信心2009 富可視和大恒將努力爬高

    投影渠道以穩(wěn)為主

北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理朱亮先生

    產(chǎn)品線進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，大恒是否改變原有的渠道體系呢？朱亮直言說，不會輕易的改變已有的渠道模式，還是以穩(wěn)為主。事實(shí)上現(xiàn)在有很多渠道商合作伙伴，在富可視不重視SVGA投影機(jī)之前已經(jīng)自動轉(zhuǎn)向以XGA投影機(jī)為主的銷售通路。如恒昌等賣場渠道，去年開始就不怎么推SVGA產(chǎn)品。因?yàn)榻陙�，�?jīng)過幾輪的價(jià)格戰(zhàn)，SVGA產(chǎn)品利潤點(diǎn)已經(jīng)太薄，所以他們也自動轉(zhuǎn)向中高端產(chǎn)品為主的銷售模式。

    “當(dāng)然富可視進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整之后，大恒也要及時(shí)為原有的合作伙伴進(jìn)行強(qiáng)有力的支持。” 朱亮表示。主要通過幾個(gè)方面對渠道合作伙伴以幫助。

    一是不斷通過媒體傳播富可視不斷追求差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。

    二是積極邀請富可視的工程師來為渠道商合作伙伴進(jìn)行細(xì)致的培訓(xùn)，讓廣大的渠道商的銷售人員能夠?qū)Ω豢梢曂队爱a(chǎn)品的功能特點(diǎn)做到深知。

    三是大恒和富可視在新品上市后會召開盛大的新品發(fā)布會和一系列的研討會，積極通過會展情勢積極傳播富可視投影機(jī)差異化的理念和賣點(diǎn)。

    四是大恒將給渠道合作伙伴提供更為完整的專業(yè)顯示解決方案。因?yàn)榇蠛悴还庾鞲豢梢曂队皺C(jī)、還有SMART電子白板、特麗投影屏幕等許多專業(yè)顯示產(chǎn)品�？梢詭椭砩淘陂_拓新客戶和市場的時(shí)候，以整體方案的形式推薦，而不是單純賣他一個(gè)投影機(jī)。幫助渠道開拓更多客戶，提高盈利能力。

    五是如果渠道商合作伙伴在具體要做政府采購標(biāo)單等項(xiàng)目時(shí)，大恒可以對渠道商進(jìn)行資金、產(chǎn)品線等方面的支持，確保和合作伙伴能夠贏得更多的市場標(biāo)單。

    劉澎先生補(bǔ)充表示，在國內(nèi)市場富可視不采用直銷，主要是和大恒配合。富可視的責(zé)任確保產(chǎn)品特點(diǎn)技術(shù)能及時(shí)和總代理和全國各級代理商溝通，通過各種宣傳活動傳遞給經(jīng)銷商和最后終端用戶。

    對于富可視和大恒長達(dá)十年的合作，劉澎和朱亮都表示。盡管當(dāng)前各品牌的渠道體系動態(tài)不安，但富可視和大恒還是會秉著相互理解，相互支持，實(shí)現(xiàn)雙贏。