2009年 投影機產(chǎn)業(yè)轉型之年

整體市場樂觀 細分行業(yè)受關注

    雖然受經(jīng)濟危機的影響有限，但投影領域的廠商以及渠道商的日子并不好過，一場席卷整個產(chǎn)業(yè)的轉型行動正在如火如荼地展開。

    2009年，政策導向對投影機的市場需求產(chǎn)生相當大的影響，以往的冷門行業(yè)可能會成為新的市場熱點。

    工程投影機市場，需求不斷升溫，以職教為中心的教育市場將是投影機市場一大亮點。

    雖然也受到了金融危機的嚴重影響，但整體而言，投影機市場受到的沖擊有限。IDC預測，2009年中國投影機市場出貨量將比2008年增長15.3%，2008年至2013年的年復合增長率將達到24.2%。

    但具體到教育、商務、行業(yè)、家用四大投影機的傳統(tǒng)市場，表現(xiàn)還是會與以往有所不同，其中最主要的因素是“擴大內需”政策導向以及幾大領域自身的發(fā)展規(guī)律。

    教育是投影機的支柱產(chǎn)業(yè)。在遠程教育項目結束以后，教育領域的大規(guī)模集中采購相應減少。但在經(jīng)濟危機的影響下，教育行業(yè)自然會成為擴大內需政策的一部分，尤其是普教市場。2009年，在政府加大投入的情況下，普教市場將會迎來一個采購高潮。

    高教市場雖然已經(jīng)日趨飽和，形成新的大規(guī)模市場需求的可能性并不大。但在就業(yè)壓力持續(xù)加大、研究生擴招等因素的影響下，高教市場的表現(xiàn)也同樣值得期待。

    相比之下，培訓和中等職業(yè)教育是教育市場中非常值得關注的細分領域。在失業(yè)壓力持續(xù)加劇的情況下，加強成人教育和職業(yè)技能培訓已經(jīng)成為政府的一項重要工作，在此領域加大投入勢在必行。中等職業(yè)教育是政府教育政策的重要組成部分，雖然圍繞這一領域的改革進展緩慢，但在強化職業(yè)教育的政策指導下，這一領域的破局指日可待。在政策的引導下，以職業(yè)教育為中心的教育市場將會成為2009年投影機領域的一大亮點。

    與此同時，投影機廠商對教育市場的細分還在進一步強化，如幼教市場等也開始逐漸成為單獨的細分市場加以特別對待。

    行業(yè)市場也是受惠于擴大內需政策的領域之一。在擴大內需的政策下，政府以及相關職能部門的采購已經(jīng)成為各個領域的關注焦點，投影機也不例外。最近，稅務等部門的投影機采購標案已經(jīng)陸續(xù)出臺，成為當前投影機市場的一個亮點。

    工程投影機將是今年的明星產(chǎn)業(yè)之一。伴隨政府經(jīng)濟激勵政策的不斷落實，以交通、能源為主的大批重點項目開始實施，工程投影機的市場需求正在不斷升溫。

    商務領域是2009年存在變數(shù)最多的一個領域。自金融危機席卷全球以來，商務領域一直是受影響最為嚴重的市場，在經(jīng)濟形勢徹底復蘇之前，不僅是投影機，其它產(chǎn)品同樣也很難在此有大作為。問題的關鍵是經(jīng)濟形勢何時會出現(xiàn)反轉，樂觀的估計是會在2009年的下半年。

    家用市場依舊是投影機的亮點領域。雖然受到經(jīng)濟危機的影響，用戶的消費信心受到了一定影響。但對于家用這個絕對新興的領域，影響相當有限。在國內家用市場，投影機還是屬于“貴族”的奢侈品，針對普通家庭用戶的拓展，投影機廠商大多還處于“規(guī)劃”階段。經(jīng)濟危機自然是會使廠商的“規(guī)劃”向后延遲，但對整體家用投影市場的影響不會很大。

    惠民工程值得關注。目前已經(jīng)全面展開的“文化信息資源共享”工程將會為投影機市場注入新的活力。國務院出臺的擴大內需十項措施中，明確將加強農(nóng)村文化建設作為2009年的重要措施。作為主要大屏幕顯示設備，投影機在此領域應該有所作為。

戰(zhàn)略調整展開 價格戰(zhàn)觸底

    進行戰(zhàn)略調整，全方位展開業(yè)務是投影機廠商今年的重點。價格戰(zhàn)還會延續(xù)，但會局限在一定范圍內。渠道商需要結合市場需求的變化對自身業(yè)務進行相應調整。

    2009年伊始，投影機市場一改以往價格飛速下降的慣例，產(chǎn)品單價不僅止跌，而且出現(xiàn)了一定幅度的反彈。這可以算作是投影機市場終結價格戰(zhàn)的一個信號。

    在IT領域，投影機不能算是一個大行業(yè)，市場容量有限。在大多品牌供應商的產(chǎn)品構成中，投影機一般只是一個“小產(chǎn)品”，在經(jīng)濟危機席卷全球的情況下，投影機這個小產(chǎn)品自然要讓位于“核心”產(chǎn)品。

    在2009年，搶占市場份額將不再會是大多投影機廠商的策略，保證產(chǎn)品利潤才是當前的要務，最好是每條產(chǎn)品線、每個產(chǎn)品型號都能贏利。在這種思路的引導下，價格戰(zhàn)雖然還會上演，但會局限在一定范圍內，成為一場“有限價格戰(zhàn)”。

    與價格戰(zhàn)趨緩相對應，投影機廠商之間的競爭由以前的有限領域發(fā)展為全面競爭。自2008年開始，投影機領域展開了一場大范圍的“全面展開業(yè)務”戰(zhàn)略：一直強調價格的明基開始向高端領域滲透；專注高端用戶的東芝大規(guī)模開拓普及商務市場；以行業(yè)為主的愛普生開始重視低端商務和零售市場；索尼開始加強教育領域的拓展；富可視轉向中高端市場。

    不難看出，投影機廠商戰(zhàn)略調整的主導思想是走出固有的領地，全面展開業(yè)務，由此也就形成了投影機市場更加復雜的競爭態(tài)勢。

    與此相伴的還有投影機領域的大規(guī)模渠道調整。NEC轉頭東方中原；三菱、松下在重新構建渠道體系；明基結緣神州數(shù)碼。顯而易見，投影機廠商在為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標對渠道進行必要的調整。當然，更多的廠商選擇的是對舊有渠道的培訓、改造、升級，使其更加滿足市場需要。

    雖然爭奪市場份額不會是2009年投影機市場的主流，但對于那些以投影機為主、產(chǎn)品線單一的廠商來說情況變化不大。比如明基、奧圖碼等，爭奪市場份額還會是這些廠商的主導策略。明基認為，現(xiàn)在對明基來說是機會。在明基，投影機是戰(zhàn)略重點，而非“小產(chǎn)品”，明基剛好利用現(xiàn)在的機會擴大業(yè)務范圍，搶奪有利地位。

    用戶在變，廠商在變，渠道商自然也要進行改變，適應更加復雜的市場形勢，重點在于經(jīng)營思路的調整。結合市場重點，根據(jù)上游合作伙伴的戰(zhàn)略轉變對自身業(yè)務進行相應調整，是投影機渠道今年的重點。

    當然，對于投影機渠道而言，進行全面業(yè)務調整存在很大難度，但在力所能及范圍內，進行嘗試會有意想不到的效果。此舉不僅可以盡可能擴大自身的業(yè)務范圍，而且也會得到上游更多的支持。何樂而不為呢。

差異化是重點 新技術值得期待

    針對特定用戶群體開發(fā)的差異化產(chǎn)品將會今年投影機市場的熱點。LED、3D等新技術的引入值得期待，它們可能會引發(fā)投影機領域的整體升級。

    在競爭全面展開的情況下，差異化產(chǎn)品的豐富會成為2009年投影機市場一道亮麗的風景線（這里所指的差異化產(chǎn)品主要相對傳統(tǒng)投影機）。短焦、寬屏、手持投影設備等針對特定用戶群體的差異化產(chǎn)品將會是投影機市場的熱點所在。

    2009年，在眾多廠商全方位開展業(yè)務的戰(zhàn)略思想下，投影機領域將會迎來一個豐富產(chǎn)品線的高潮。明基將針對細分市場的差異化產(chǎn)品進行的系列化升級，在銷售環(huán)節(jié)也形成了系列化的方案式銷售模式；富可視在所有產(chǎn)品系列中均增加了寬屏機種，以滿足用戶的差異化需求；三星對教育、商務、家庭等領域的產(chǎn)品進行了全方位產(chǎn)品布局；愛普生、東芝、日立等老牌廠商加速了全面布局差異化產(chǎn)品的進程。

    廠商此舉一方面是為了滿足用戶不斷增長的個性化需求，一方面也是為規(guī)避常規(guī)產(chǎn)品在所難免的價格競爭。當然，產(chǎn)品不斷豐富也會引發(fā)更大范圍的激烈競爭，但競爭方式也會呈現(xiàn)差異化的態(tài)勢，而不僅僅是價格碰撞。

    除了差異化產(chǎn)品外，2009年，投影機領域的新技術也非常值得關注。LED光源、3D投影等新興技術將會促使投影機產(chǎn)業(yè)的整體升級，形成新的市場熱點。

    LED光源是最近顯示領域的一個熱門話題。與傳統(tǒng)的燈泡系統(tǒng)相比，LED光源可以達到2萬小時的使用壽命，而且更加節(jié)能環(huán)保。這種新光源的引入可以改變用戶對投影機的使用習慣，從而將投影機帶入全新的應用領域。同時，由于LED模組的體積可以做得非常小巧，使手持投影機成為可能。目前奧圖碼已經(jīng)發(fā)布了手持投影機PK-101，使投影機開始向數(shù)碼領域滲透。

    伴隨技術的不斷演進，一直困擾LED光源的亮度問題有望得到根本性的改變。2008年年末，歐司朗宣布已經(jīng)開發(fā)出了新的LED光源系統(tǒng)，亮度可以達到500流明以上。在CES2009消費電子展上已經(jīng)有幾款LED投影機亮度達到700流明以上。近期，奇菱科技宣布推出了亮度達到1200流明的LED投影機。這些表明LED光源的亮度已經(jīng)非常接近普通燈泡投影機�？梢灶A見，伴隨LED光源的不斷普及，投影機將會迎來一次全面的產(chǎn)業(yè)升級。

    2009年，投影領域的另一個值得關注的技術是3D投影。3D顯示主要利用人眼的視差原理，通過給觀看者左右兩眼分別送去不同的畫面，從而達到立體的視覺效果。目前，優(yōu)派已經(jīng)發(fā)布了基于投影機＋3D眼鏡的3D投影解決方案。優(yōu)派認為，3D將會成為投影機的一個附加功能，迅速普及市場。

3D投影機：不是炒概念

    是否炒概念？否！

    針對最新推出的3D投影機產(chǎn)品，優(yōu)派中國電腦周邊事業(yè)部產(chǎn)品企業(yè)部經(jīng)理林炳宏如此回答。據(jù)他介紹，雖然目前還僅有一款PJD6210-3D可以實現(xiàn)3D功能，但在不久的將來，至少會有5款產(chǎn)品可導入3D。“我們希望給消費者不一樣的選擇。”林炳宏表示，“3D會變成投影機的一個附加功能，提升優(yōu)派的差異化水平。”

    3D實現(xiàn)

    其實，3D顯示不是最新課題，它主要利用人眼的視差原理，通過給觀看者左右兩眼分別送去不同的畫面，從而達到立體的視覺效果。利用這一原理，3D投影實現(xiàn)效果主要有三種：氣體成像式投影機、雙投影式投影機，優(yōu)派120Hz 3D投影機+Nvida 3D眼鏡則是第三種方式。投影機輸出120Hz的刷新頻率，分別向兩只眼睛傳輸各60Hz且具有視差的畫面，Nvidia的偏振眼鏡則保證左眼只看到左眼的畫面，右眼只看到右眼的畫面，從而利用視差原理實現(xiàn)立體顯示效果。據(jù)悉，該方式對投影幕、投影機的亮度沒有特殊要求，是目前市面上顯示效果最好、最具性價比的3D解決方案。

    除了硬件，3D內容也正迅速豐富�，F(xiàn)在大多數(shù)游戲都是支持3D，而好萊塢、迪斯尼也開始增加3D影片和動畫的發(fā)行數(shù)量，《拜見羅賓遜一家》、《哈利・波特與鳳凰社》等影院級3D影片均已上映。這都將促進3D投影機在家庭的普及。

    全面布局

    “過去，因為3D產(chǎn)品價格高、內容源匱乏，只能用于行業(yè)和商業(yè)用戶，普通消費者很難企業(yè)及�！睋�(jù)優(yōu)派中國區(qū)公關經(jīng)理何俊玲表示，優(yōu)派3D投影機主要還是定位于家庭娛樂�！敖衲陮⑹�3D顯示元年”。優(yōu)派中國區(qū)總經(jīng)理曾淑芳如此說。也正因為此，2009年，優(yōu)派將3D產(chǎn)品作為主推重點，就在不久前，優(yōu)派剛剛推出3D顯示器VX2268wm。

    由于3D投影機可以實現(xiàn)100~200英寸的畫面，將成為3D顯示器的有力補充，帶給消費者不一樣的使用體驗。

    除了3D投影機，“寬屏投影機、微型投影機、LED投影機也都在規(guī)劃中。”林炳宏透露。當然，超短焦、4999元投影機也依然會是優(yōu)派投影機的主推機型�！�2009年，我們的銷售計劃是20000臺，走量和高附加值產(chǎn)品都不會有所懈怠�！绷直�宏表示，在他的產(chǎn)品規(guī)劃中，3D產(chǎn)品將占50%以上的份額。雖然是新產(chǎn)品，但會延續(xù)現(xiàn)有的渠道模式，區(qū)域代理和零售代理將形成有利的補充，主要在華東、華北、華南等成熟市場先期突破