演義強(qiáng)者恒強(qiáng) 富可視投影直面高端攻守

富可視投影直面高端攻守

    伴隨著全球投影機(jī)市場(chǎng)的逐步成熟，強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面已經(jīng)成為這個(gè)市場(chǎng)二三線品牌最大的生存威脅。全球DLP投影機(jī)專業(yè)廠商，為數(shù)不多的擁有深厚研發(fā)實(shí)力的投影機(jī)專業(yè)廠商，富可視就是這一陣營(yíng)中最具代表性的品牌。

    近日，富可視在全球市場(chǎng)再次領(lǐng)先業(yè)界推出首款支持蘋果電腦USB接口直連功能的投影機(jī)產(chǎn)品。蘋果電腦一項(xiàng)被視為電腦中的奢侈品，其出色的工業(yè)設(shè)計(jì)、運(yùn)算性能，以及在圖形和動(dòng)畫設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)中的地位，使其成為了全球高端PC用戶的首選品牌。即便是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在蘋果電腦擁有著高于普通品牌20%溢價(jià)的背景下，依然擁有眾多的蘋果迷把擁有這樣一臺(tái)產(chǎn)品看做某種身份的標(biāo)志。

    富可視領(lǐng)先推出支持蘋果電腦USB直接連接功能的投影機(jī)產(chǎn)品，不僅是對(duì)高級(jí)應(yīng)用中產(chǎn)品性能的自信，更體現(xiàn)了一個(gè)強(qiáng)大的品牌市場(chǎng)攻守的基本策略。以點(diǎn)帶面，以高度帶廣度的整體營(yíng)運(yùn)思維處處體現(xiàn)著一個(gè)頂級(jí)品牌不同尋常的風(fēng)范。

    近年來，國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)上演了一場(chǎng)價(jià)格雪崩的大戰(zhàn)。SVGA產(chǎn)品售價(jià)驢打滾似的狂跌不止，直至目前零售市場(chǎng)最低的2800元，行業(yè)招標(biāo)市場(chǎng)2400元的水平。雖然在價(jià)格雪崩的同時(shí)，投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)�？焖僭鲩L(zhǎng)，尤其是中小企業(yè)零售市場(chǎng)之門被隆隆開啟。但是，廠商和經(jīng)銷商能夠面帶喜悅之色的并不多。

    “部分零售商們會(huì)故意躲避消費(fèi)者對(duì)SVGA產(chǎn)品的詢價(jià)”，一位不愿姓名的渠道商表示。他說，現(xiàn)在低價(jià)各產(chǎn)品不僅利潤(rùn)低、而且返修高，購(gòu)買這種產(chǎn)品的消費(fèi)者大多有沒有應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，各種售后成本隨之水漲船高。這位經(jīng)銷商指出，如果還有別的借口，現(xiàn)在零售商決不會(huì)主動(dòng)推薦這種（低利潤(rùn)）產(chǎn)品了。

    面對(duì)這種局面，富可視選擇了一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖應(yīng)該做的事情。在市場(chǎng)上，富可視雖然也有低價(jià)格產(chǎn)品推出，用來滿足不同客戶的差異化需求。但是在公關(guān)和輿論宣傳上，從來不把價(jià)格作為賣點(diǎn)，而是著重強(qiáng)調(diào)富可視在投影機(jī)產(chǎn)品上獨(dú)到的技術(shù)特色�！脙r(jià)值引導(dǎo)，代替價(jià)格引導(dǎo)，富可視擔(dān)當(dāng)著一個(gè)行業(yè)領(lǐng)袖的責(zé)任。

    在堅(jiān)持正確的行業(yè)觀的同時(shí)富可視格外強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新。富可視認(rèn)為，消費(fèi)者購(gòu)買低價(jià)格的產(chǎn)品是因?yàn)樗麄冊(cè)诟邇r(jià)格產(chǎn)品上看不到獨(dú)特的價(jià)值：他們認(rèn)為這些產(chǎn)品和低價(jià)格的沒有區(qū)別，近而不愿意為其付出更多的成本。

    富可視指出，在產(chǎn)品上能拿出獨(dú)特的東西，給消費(fèi)者應(yīng)有的體驗(yàn)，一直是富可視逐鹿高端的“基準(zhǔn)”。

    即便是最低價(jià)的產(chǎn)品，富可視也會(huì)為其提供獨(dú)特的設(shè)計(jì)。比如非公版的極致色彩技術(shù)，出色的售后服務(wù)保障。這些方面的努力不僅是富可視的追求，也是富可視中國(guó)區(qū)總代理大恒創(chuàng)新的追求。通過提供全程的不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)，富可視實(shí)現(xiàn)了低端產(chǎn)品的“高端感受”。

富可視演義強(qiáng)者恒強(qiáng)的故事

    而在高端產(chǎn)品上，富可視一直強(qiáng)調(diào)技術(shù)領(lǐng)先、應(yīng)用領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先的原則。08年，富可視率先在最新產(chǎn)品上應(yīng)用了DisplayLink技術(shù)，一種通過USB接口滿足全部視頻和數(shù)據(jù)演示信號(hào)傳輸需要的技術(shù)。該技術(shù)具有“自動(dòng)安裝”的特性，消費(fèi)者只需用USB線將投影機(jī)和筆記本電腦連接，投影機(jī)即可完成所有自動(dòng)安裝工作，是目前市場(chǎng)上唯一不需要專業(yè)人士調(diào)試配置的“投影機(jī)連接技術(shù)”。09年年初，富可視更是將這一功能率先應(yīng)用到了蘋果電腦上，從此蘋果筆記本用戶只需要一根標(biāo)準(zhǔn)USB傳輸線就能輕松實(shí)現(xiàn)音頻和視頻傳輸。

    此外，08年富可視上市的注銷型號(hào)，深藍(lán)系列投影機(jī)產(chǎn)品不僅集成了富可視投影機(jī)全部頂尖顯示技術(shù)和人性化設(shè)計(jì)，更是在應(yīng)用上著力突出“寬屏幕”應(yīng)用的概念。成為投影機(jī)市場(chǎng)上，第一個(gè)將寬屏應(yīng)用作為基本產(chǎn)品策略，而不是高端產(chǎn)品嚼頭的品牌。在寬屏幕顯示技術(shù)全面應(yīng)用于筆記本、臺(tái)式PC以及平板電視產(chǎn)品的背景下，富可視再一次站在了整個(gè)市場(chǎng)的前沿。

    堅(jiān)持用高端的應(yīng)用、高端的技術(shù)和高端服務(wù)帶動(dòng)品牌市場(chǎng)不斷壯大的策略，富可視和大恒創(chuàng)新國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作的十年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。這一策略不僅體現(xiàn)了富可視這個(gè)全球頂級(jí)品牌對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)，這一標(biāo)準(zhǔn)窄眾型產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律的解讀；更體現(xiàn)了大恒創(chuàng)新對(duì)國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)十年操盤經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

    “大降價(jià)，最受傷的是下層銷售商”，大恒創(chuàng)新指出，“大恒創(chuàng)新和富可視一直堅(jiān)持對(duì)自己的渠道商價(jià)值的保護(hù)政策”。這是形成目前富可視產(chǎn)品線雖然高端低端非常全面，但是在宣傳策略上依然采取盡量避免低價(jià)價(jià)格宣傳，主要采用高技術(shù)的品牌宣傳政策的主要原因。投影機(jī)市場(chǎng)依然是渠道為王的市場(chǎng)。渠道的發(fā)展和建設(shè)離不開產(chǎn)品必要的利潤(rùn)空間。如果市場(chǎng)上就剩下大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品，“先死掉的會(huì)是底層渠道、接下來是大恒創(chuàng)新這樣的總代理，最后則是品牌廠商——這肯定是包括消費(fèi)者在內(nèi)，大家都不愿意看到的局面。”

    在大恒創(chuàng)新與富可視中國(guó)市場(chǎng)的十年合作中，二者在高端品牌和高端市場(chǎng)的運(yùn)作中一直保持著密切的一致性。如何將中國(guó)這個(gè)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)一直做下去、做的更好是二者共同的目標(biāo)。這顯著區(qū)別于短期殺價(jià)者的短視行為。

    “看得遠(yuǎn)、站得高，這是大品牌的優(yōu)勢(shì)，也是支撐強(qiáng)勢(shì)品牌長(zhǎng)期強(qiáng)下去的原因”，一位業(yè)內(nèi)資深人士指出。其中，看得遠(yuǎn)是說富可視一直著眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的利益，特別是底層渠道商的利益，來規(guī)范自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略；站得高則是說富可視始終是國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)新技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，新應(yīng)用的發(fā)起者，新潮流的領(lǐng)導(dǎo)者。

    2009年，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)面臨著金融危機(jī)和多年來價(jià)格戰(zhàn)造成的內(nèi)傷的雙重考驗(yàn)。這樣的市場(chǎng)背景下，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)更需要領(lǐng)袖型的品牌來指明前進(jìn)的方向。隨著投影機(jī)市場(chǎng)品牌集中度的繼續(xù)提升、產(chǎn)品趨向低價(jià)格化的終止，富可視這樣的高端化品牌將發(fā)揮更大的市場(chǎng)主導(dǎo)作用，甚至成為整個(gè)行業(yè)繼續(xù)進(jìn)步發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)�！@將是另一個(gè)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的故事。