以高端產(chǎn)品切入大陸市場(chǎng) 專訪奇菱科技亞太業(yè)務(wù)總監(jiān)蔡承翰

    2009年11月9日-11日，中國(guó)國(guó)際視聽集成設(shè)備與技術(shù)展在北京全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館（新館）隆重舉行。InfoComm China展會(huì)自創(chuàng)辦至今已累計(jì)不少成功經(jīng)驗(yàn)，為了能提供視聽設(shè)備制造商持續(xù)增長(zhǎng)、快速擴(kuò)張中國(guó)業(yè)務(wù)的最佳平臺(tái)。投影時(shí)代網(wǎng)做為InfoComm China指定的合作媒體，將對(duì)整個(gè)展會(huì)做全程報(bào)道。以下是采訪奇菱科技股份有限公司亞太業(yè)務(wù)總監(jiān)蔡承翰先生的訪談實(shí)錄：

 

以下是訪談實(shí)錄：

    投影時(shí)代：各位投影時(shí)代的網(wǎng)友大家好，歡迎大家收看Infocomm China 2009現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，奇菱科技作為平板顯示行業(yè)的知名品牌企業(yè)，此次也來(lái)參展，下面就請(qǐng)跟隨我們的鏡頭來(lái)看一下奇菱科技此次的參展情況

    投影時(shí)代：今天我們很高興能夠請(qǐng)到奇菱科技亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)蔡總為我們介紹一下此次的參展情況。蔡總您好。蔡總您能為我們投影時(shí)代網(wǎng)的網(wǎng)友介紹一下奇菱科技此次的參展目的嗎？

    蔡總：我們的目的是通過(guò)這次Infocomm展會(huì)，認(rèn)識(shí)一些業(yè)界的客戶或者伙伴，然后快速的打開中國(guó)市場(chǎng)。

    投影時(shí)代：那么貴公司想要快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，肯定會(huì)有一些技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，那么能為我們介紹一下此次你們來(lái)帶產(chǎn)品的亮點(diǎn)嗎？

    蔡總：我們這次帶來(lái)的產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)就是這個(gè) 56寸的屏，它是4KX2K的高畫質(zhì)的顯示器。其他的針對(duì)大屏觸摸的產(chǎn)品些列我們也做得非常的齊全。

    投影時(shí)代：據(jù)我們投影時(shí)代網(wǎng)了解，4K*2K業(yè)界也只有你們獨(dú)家在做，你能為我們介紹一下這款產(chǎn)品的獨(dú)特之處嗎？

    蔡總：這款產(chǎn)品目前只有奇美我們獨(dú)家在生產(chǎn)，因?yàn)樗�的高畫質(zhì)在生產(chǎn)的過(guò)程中是具有相當(dāng)高的復(fù)雜性的。我們已經(jīng)成功的突破這些問(wèn)題，并且已經(jīng)量產(chǎn)。而且整臺(tái)它都具有國(guó)際的認(rèn)證，包括3C等。所有在國(guó)內(nèi)銷售時(shí)絕對(duì)沒有問(wèn)題的。然后它的一些應(yīng)用，都很符合我們INFORCOME的一些需求。包括它的高畫質(zhì)，高像素，一些高階產(chǎn)品的應(yīng)用，所以我相信這款產(chǎn)品很快的就可以打入中國(guó)的市場(chǎng)。

    投影時(shí)代：也就是說(shuō)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有這方面的需求，而且貴公司也有這方面的技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。才可以打入中國(guó)市場(chǎng)，起到領(lǐng)先品牌的領(lǐng)導(dǎo)作用。

    蔡總：是的、

    投影時(shí)代：那您能介紹一些除了這款產(chǎn)品，此次展會(huì)還有什么其他的亮點(diǎn)么？

    蔡總：我們的大屏觸摸這塊的產(chǎn)品，可以做到相當(dāng)?shù)目椭苹�，也就是所謂的定制市場(chǎng)。所以我們從最小的10.4寸到最大的65寸都可以提供觸摸屏，并針對(duì)客戶的需要搭配不同的觸摸技術(shù)。加上我們奇美本身是全球第四大的面板的供應(yīng)廠，所以我們?cè)谝壕н@方面的技術(shù)跟成本都有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

    投影時(shí)代：那作為奇美旗下的企業(yè)，你們有承傳他們的一些優(yōu)勢(shì)嗎？

    蔡總：其實(shí)我們最大的優(yōu)勢(shì)是傳承了我們創(chuàng)辦人許文龍的一個(gè)精神——我們希望跟全世界的客戶都成為一個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴，所有我們對(duì)客戶的忠誠(chéng)度相對(duì)來(lái)說(shuō)是非常高的。另外，我們奇美在臺(tái)灣算是最早從事液晶方面的開發(fā)的公司，所有在技術(shù)方面我們是相當(dāng)?shù)某墒�。在一些色彩的畫素和大尺寸的面板，我們的技術(shù)能力是相當(dāng)獨(dú)特的。所以比如我們這次推出的56寸和其他的一些產(chǎn)品，都可以成為業(yè)界的潮流。我們奇菱也希望順著這些潮流，把這些產(chǎn)品再做到高端的市場(chǎng)。所以我們奇菱也針對(duì)高端的液晶顯示器去做一個(gè)解決方案的供應(yīng)商。

    投影時(shí)代：是針對(duì)高端的顯示器，也就是說(shuō)的高顯示質(zhì)量和高亮度是嗎？

    蔡總：對(duì)，其實(shí)高端的顯示市場(chǎng)，向Infocomm也叫做AV市場(chǎng)。這些高畫素的它可以用在一些像交通，軍事，醫(yī)療，油井鉆探，電力系統(tǒng)的控制臺(tái)。其他的這些觸摸屏，它可以用在人機(jī)界面的控制的場(chǎng)合，比如會(huì)議室，戶外互動(dòng)的導(dǎo)覽系統(tǒng)或者數(shù)位看板(數(shù)字告示)。這些都是我們希望去銷售的市場(chǎng)。而不再只針對(duì)家庭。但像數(shù)字家庭也是我們未來(lái)會(huì)涉及的一個(gè)領(lǐng)域。

    投影時(shí)代：也就是說(shuō)奇菱科技想在各行各業(yè)都布集到你們的產(chǎn)品了？

    蔡總：對(duì)，針對(duì)一些行業(yè)的客戶和定制的市場(chǎng)做一些推廣，我們另外一個(gè)產(chǎn)品的特色就是高度的模組化。雖然我們提供很多定制的需求，但是我們會(huì)把每一種定制的細(xì)部都做模塊的處理，所有在整個(gè)特制化的過(guò)程中，成本并沒有相對(duì)的提高。還可以讓客戶有很多的選擇。

    投影時(shí)代：那針對(duì)客戶這塊，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又是怎么樣的一個(gè)情況呢？您能跟我們談一下嗎？

    蔡總：基本上因?yàn)槲覀兌际轻槍?duì)歐美，而且都做得很成功，其實(shí)像這次展會(huì)的很多歐美的品牌都是我們的老客戶。當(dāng)然我們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有比較不同的做法。我們會(huì)從蘇州廠做大量的生產(chǎn)，然后通過(guò)當(dāng)?shù)馗魇�區(qū)的代理來(lái)做推廣，同時(shí)我們也針對(duì)比較大型的品牌客戶去做長(zhǎng)期的合作。我們看到這次展會(huì)有很多國(guó)內(nèi)的大品牌都開始涉足這塊比較特殊的市場(chǎng)。未來(lái)它也是我們主要客戶的標(biāo)地。

    投影時(shí)代：我看到您們也展出了觸摸產(chǎn)品，那么奇菱在觸摸這塊是否也很大的優(yōu)勢(shì)，您能為我們介紹一下嗎？

    蔡總：觸摸未來(lái)是一個(gè)潮流，現(xiàn)在很多的廠家都在做。我們的優(yōu)勢(shì)也就是剛才提到的，我們?yōu)榭腿肆可矶ㄗ�。不管多大的尺寸的屏，只要我們能夠取得，我們就能偶為客人定制。小至最小，我們可以做一些不同的技術(shù)達(dá)到它的精準(zhǔn)度或者是耐用度。

    所以我們的特色也就是有彈性。在技術(shù)上，我們能夠在觸摸的很多領(lǐng)域都能夠做到業(yè)界領(lǐng)先的水品。在價(jià)格上也盡量做到優(yōu)惠。像我們的產(chǎn)品的觸摸都是直接做在產(chǎn)品上面的。不是說(shuō)去坐另外的后加工。我們?cè)�始的設(shè)計(jì)就是觸摸顯示器。

    投影時(shí)代：那您能為我們談一下在平板這塊下一步的趨勢(shì)是什么呢？

    蔡總：下一步趨勢(shì)很多，也有很多有趣的新技術(shù)。像電子紙或者是LED還有像LCD。其實(shí)現(xiàn)在的市場(chǎng)的分割都已經(jīng)慢慢的出現(xiàn)了。包括戶外的LED的細(xì)膩度。拼接也就是LCD和XXXXX看是哪一家會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的比較好。我們?cè)谶@一塊有我們領(lǐng)先的技術(shù)，那我們就會(huì)去融合整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)把我們的產(chǎn)品慢慢的做出來(lái)。所以未來(lái)我們也不排除會(huì)進(jìn)行電子紙和其他的產(chǎn)品的一些開發(fā)。核心就點(diǎn)是滿足客戶的需求。

    投影時(shí)代：也就是說(shuō)在平板這一塊，奇菱是看客戶的需求在哪方面，然后盡量去滿足客戶的需求？

    蔡總：是的，因?yàn)槲覀儽旧砭褪且壕У脑�始制造商，我們有自己原始的顯示器的工廠。在臺(tái)灣算是第二大，在全世界是第四大。相信有這樣一個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)有機(jī)會(huì)去發(fā)展后續(xù)的新的平板技術(shù)。

    投影時(shí)代：我們了解到奇菱科技有很多產(chǎn)品線，但我們本次Infocomm看到奇菱科技主要帶來(lái)的都是平板的產(chǎn)品，是不是說(shuō)平板將會(huì)是奇菱科技占領(lǐng)國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)突破口呢？

    蔡總：對(duì)，目前我們只針對(duì)液晶做大量的生產(chǎn)，所有我們的展出也是以這個(gè)產(chǎn)品方向?yàn)橹鳌?/P>

    投影時(shí)代：針對(duì)這個(gè)方向，在新的一年您又會(huì)為我們帶來(lái)什么樣的驚喜呢？

    蔡總：驚喜不敢說(shuō)，但是在2010年我們希望把我們所有的產(chǎn)品都在我們蘇州的工廠量產(chǎn)，成本能夠達(dá)到一個(gè)普及化的程度。因?yàn)橹袊?guó)的專業(yè)的AV的市場(chǎng)目前還是一個(gè)開啟的階段。我們希望從不同的角度以高品質(zhì)低價(jià)格的方式來(lái)切入這塊市場(chǎng)。幫助所有使用者都很容易的把這個(gè)設(shè)備建立起來(lái)。

    投影時(shí)代：感謝蔡總接受我們的采訪，也希望在更多領(lǐng)域看到更多應(yīng)用奇菱科技的產(chǎn)品。

    奇菱科技展位報(bào)道：InfoComm China 2009 奇菱科技“新”光閃耀