日立打響進軍高端投影“第一炮”

    由于低端商務投影市場價格戰(zhàn)越來越猛，低端投影機的利潤是越來越薄。為了改變這一市場現(xiàn)狀，進入09年各投影廠商都積極調(diào)整產(chǎn)品策略，把重心往中高端市場傾斜。三菱、富可視、日立都表示09年要在專業(yè)工程投影領域發(fā)揮重要作用。

日立高端工程投影機發(fā)布會現(xiàn)場

    在3月16日，日立與其總代理鴻合科技在北京翠宮飯店推出了“投影炮”系列高端工程投影機。該系列由HCP-EX7K、HCP-WX7K和HCP-SX7K三款投影機組成，亮度都在5000流明以上。據(jù)悉，“投影炮”系列是日立首次在國內(nèi)推出5000流明以上高亮產(chǎn)品。

日立“投影炮”系列投影機

日立“投影炮”系列投影機

    據(jù)說日立“投影炮”系列最大的賣點就是業(yè)界最大的縱向鏡頭移動范圍和業(yè)界首創(chuàng)的1米投射100英寸大畫面。HCP-WX7K上下最大可移動3.5個畫面，這在業(yè)內(nèi)是最大的范圍，左右最大可移動2.2個畫面。更大鏡頭移動范圍為投影機的使用帶來了更高的靈活性、機動性和適應性，這三點也是將其命名為“投影炮”的原因。另外“投影炮”系列使用超短焦鏡頭可以在僅僅1m的距離投射出100英寸的大畫面，而超長焦鏡頭則能在近19m的位置投射同樣大小的畫面。這些鏡頭與大范圍鏡頭移動功能的完美組合，使得該系列產(chǎn)品在包括狹窄空間到背投應用在內(nèi)的各個場所、各種各樣的安裝環(huán)境中都能自如地投射出震撼視覺的影像。

    鴻合科技副總裁張樹江對“投影炮”系列基于很高的期望，他說，近年來日立投影機頻頻以技術先鋒形象示人，在投影行業(yè)占據(jù)舉足輕重的位置，在國內(nèi)投影市場已經(jīng)成為市場的領頭羊。希望日立的高端投影機能夠憑借出色性能能夠如日立教育投影一樣取得輝煌的市場業(yè)績。

    日立中國數(shù)碼影像部副總經(jīng)理高橋先生簡單介紹日立集團歷史，并對日立投影機在中國市場取得的成績給予充分的肯定，他在會場宣布日立投影機連續(xù)在07、08年度取得在國內(nèi)市場占有率第一名的好成績。他希望日立新推出的高端工程投影機能夠延續(xù)在中低端市場的優(yōu)勢，在高端工程領域也能充當領導者。

鴻合科技投影事業(yè)部總經(jīng)理龍旭東

    鴻合科技投影事業(yè)部總經(jīng)理龍旭東在向到會嘉賓闡述日立投影進軍高端市場規(guī)劃及渠道策略時作了介紹。日立集團向來重視代理商、最終用戶各方的利益，希望達到共贏的局面，而且據(jù)調(diào)查，中國的高端投影市場中5000-8000流明的產(chǎn)品需求目前正迅猛增長。借此東風，日立才將該亮度范圍的產(chǎn)品推廣到市場，既為用戶帶來了更多選擇，也為廣大渠道合作伙伴們帶來廣闊的市場潛力和更大的收益。龍總還表示，只要應用需求有所增長，日立也會及時將上萬流明的產(chǎn)品推向市場。

    龍旭東闡述日立高端工程投影機銷售策略是，要加大力度加強對高端機的市場投入，通過各種平臺、途徑宣傳曝光高端機的特點。二是嚴格項目報備管理，加強出貨和報價監(jiān)管。三是規(guī)劃市場環(huán)境，確保渠道正常效益。

    龍旭東對日立和鴻合科技多年來的關系做了評價。他說，日立投影機和鴻合科技簽署總代以來，今年已經(jīng)是第9個年頭了。多年來，盡管國內(nèi)投影市場，渠道代理更換頻繁，但鴻合和日立一直都業(yè)內(nèi)最穩(wěn)健的銷售體制。日立公司的產(chǎn)品優(yōu)秀，性價比高，用戶信賴度高，而鴻合公司的綜合競爭力強，能為客戶帶來整套的解決方案，因此自雙方2001年建立合作關系之后，市場業(yè)績一直都是和穩(wěn)居前茅。在2007年11月，日立與鴻合更是簽署了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，鴻合在日立投影業(yè)務方面的角色由單純的貿(mào)易伙伴發(fā)展為參與早期研發(fā)、產(chǎn)品配合及渠道融合的長期戰(zhàn)略同盟。

    投影時代點評：現(xiàn)如今在金融、軍隊、電力、電信等政府重要行業(yè)，利用高端工程投影機實現(xiàn)的解決方案，提供超大尺寸畫面、高清晰影像的專業(yè)工程投影機開始發(fā)揮其重要作用。如今，隨著三菱、富可視、日立等原來在工程投影領域并不擅長的品牌的加入，可以想象今后整個工程投影市場的競爭也進一步的加劇。至于日立的高端“投影炮”系列是否猶如廠商他們期望那樣“一炮而響”，就讓我們拭目以待。