家電下鄉(xiāng)國(guó)產(chǎn)品牌力壓外資品牌成中標(biāo)大戶(hù)

    2008年12月1日起，“家電下鄉(xiāng)”二期將正式擴(kuò)容推廣至全國(guó)14個(gè)�。ㄊ校�，并持續(xù)4年時(shí)間。廣州日?qǐng)?bào)為此撰文指出，“如果‘家電下鄉(xiāng)’計(jì)劃順利實(shí)施，中國(guó)約3.92億農(nóng)村居民將在此政策中受益，占全國(guó)農(nóng)村居民的53.19%。而且，本次家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售總收入，有望達(dá)到數(shù)百億元規(guī)模。國(guó)家再給予幾十億元的財(cái)政補(bǔ)貼，就可以帶動(dòng)幾百億元的內(nèi)需�！庇缮虅�(wù)部、財(cái)政部共同主導(dǎo)的“家電下鄉(xiāng)”招標(biāo)結(jié)果正式公布后，包括彩電、手機(jī)、冰箱（冷柜）、洗衣機(jī)四大品類(lèi)產(chǎn)品全部中標(biāo)的TCL集團(tuán)相關(guān)人士興奮地表示。

    不僅僅是TCL，幾乎所有國(guó)產(chǎn)家電品牌都有理由在這個(gè)行業(yè)“寒冬”中感到高興。面對(duì)如此龐大的農(nóng)村市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌在產(chǎn)品種類(lèi)、價(jià)格以及渠道三方面壓倒了洋品牌。盡管此次冰箱、洗衣機(jī)和手機(jī)等品類(lèi)中首次出現(xiàn)外資品牌，但其價(jià)格卻與國(guó)產(chǎn)品牌同類(lèi)產(chǎn)品相差不大。

    國(guó)產(chǎn)品牌成中標(biāo)大戶(hù)    

    國(guó)產(chǎn)家電巨頭收獲頗豐，在所有產(chǎn)品上全面中標(biāo)。其中，TCL集團(tuán)包括彩電、手機(jī)、冰箱（冷柜）、洗衣機(jī)四大品類(lèi)產(chǎn)品合計(jì)83款產(chǎn)品，在“家電下鄉(xiāng)”覆蓋的14個(gè)�。ㄊ校┤�部中標(biāo)。其中彩電項(xiàng)目就有30款產(chǎn)品中標(biāo)，是彩電企業(yè)里中標(biāo)數(shù)量最多的。同時(shí)，海信也以75款中標(biāo)產(chǎn)品成為今年家電下鄉(xiāng)工程的中標(biāo)大戶(hù)，為最大贏家之一。

    康佳則以15款彩電、11款冰箱、11款手機(jī)和10款冰柜全線中標(biāo)，并與TCL集團(tuán)同時(shí)中標(biāo)“家電下鄉(xiāng)”全部省份的流通企業(yè)資格。海爾、創(chuàng)維、美的、長(zhǎng)虹等行業(yè)巨頭無(wú)一旁落。此外，由于今年取消了對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品必須是“國(guó)家免檢產(chǎn)品”這一硬性要求，有多家名不見(jiàn)經(jīng)傳的地方性家電廠商入圍。

    面對(duì)行業(yè)“寒冬”，數(shù)百億的農(nóng)村市場(chǎng)同樣誘惑著外資品牌，在“家電下鄉(xiāng)”中標(biāo)企業(yè)首次出現(xiàn)了它們的身影。在冰箱項(xiàng)目的招標(biāo)結(jié)果中，三星、KEG韓電及西門(mén)子3個(gè)外資品牌的產(chǎn)品占據(jù)一席之地；松下、三洋電機(jī)、三星和惠而浦成為首次參與“家電下鄉(xiāng)”的外資洗衣機(jī)品牌；而三星、諾基亞、摩托羅拉中標(biāo)手機(jī)項(xiàng)目。    

    最高2500元更適合國(guó)產(chǎn)品牌    

    據(jù)悉，主管部門(mén)對(duì)“家電下鄉(xiāng)”推廣價(jià)格做出了嚴(yán)格的規(guī)定，彩電、冰箱（含冰柜）、手機(jī)、洗衣機(jī)4類(lèi)產(chǎn)品最高限價(jià)分別為2000元、2500元、1000元、2000元。這意味著很多產(chǎn)品無(wú)法參與競(jìng)標(biāo)。其中彩電價(jià)格高于第一次“家電下鄉(xiāng)”招標(biāo)的1500元；同時(shí)招標(biāo)文件里的投標(biāo)機(jī)型，也首次出現(xiàn)了“液晶電視機(jī)”一欄。這意味著不但有更多型號(hào)和更高價(jià)格的CRT彩電會(huì)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，小尺寸的液晶電視也可以通過(guò)家電下鄉(xiāng)，直接進(jìn)入14個(gè)�。ㄊ校┑霓r(nóng)村市場(chǎng)。

    “納入下鄉(xiāng)工程的液晶電視主要是2000元以下的中小尺寸產(chǎn)品，我們有4個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品中標(biāo)，尺寸為19英寸和22英寸�！盩CL彩電招標(biāo)負(fù)責(zé)人接受記者電話采訪時(shí)透露。據(jù)悉，在液晶電視產(chǎn)品中，中標(biāo)的僅有TCL、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維等中國(guó)品牌，外資品牌無(wú)一染指。此前，一家外資品牌彩電廠商人士就表示，目前該公司所有型號(hào)的液晶電視都高于2000元，所以尚無(wú)適合的產(chǎn)品可以去投標(biāo)。

    “農(nóng)村居民收入的不斷增長(zhǎng)，為液晶電視進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)提供了現(xiàn)實(shí)可能。家電下鄉(xiāng)彩電招標(biāo)分為CRT和液晶，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)有了更多的選擇�！眮�(lái)自中國(guó)視像協(xié)會(huì)的郝亞斌表示，“如果農(nóng)民消費(fèi)者需要選擇大屏幕的電視機(jī)，那他們可以購(gòu)買(mǎi)到29英寸的CRT彩電；如果不單純追求屏幕大小，而是強(qiáng)調(diào)美觀、時(shí)尚，那他們也可以選擇19英寸、22英寸等中小尺寸的液晶電視。”

    業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，政府補(bǔ)貼13%相當(dāng)于產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)13%，將拉動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大超過(guò)20%。因此，創(chuàng)維26英寸液晶電視的價(jià)格可以定為1950元，而同款彩電在一、二級(jí)市場(chǎng)的家電賣(mài)場(chǎng)中售價(jià)在2500元左右。而外資品牌各產(chǎn)品的價(jià)格除了比其在賣(mài)場(chǎng)的售價(jià)低之外，在價(jià)格上也與國(guó)內(nèi)品牌差距甚小。

    四級(jí)市場(chǎng)高覆蓋 助跑?chē)?guó)產(chǎn)品牌    

    據(jù)本次招標(biāo)評(píng)審委員會(huì)的相關(guān)人士表示，“家電下鄉(xiāng)”不同于一般意義上的家電零售，這對(duì)中標(biāo)企業(yè)而言是一場(chǎng)硬仗，它是對(duì)廠商采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、服務(wù)等供應(yīng)鏈管理綜合實(shí)力的一次嚴(yán)格考驗(yàn)。

    國(guó)產(chǎn)廠商顯然在此之前已經(jīng)精心耕耘，不少?lài)?guó)產(chǎn)品牌正加大對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)的投入，包括渠道建設(shè)、門(mén)店改造、產(chǎn)品規(guī)劃等方面，均進(jìn)行了針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)和改進(jìn)。TCL市場(chǎng)部相關(guān)人士表示，在“家電下鄉(xiāng)”的14個(gè)省（市），TCL設(shè)有89個(gè)直屬服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，特約服務(wù)商1萬(wàn)家，對(duì)縣級(jí)區(qū)域服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)到了100%�？导严嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，康佳還從2007年年底至今，完成對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)1700家核心門(mén)店的改造，使包括康佳平板電視在內(nèi)的產(chǎn)品覆蓋到全國(guó)主要縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。

    在渠道優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)也成為拓展三、四級(jí)市場(chǎng)的重要支撐點(diǎn)。據(jù)悉，海信在產(chǎn)品規(guī)劃上，針對(duì)農(nóng)村特定的消費(fèi)環(huán)境專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了防雷、防潮、超寬電源以及說(shuō)明書(shū)簡(jiǎn)易化等適應(yīng)性功能。TCL針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)，研發(fā)出具備“三防（防雷防潮防塵）、兩超（超強(qiáng)信號(hào)接收超寬電源）、一節(jié)能和來(lái)電通”功能的彩電，深受農(nóng)村用戶(hù)的喜愛(ài)。

    由于本次“家電下鄉(xiāng)”要求投標(biāo)人“維修服務(wù)能力須覆蓋所投標(biāo)地區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在所投標(biāo)地區(qū)的縣(市)覆蓋率不得低于90%”。不少外資品牌無(wú)法達(dá)到這一硬指標(biāo)，在三、四級(jí)市場(chǎng)從起跑線落后于國(guó)產(chǎn)品牌。