評：家電下鄉(xiāng)長虹為何最“殷勤”

評：家電下鄉(xiāng)長虹為何最“殷勤”(1)

    09年春節(jié)，國內(nèi)家電市場并沒有度過一個想象中的休閑假期�！肮�(jié)后的工作安排非常緊”，一位河北的家電銷售商如此表示。據(jù)悉，今年春節(jié)之后，國內(nèi)大多家電企業(yè)和銷售上均把工作日程排的比較靠前。這種局面是以往所沒有的。

    為什么09年春節(jié)國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)竟如此“如臨大敵”呢？原來是二月一日正式啟動的“家電下鄉(xiāng)”工程樂壞了企業(yè)，也忙壞了企業(yè)。

    由財政部、商務(wù)部、工業(yè)和信息化部牽頭組織的家電下鄉(xiāng)工程從今年2月1日起正式進(jìn)入全國全面推廣階段。預(yù)計四年之內(nèi)將帶動國內(nèi)家電市場進(jìn)萬億的產(chǎn)值。僅僅是09年，最保守的估計也認(rèn)為家電下鄉(xiāng)工程銷售額會達(dá)到800-1000億元。這項以中央財政補貼農(nóng)民13%的家電產(chǎn)品購買成為核心的惠民政策正在成為，國內(nèi)家電企業(yè)渡危機、搶市場的重要戰(zhàn)場。

    分析認(rèn)為，如果將中國稱為僅次于北美和歐洲的第三大消費市場，那么廣大農(nóng)村市場就是這個全球第三大市場的“錢袋子”；如果說全球家電企業(yè)是的中國市場者得天下，那么中國市場則可以說的農(nóng)村市場者得天下。正式農(nóng)村市場如此巨大的消費潛力和戰(zhàn)略意義促使家電企業(yè)無不在春節(jié)前后放棄部分休息時間，緊鑼密鼓的布局家電下鄉(xiāng)工程。

    在家電下鄉(xiāng)的市場爭奪中，眾多國內(nèi)知名家電企業(yè)也打出差異牌，其中作為國內(nèi)著名的三大綜合家電企業(yè)之一的長虹更是先后推出了“企業(yè)直補”和“三零信貸消費”兩項重大舉措。長虹在家電下鄉(xiāng)市場的“高歌猛進(jìn)”與國內(nèi)其它家電企業(yè)“中規(guī)中矩”的作為形成了鮮明對比。

    在去年，第二輪“家電下鄉(xiāng)”的中標(biāo)結(jié)果尚未公布，長虹就在全國率先開展“平板下鄉(xiāng)”活動。長虹對外宣布，凡購買長虹家電下鄉(xiāng)指定平板電視的消費者，憑身份證或戶口簿，即可獲得零售價13%的廠家直補。以往，家電下鄉(xiāng)推廣工作中農(nóng)民的補貼資金是由中央財政和省級財政共同負(fù)擔(dān)的，此次長虹自掏腰包之舉，頗令業(yè)界詫異。長虹“企業(yè)直補”的產(chǎn)品范圍也突破了國際規(guī)定的平板電視產(chǎn)品不得超過2000元的限定，大量價格在1000元—4000元的電視也在長虹優(yōu)惠之列�！爱a(chǎn)品價格越高，在補貼活動中消費者受益越大”，一位業(yè)內(nèi)資深人士解釋說。

    進(jìn)入09年后，長虹又針對家電下鄉(xiāng)活動在全國率先推出了家電農(nóng)村信貸的消費模式。面向廣大農(nóng)村消費者推出“零首付、零利率、零成本”的家電下鄉(xiāng)三零”優(yōu)惠貸款。據(jù)長虹介紹，只要持有“一折通”即“財政直補卡”的農(nóng)戶，同時在銀行沒有不良信用記錄，且資信等級為“一般”以上的，在購買長虹電器時，可以提出貸款申請。通過審核后，將直接享受產(chǎn)品價額全額貸款的“零首付”，貸款期前6個月長虹貼息的“零利率”，以及全額減免手續(xù)費的“零成本”的“三零”貸款服務(wù)。在這一舉措中，長虹不僅承擔(dān)六個月的貸款利息，同時還是消費者信用的擔(dān)保人，承擔(dān)消費者的消費風(fēng)險。長虹此舉使消費者能夠靈活的掌握購買時機，為消費者提供了更多的便利。

評：家電下鄉(xiāng)長虹為何最“殷勤”(2)

    通過以上兩項具體措施的實施，已經(jīng)使長虹品牌在家電下鄉(xiāng)的眾多企業(yè)品牌中脫穎而出�！白叩母�快些、想的更細(xì)些、做的更周到些，這體現(xiàn)了長虹對衣食父母——普通消費者的殷勤，更為長虹在眾多競爭者中率先打開農(nóng)村市場的大門奠定了基礎(chǔ)”，一位行業(yè)評論家這樣評價長虹的“下鄉(xiāng)新政策”。拒不完全統(tǒng)計表明，長虹盡在08年家電下鄉(xiāng)的三個試驗省份中的產(chǎn)品銷售額已經(jīng)突破8億元。09年面對家電下鄉(xiāng)過程全國規(guī)模的推廣，再次向活動中長虹渴望獲得近百億的銷售額入賬。

    在家電下鄉(xiāng)的活動中，長虹不僅入賬頗豐，而且建立了鞏固的更具地。長虹在家電進(jìn)農(nóng)村的同時，格外強調(diào)品牌進(jìn)農(nóng)村、渠道進(jìn)農(nóng)村：強調(diào)真正在農(nóng)村市場扎根、發(fā)芽、成長。以長虹的戰(zhàn)略后院四川為例，部分村鎮(zhèn)長虹品牌家電的市場占有率穩(wěn)居第一，其消費者持有比例甚至超過了60%，幾度出現(xiàn)戶戶有長虹的“長虹電器村”。

    長虹如此深入精耕家電下鄉(xiāng)市場并非簡單的立足于現(xiàn)有產(chǎn)品銷售規(guī)模的擴張。在國內(nèi)家電領(lǐng)域，長虹、海爾、海信已經(jīng)成長為三個具有綜合競爭優(yōu)勢的一線企業(yè)集團。通過黑白兩條路線的發(fā)展，三家企業(yè)的產(chǎn)品門類、銷售數(shù)量均在國內(nèi)家電企業(yè)中首屈一指。但是相比較海爾在全球市場多年積累起來的品牌優(yōu)勢，和海信一直為人稱道的技術(shù)立起形象，三者之中長虹的實力略顯單薄。

    為了強化整個企業(yè)集團的市場競爭力，近年來長虹完成了立企50年來最重大的一次轉(zhuǎn)折：面向3C融合企業(yè)的轉(zhuǎn)型和上下游通吃的產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)。在其主業(yè)產(chǎn)品彩電和冷凍產(chǎn)品上，長虹進(jìn)行了堪稱“巨大”的基礎(chǔ)投資。華意壓縮項目和虹歐等離子屏項目無論是技術(shù)含量還是產(chǎn)業(yè)規(guī)模都在國內(nèi)同類投資中屬于佼佼者。

    基于巨大的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃，勢必形成長虹在終端市場上的攻勢戰(zhàn)略�！凹幢銢]有家電下鄉(xiāng)，長虹也會自己深挖農(nóng)村市場”，業(yè)內(nèi)專家指出，“與其說長虹在花力氣推動家電下鄉(xiāng)工程，不如說是家電下鄉(xiāng)幫了長虹的忙，給了長虹更大的機會”。

    作為國內(nèi)最大的綜合型家電企業(yè)之一，長虹一直擁有著強烈的國際化夢想。但是在完成一系列的蛻變之前，長虹必須在本土扎好根，尤其是在具有決定意義的農(nóng)村市場扎好根。一個以四川為點，中國為圈，世界為圖的長虹版圖規(guī)劃已經(jīng)初步顯現(xiàn)，而家電下鄉(xiāng)就是其中“濃墨重彩”的重要一筆。