需求的變化對自身業(yè)務(wù)進行相應(yīng)調(diào)整。

    2009年伊始，投影機市場一改以往價格飛速下降的慣例，產(chǎn)品單價不僅止跌，而且出現(xiàn)了一定幅度的反彈。這可以算作是投影機市場終結(jié)價格戰(zhàn)的一個信號。

    在IT領(lǐng)域，投影機不能算是一個大行業(yè)，市場容量有限。在大多品牌供應(yīng)商的產(chǎn)品構(gòu)成中，投影機一般只是一個“小產(chǎn)品”，在經(jīng)濟危機席卷全球的情況下，投影機這個小產(chǎn)品自然要讓位于“核心”產(chǎn)品。

    在2009年，搶占市場份額將不再會是大多投影機廠商的策略，保證產(chǎn)品利潤才是當(dāng)前的要務(wù)，最好是每條產(chǎn)品線、每個產(chǎn)品型號都能贏利。在這種思路的引導(dǎo)下，價格戰(zhàn)雖然還會上演，但會局限在一定范圍內(nèi)，成為一場“有限價格戰(zhàn)”。

    與價格戰(zhàn)趨緩相對應(yīng)，投影機廠商之間的競爭由以前的有限領(lǐng)域發(fā)展為全面競爭。自2008年開始，投影機領(lǐng)域展開了一場大范圍的“全面展開業(yè)務(wù)”戰(zhàn)略：一直強調(diào)價格的明基開始向高端領(lǐng)域滲透；專注高端用戶的東芝大規(guī)模開拓普及商務(wù)市場；以行業(yè)為主的愛普生開始重視低端商務(wù)和零售市場；索尼開始加強教育領(lǐng)域的拓展；富可視轉(zhuǎn)向中高端市場。

    不難看出，投影機廠商戰(zhàn)略調(diào)整的主導(dǎo)思想是走出固有的領(lǐng)地，全面展開業(yè)務(wù)，由此也就形成了投影機市場更加復(fù)雜的競爭態(tài)勢。

    與此相伴的還有投影機領(lǐng)域的大規(guī)模渠道調(diào)整。NEC轉(zhuǎn)頭東方中原；三菱、松下在重新構(gòu)建渠道體系；明基結(jié)緣神州數(shù)碼。顯而易見，投影機廠商在為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標對渠道進行必要的調(diào)整。當(dāng)然，更多的廠商選擇的是對舊有渠道的培訓(xùn)、改造、升級，使其更加滿足市場需要。

    雖然爭奪市場份額不會是2009年投影機市場的主流，但對于那些以投影機為主、產(chǎn)品線單一的廠商來說情況變化不大。比如明基、奧圖碼等，爭奪市場份額還會是這些廠商的主導(dǎo)策略。明基認為，現(xiàn)在對明基來說是機會。在明基，投影機是戰(zhàn)略重點，而非“小產(chǎn)品”，明基剛好利用現(xiàn)在的機會擴大業(yè)務(wù)范圍，搶奪有利地位。

    用戶在變，廠商在變，渠道商自然也要進行改變，適應(yīng)更加復(fù)雜的市場形勢，重點在于經(jīng)營思路的調(diào)整。結(jié)合市場重點，根據(jù)上游合作伙伴的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變對自身業(yè)務(wù)進行相應(yīng)調(diào)整，是投影機渠道今年的重點。

    當(dāng)然，對于投影機渠道而言，進行全面業(yè)務(wù)調(diào)整存在很大難度，但在力所能及范圍內(nèi)，進行嘗試會有意想不到的效果。此舉不僅可以盡可能擴大自身的業(yè)務(wù)范圍，而且也會得到上游更多的支持。何樂而不為呢。