演義強(qiáng)者恒強(qiáng) 富可視投影直面高端攻守

    富可視投影直面高端攻守

    伴隨著全球投影機(jī)市場(chǎng)的逐步成熟，強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面已經(jīng)成為這個(gè)市場(chǎng)二三線(xiàn)品牌最大的生存威脅。全球DLP投影機(jī)專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，為數(shù)不多的擁有深厚研發(fā)實(shí)力的投影機(jī)專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，富可視就是這一陣營(yíng)中最具代表性的品牌。

    近日，富可視在全球市場(chǎng)再次領(lǐng)先業(yè)界推出首款支持蘋(píng)果電腦USB接口直連功能的投影機(jī)產(chǎn)品。蘋(píng)果電腦一項(xiàng)被視為電腦中的奢侈品，其出色的工業(yè)設(shè)計(jì)、運(yùn)算性能，以及在圖形和動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)中的地位，使其成為了全球高端PC用戶(hù)的首選品牌。即便是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在蘋(píng)果電腦擁有著高于普通品牌20%溢價(jià)的背景下，依然擁有眾多的蘋(píng)果迷把擁有這樣一臺(tái)產(chǎn)品看做某種身份的標(biāo)志。

    富可視領(lǐng)先推出支持蘋(píng)果電腦USB直接連接功能的投影機(jī)產(chǎn)品，不僅是對(duì)高級(jí)應(yīng)用中產(chǎn)品性能的自信，更體現(xiàn)了一個(gè)強(qiáng)大的品牌市場(chǎng)攻守的基本策略。以點(diǎn)帶面，以高度帶廣度的整體營(yíng)運(yùn)思維處處體現(xiàn)著一個(gè)頂級(jí)品牌不同尋常的風(fēng)范。

    近年來(lái)，國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)上演了一場(chǎng)價(jià)格雪崩的大戰(zhàn)。SVGA產(chǎn)品售價(jià)驢打滾似的狂跌不止，直至目前零售市場(chǎng)最低的2800元，行業(yè)招標(biāo)市場(chǎng)2400元的水平。雖然在價(jià)格雪崩的同時(shí)，投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)，尤其是中小企業(yè)零售市場(chǎng)之門(mén)被隆隆開(kāi)啟。但是，廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商能夠面帶喜悅之色的并不多。

    “部分零售商們會(huì)故意躲避消費(fèi)者對(duì)SVGA產(chǎn)品的詢(xún)價(jià)”，一位不愿姓名的渠道商表示。他說(shuō)，現(xiàn)在低價(jià)各產(chǎn)品不僅利潤(rùn)低、而且返修高，購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的消費(fèi)者大多有沒(méi)有應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，各種售后成本隨之水漲船高。這位經(jīng)銷(xiāo)商指出，如果還有別的借口，現(xiàn)在零售商決不會(huì)主動(dòng)推薦這種（低利潤(rùn)）產(chǎn)品了。

    面對(duì)這種局面，富可視選擇了一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖應(yīng)該做的事情。在市場(chǎng)上，富可視雖然也有低價(jià)格產(chǎn)品推出，用來(lái)滿(mǎn)足不同客戶(hù)的差異化需求。但是在公關(guān)和輿論宣傳上，從來(lái)不把價(jià)格作為賣(mài)點(diǎn)，而是著重強(qiáng)調(diào)富可視在投影機(jī)產(chǎn)品上獨(dú)到的技術(shù)特色。——用價(jià)值引導(dǎo)，代替價(jià)格引導(dǎo)，富可視擔(dān)當(dāng)著一個(gè)行業(yè)領(lǐng)袖的責(zé)任。

    在堅(jiān)持正確的行業(yè)觀的同時(shí)富可視格外強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新。富可視認(rèn)為，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)低價(jià)格的產(chǎn)品是因?yàn)樗麄冊(cè)诟邇r(jià)格產(chǎn)品上看不到獨(dú)特的價(jià)值：他們認(rèn)為這些產(chǎn)品和低價(jià)格的沒(méi)有區(qū)別，近而不愿意為其付出更多的成本。

    富可視指出，在產(chǎn)品上能拿出獨(dú)特的東西，給消費(fèi)者應(yīng)有的體驗(yàn)，一直是富可視逐鹿高端的“基準(zhǔn)”。

    即便是最低價(jià)的產(chǎn)品，富可視也會(huì)為其提供獨(dú)特的設(shè)計(jì)。比如非公版的極致色彩技術(shù)，出色的售后服務(wù)保障。這些方面的努力不僅是富可視的追求，也是富可視中國(guó)區(qū)總代理大恒創(chuàng)新的追求。通過(guò)提供全程的不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)，富可視實(shí)現(xiàn)了低端產(chǎn)品的“高端感受”。