新一輪“家電下鄉(xiāng)” 扶持中小企業(yè)發(fā)展

    根據(jù)工業(yè)和信息化部、財(cái)政部、商務(wù)部關(guān)于《全國推廣家電下鄉(xiāng)工作的通知》，自2月1日起，家電下鄉(xiāng)工作在全國推廣。此前最新一輪招標(biāo)結(jié)果揭曉，彩電、洗衣機(jī)、冰箱(冷柜)、手機(jī)4大品類共177家企業(yè)中標(biāo)，企業(yè)參與熱情和中標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量均較前兩輪招標(biāo)有所提高。

　　此外，摩托車、電腦、空調(diào)、熱水器等新增4類品種招投標(biāo)工作也正在如火如荼進(jìn)行中。

　　本輪家電下鄉(xiāng)中標(biāo)結(jié)果最大的特點(diǎn)是出現(xiàn)了多家中小企業(yè)的身影，這對于目前正處于嚴(yán)峻生存環(huán)境下的中小企業(yè)來說是件好事情，表明國家正在積極努力，切實(shí)扶持家電行業(yè)中小企業(yè)健康發(fā)展。

　　中標(biāo)企業(yè)數(shù)量大幅增長

　　“與前兩次招投標(biāo)相比，參與家電下鄉(xiāng)招投標(biāo)的企業(yè)和最終中標(biāo)的企業(yè)數(shù)量都大幅增加�！敝袊�家電協(xié)會(huì)副秘書長徐東生向《中國電子報(bào)》記者表示。

　　分析此次家電下鄉(xiāng)全國推廣項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果不難看出以下幾點(diǎn)明顯的變化：

　　第一，與2008年11月20日公布的家電下鄉(xiāng)中標(biāo)結(jié)果相比，當(dāng)時(shí)的招標(biāo)共有155家企業(yè)報(bào)名，而這次參與角逐家電下鄉(xiāng)資格的企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過200家，關(guān)注本輪家電下鄉(xiāng)并積極參與招投標(biāo)的企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大。

　　第二，此次中標(biāo)企業(yè)數(shù)量較上一次大幅增加，其中彩電增加了深圳市愛索佳實(shí)業(yè)有限公司、數(shù)源科技股份有限公司、潮州市創(chuàng)佳電子有限公司等5家企業(yè)，電冰箱增加了寧波寶潔電器有限公司、陜西寶雞長嶺冰箱有限公司、山東小鴨電器有限公司等18家企業(yè)，冷柜增加了嘉興德爾電器股份有限公司、山東宏泰電器有限公司、寧波奇帥電器有限公司等11家企業(yè)，手機(jī)增加了廣東步步高電子工業(yè)有限公司、深圳市杰普林?jǐn)?shù)碼科技有限公司、深圳市宇陽科技發(fā)展有限公司等14家企業(yè)，洗衣機(jī)則增長了重慶歐凱電器有限公司、浙江摩爾電器有限公司、杭州金魚家電有限公司等36家企業(yè)。

　　第三，在各品類招標(biāo)中，中標(biāo)企業(yè)已經(jīng)不再局限在幾大行業(yè)龍頭企業(yè)，中小企業(yè)和外資品牌也嶄露頭角，紛紛入圍中標(biāo)名單。在此前一次招標(biāo)就有所斬獲的松下、三洋、諾基亞、三星等外資企業(yè)，在此次招標(biāo)中繼續(xù)受益，其中諾基亞和三星各有12款手機(jī)入選，松下和三洋則成為洗衣機(jī)項(xiàng)目中中標(biāo)最多的兩個(gè)外資品牌，各有15款產(chǎn)品入圍。

　　第四，平板電視的數(shù)量明顯增加，甚至出現(xiàn)了32英寸液晶電視的身影，比如TCL的L32N3、樂華的LCD32M15，由于最高限價(jià)低于2000元，比市場上的平均價(jià)格便宜了30%以上。

　　

　　扶持中小企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展

　　目前受國際金融危機(jī)的影響，出口市場面臨困難，內(nèi)銷市場競爭激烈，在如此嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，緩解中小企業(yè)壓力，扶持我國中小企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展備受關(guān)注。

　　我們欣喜地看到多家家電行業(yè)中小企業(yè)中標(biāo)本輪家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目，成為本次招標(biāo)活動(dòng)最大的亮點(diǎn)。以手機(jī)項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果為例：億通、奧丁、紐曼、BBK等中小手機(jī)新軍榜上有名，其中億通手機(jī)和奧丁手機(jī)分別有13款和6款機(jī)型中榜。億通手機(jī)新聞發(fā)言人甘泉向《中國電子報(bào)》記者表示，作為中小企業(yè)的代表，雖然品牌知名度和企業(yè)整體實(shí)力不及聯(lián)想、波導(dǎo)等大品牌，但憑借多年來深耕農(nóng)村市場掌控了豐富的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級渠道資源，億通手機(jī)有望借助家電下鄉(xiāng)的東風(fēng)在農(nóng)村市場發(fā)力。

　　冰箱項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果同樣顯示，KEG韓電、辰佳、華日、吉德、浪木、日櫻等30余家名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)榜上有名。安徽尊貴電器有限公司總經(jīng)理陳廣友談起家電下鄉(xiāng)，感慨良多。他說：“如果沒有家電下鄉(xiāng)，我們中小冰箱企業(yè)的生存都有問題。而最近一個(gè)多月，我們的產(chǎn)品根本來不及入庫，下了生產(chǎn)線就直接銷售了�！�

　　奧馬冰箱國內(nèi)營銷副總經(jīng)理?xiàng)蠲芨嬖V《中國電子報(bào)》記者，中小品牌中標(biāo)是件好事情，為中小品牌在農(nóng)村市場銷售起到了宣傳作用�！霸诋a(chǎn)品中標(biāo)之后，大企業(yè)與小企業(yè)站在同一起跑線上，下一步比拼的是如何有效地開展渠道建設(shè)和零售工作。雖然冰箱產(chǎn)品中標(biāo)的企業(yè)比較多，但最終能否真正從中受益，將靠終端的銷售實(shí)力來決定�！睂�奧馬冰箱下鄉(xiāng)的前景楊密顯得比較樂觀。

　　深化售后服務(wù)是關(guān)鍵

　　在政府給予政策支持的背景下，眾多家電中小企業(yè)紛紛傾力競逐農(nóng)村市場。尊貴電器陳廣友表示，對于專供家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品而言，需要從產(chǎn)品質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等方面進(jìn)行提升，才能最終受到消費(fèi)者的認(rèn)可從而購買。未來誰的產(chǎn)品性價(jià)比更高誰將會(huì)贏得市場的青睞。“舉例來說，一臺(tái)180升的家電下鄉(xiāng)冰箱零售價(jià)僅為1699元，政府給農(nóng)村消費(fèi)者補(bǔ)貼220元，最終只花了1479元，比平時(shí)省了至少500元�！标悘V友說。

　　億通手機(jī)甘泉介紹說，目前億通手機(jī)專門成立了拓展部門，負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級新興渠道的建立以及指導(dǎo)代理商開展零售工作，這種伙伴式的合作關(guān)系使廠商關(guān)系捆綁更加緊密，從而切實(shí)提升產(chǎn)品銷量。

　　銀河證券家電行業(yè)分析師朱力軍向《中國電子報(bào)》記者表示，內(nèi)需正擔(dān)負(fù)起拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的重任，國家支持內(nèi)需的政策保持了連續(xù)性，不到三個(gè)月兩次擴(kuò)大家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品補(bǔ)貼范圍，并加大對中小企業(yè)的扶持力度，隨著政策逐步落實(shí)，預(yù)計(jì)家電行業(yè)的銷售將逐漸回暖。

　　中國家用電器維修協(xié)會(huì)會(huì)長劉秀敏向《中國電子報(bào)》記者表示，對于家電行業(yè)而言，由商務(wù)部和財(cái)政部聯(lián)合推進(jìn)的家電下鄉(xiāng)推廣工作可謂一劑激活農(nóng)村市場、拉動(dòng)內(nèi)需的良藥。而家電下鄉(xiāng)政策的落實(shí)要求我們維修服務(wù)工作做好做實(shí)。劉秀敏還強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品銷售是一次性的，而售后維修服務(wù)將貫穿產(chǎn)品使用的整個(gè)過程，家電企業(yè)有責(zé)任讓農(nóng)民得到滿意的維修服務(wù)，對農(nóng)民的服務(wù)承諾必須兌現(xiàn)。

　　劉秀敏表示，為支持家電下鄉(xiāng)做好維修服務(wù)保障工作，真正惠農(nóng)便農(nóng)，中國家用電器維修協(xié)會(huì)成立“家電下鄉(xiāng)企業(yè)維修服務(wù)工作委員會(huì)”，支持家電下鄉(xiāng)企業(yè)聯(lián)合建設(shè)維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范農(nóng)村家電維修服務(wù)市場，及時(shí)掌握維修服務(wù)情況，指導(dǎo)維修服務(wù)工作。

　　當(dāng)眾多陌生的品牌中標(biāo)時(shí)，我們能明顯地感覺到家電下鄉(xiāng)政策對于中小企業(yè)的眷顧。雖然來自家電行業(yè)內(nèi)部的競爭壓力不容忽視，但我們終究還是欣喜地看到政府為家電中小企業(yè)再加一把火。

　　

　　廣東萬家樂燃?xì)饩哂邢薰�司總�?jīng)理余少言

　　農(nóng)村家電消費(fèi)應(yīng)關(guān)注“盲區(qū)”

　　整體而言，農(nóng)村家電市場消費(fèi)環(huán)境遠(yuǎn)不如城市市場，農(nóng)村市場的家電消費(fèi)知識(shí)也不如城市市場普及，因此我們主張廠商有必要先進(jìn)行家電知識(shí)的“掃盲”。

　　以熱水器為例，目前農(nóng)村熱水器市場包括燃?xì)鉄崴�器、電熱水器、太陽能熱水器。從使用成本看，燃�(xì)鉄崴�器和太陽能熱水器在使用成本上占�?jù)明顯優(yōu)勢，更經(jīng)濟(jì)劃算。以廣東地區(qū)能源價(jià)格、氣溫和用戶日常使用熱水量為準(zhǔn)，以60升的儲(chǔ)水式電熱水器和8升的燃?xì)鉄崴�器為比較對象，試驗(yàn)結(jié)果表明，燃?xì)鉄崴�器平均下來一年�?jié)省的費(fèi)用基本可以購買一臺(tái)微波爐。而太陽能熱水器自然更加節(jié)能環(huán)保，但在遭遇陰雨天氣和冬天的時(shí)候，需要采用電加熱補(bǔ)償。從能源利用角度看，雖然農(nóng)村電網(wǎng)日趨健全，但隨著家電下鄉(xiāng)政策的推進(jìn)，農(nóng)村家庭短時(shí)間內(nèi)會(huì)增加許多用電設(shè)備，農(nóng)村電網(wǎng)用電總負(fù)荷也會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)激增。為緩解這一矛盾，選購熱水器建議選擇使用其他能源，比如天然氣、液化氣、太陽能等非電能的產(chǎn)品，不僅節(jié)能環(huán)保，而且也響應(yīng)國家節(jié)能減排的大環(huán)境要求。

　　此外，在農(nóng)村人們生活規(guī)律性不強(qiáng)，農(nóng)忙和農(nóng)閑的沐浴時(shí)間有明顯區(qū)別，因此推薦農(nóng)村消費(fèi)者使用燃?xì)鉄崴�器，因�(yàn)檫@種熱水器即開即用，不需要預(yù)熱，保持恒溫并且能夠持續(xù)提供熱水，不受沐浴時(shí)間的限制，比較適合農(nóng)村多人家庭的需求。

　　廣東奧馬電器股份有限公司國內(nèi)營銷副總經(jīng)理?xiàng)蠲?/STRONG>

　　下鄉(xiāng)產(chǎn)品同比價(jià)格拉低10%-20%

　　今年在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的情況下，奧馬不但沒有減薪裁員，而且在人力投入和廣告投放上都有所增長，已經(jīng)具備了行業(yè)“彎道超車”的實(shí)力，奧馬希望今年在冰箱行業(yè)普遍困難的現(xiàn)狀下體現(xiàn)自己的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)超越發(fā)展。

　　奧馬這兩年內(nèi)銷市場的布局放眼全國市場，而不是僅僅鎖定幾個(gè)容易操作的區(qū)域市場。奧馬在每個(gè)省深耕布局的做法，也使得我們在此次中標(biāo)市場全面開花。從本次奧馬冰箱的中標(biāo)地區(qū)分布來看，因?yàn)閵W馬冰箱的目標(biāo)市場鎖定在三、四級市場，而不是進(jìn)入一級市場，所以除了北京、上海等幾個(gè)直轄市，剩余的省份均已中標(biāo)。

　　奧馬冰箱下鄉(xiāng)主線產(chǎn)品以180L-200L容量段的產(chǎn)品為主，這些外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚、性價(jià)比高的產(chǎn)品比同類品牌價(jià)格低10%-20%，對農(nóng)村消費(fèi)者具有強(qiáng)大的吸引力。

　　

　　安徽尊貴電器有限公司總經(jīng)理陳廣友

　　危機(jī)中尋找生機(jī)

　　雖然國際金融危機(jī)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)顯現(xiàn)出來，但是尊貴冰箱通過前一輪的中標(biāo)已經(jīng)從中切實(shí)受益，銷量比上年同期翻了一番。

　　目前，安徽尊貴電器年產(chǎn)冰箱150萬臺(tái)。在成功中標(biāo)新一輪家電下鄉(xiāng)之后，目前尊貴要使產(chǎn)品從生產(chǎn)到零售終端建立起一個(gè)暢通的渠道。具體做好三方面工作：一是盡快將中標(biāo)的產(chǎn)品規(guī)�；�量產(chǎn)并投放市場；二是對中標(biāo)區(qū)域市場的渠道進(jìn)行梳理，進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃；三是，搭建起過硬的硬件服務(wù)平臺(tái)，方便農(nóng)村消費(fèi)者購買,并開具發(fā)票。

　　我們常常提醒自己，中標(biāo)家電下鄉(xiāng)并不意味著可以高枕無憂，相反要面臨更加殘酷的市場考驗(yàn)，需要從產(chǎn)品質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等方面進(jìn)行提升，才能最終受到消費(fèi)者的認(rèn)可并產(chǎn)生購買。

　　深圳金立通信設(shè)備有限公司總裁助理張高賢

　　高性價(jià)比產(chǎn)品下鄉(xiāng)

　　金立中標(biāo)的這14款下鄉(xiāng)新產(chǎn)品根據(jù)檔次的不同分別具有MP3、調(diào)頻收音、照相拍攝、視頻聊天等功能，用以滿足不同消費(fèi)者的不同需求。此外，針對此次家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，金立本著“VIP金牌服務(wù)”理念建立了完善高效的客戶服務(wù)體系，在全國擁有41個(gè)省級客服中心，455個(gè)二級特約網(wǎng)點(diǎn)，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各個(gè)偏遠(yuǎn)地區(qū)，為各地用戶提供包括售前、售中、售后的全方位專業(yè)化服務(wù)。

　　金立一直以來都在主動(dòng)履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，正如這次響應(yīng)國家號召開發(fā)生產(chǎn)出適合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)、性能可靠、質(zhì)量保證、節(jié)能環(huán)保、物美價(jià)廉的手機(jī)產(chǎn)品，為國家的“三農(nóng)”建設(shè)出一把力。

　　深圳億通科技有限公司新聞發(fā)言人甘泉

　　產(chǎn)品主攻農(nóng)村市場

　　億通手機(jī)銷售量主要發(fā)生在小城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，而億通的銷售網(wǎng)點(diǎn)更是分布于全國各地廣泛的縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)。截止2008年年底，億通手機(jī)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級銷售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)接近1萬個(gè)。

　　2009年，億通手機(jī)對農(nóng)村戰(zhàn)略的執(zhí)行力度將超過以往任何一年，并計(jì)劃掀起億通手機(jī)農(nóng)村普及風(fēng)暴，并將其持續(xù)整個(gè)經(jīng)營年度。通過這一活動(dòng)，億通手機(jī)將覆蓋全國大江南北有億通手機(jī)銷售的所有農(nóng)村市場，全面深入滲透到地級市、縣城，乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的各個(gè)深層次農(nóng)村市場。這一農(nóng)村普及風(fēng)暴活動(dòng)，需要發(fā)動(dòng)億通手機(jī)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、售后等各部門，更會(huì)涉及產(chǎn)品策劃、制造質(zhì)量保障、市場營銷宣傳、售后服務(wù)保障等各個(gè)環(huán)節(jié)。