昆明鑫晨科技崔德順：對(duì)三菱投影機(jī)一直有信心

    IT市場(chǎng)一直變幻莫測(cè)，很多廠家在新財(cái)年來(lái)臨之際總會(huì)對(duì)自己的渠道進(jìn)行一定調(diào)整，特別是近期投影機(jī)行業(yè)的變化非常大，有的品牌換總代，有的品牌渠道扁平。三菱投影機(jī)便采取了渠道扁平的做法。作為連續(xù)3年三菱十佳經(jīng)銷商的昆明鑫晨科技有限公司順理成章成為云貴區(qū)三菱投影機(jī)全線產(chǎn)品獨(dú)家總代理。為此，本報(bào)記者專門走訪了該公司總經(jīng)理崔德順先生，與大家一起分享其中的喜悅。

    細(xì)作市場(chǎng) 順勢(shì)發(fā)展

　　昆明鑫晨科技有限公司自1997年成立以來(lái)，憑借這獨(dú)特的操作手法和客戶至上的經(jīng)營(yíng)理念，早期以銷售 pc產(chǎn)品為主，隨著發(fā)展慢慢轉(zhuǎn)向投影機(jī)行業(yè)，先后獲得日立、夏普、三菱等多個(gè)品牌投影機(jī)的代理權(quán)，也是三菱投影機(jī)云南的獨(dú)家總代理。

　　崔總講，鑫晨剛開(kāi)始做投影機(jī)時(shí)接觸并銷售過(guò)很多品牌的投影機(jī)，可以講當(dāng)時(shí)市面上所有主流品牌投影機(jī)幾乎都做過(guò)。2001年，日立投影機(jī)在國(guó)內(nèi)建廠并以鴻合科技為全國(guó)總代理，鑫晨便從日立開(kāi)始正式以總代理的方式運(yùn)作投影機(jī)。

　　對(duì)于三菱，鑫晨公司接觸非常早，其公司銷售的第一臺(tái)投影機(jī)就是三菱的液晶投影機(jī)。當(dāng)時(shí)對(duì)三菱的印象就非常不錯(cuò)。對(duì)于DLP投影機(jī)，鑫晨公司在04年就已經(jīng)關(guān)注其發(fā)展，同時(shí)也非�？春肈LP投影機(jī)。當(dāng)2005年三菱在國(guó)內(nèi)推出DLP投影機(jī)，并以鴻合科技為全國(guó)總代理時(shí)，作為鴻合科技的渠道商，鑫晨公司也就非常順利地成為三菱DLP投影機(jī)的云南總代理。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間過(guò)度，鑫晨公司通過(guò)對(duì)資源和市場(chǎng)的分析，認(rèn)為DLP投影機(jī)有著很好的發(fā)展前景，最后決定集中優(yōu)勢(shì)資源，以三菱投影機(jī)作為主打產(chǎn)品。

昆明鑫晨科技有限公司總經(jīng)理崔德順先生

    當(dāng)時(shí)云南市場(chǎng)上，教育行業(yè)有著很大的需求，鑫晨公司以服務(wù)求發(fā)展，贏得眾多行業(yè)客戶，在教育行業(yè)有著很好的優(yōu)勢(shì)。2006年開(kāi)始產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這時(shí)渠道的作用便凸現(xiàn)出來(lái)。通過(guò)開(kāi)拓渠道，與地州經(jīng)銷商合作，基本覆蓋了全省的地級(jí)市，同時(shí)也通過(guò)演示這種更直觀、更有效的方式來(lái)影響消費(fèi)者，達(dá)成銷售。畢竟投影機(jī)這樣的視頻產(chǎn)品是很難單靠彩頁(yè)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，達(dá)成銷售的。為了更好展示三菱產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，建立演示店、提供樣機(jī)、全程技術(shù)支持、培訓(xùn)不斷強(qiáng)化三菱在地州終端的影響力。目前，全省已經(jīng)有90多個(gè)縣有三菱投影機(jī)的經(jīng)銷商，預(yù)計(jì)在2009年，全省120個(gè)縣達(dá)到每個(gè)縣都有三菱經(jīng)銷商，2009年將在貴州成立辦事處，覆蓋貴州中心城市。對(duì)于鑫晨公司，強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品+ 良好的團(tuán)隊(duì)+很強(qiáng)的執(zhí)行力打造出公司強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。