優(yōu)派看好商用顯示市場(chǎng) 要做前三強(qiáng)

    渠道體系布局先從一線城市布局

    說(shuō)到渠道問(wèn)題，何亮說(shuō)，專(zhuān)業(yè)大屏市場(chǎng)有它的特性，它是屬于偏重整體解決方案的產(chǎn)品。因此不會(huì)去奢望如一個(gè)小規(guī)模的產(chǎn)品一年要賣(mài)幾百萬(wàn)。因此，大恒在對(duì)銷(xiāo)售這種產(chǎn)品的渠道商說(shuō)，讓他們追求的一個(gè)是產(chǎn)品的品質(zhì)、售后，相關(guān)的解決方案還有成本還有營(yíng)銷(xiāo)，綜合考慮各方面，要考核渠道商的整體布局優(yōu)勢(shì)。也就是這樣，目前大恒在專(zhuān)業(yè)顯示市場(chǎng)在全國(guó)的布局基本上以省會(huì)城市和一級(jí)城市為單位設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商，首先優(yōu)先考慮還是說(shuō)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和有特殊的工業(yè)背景的地區(qū)。比如我們現(xiàn)在在廣州、上海、南京、浙江、山東、成都、湖南、湖北這些主要的全國(guó)華中、華南還有北京這些城市，全都有自己的營(yíng)銷(xiāo)體系。

    何亮告訴投影時(shí)代網(wǎng)，對(duì)于商用大屏幕大恒現(xiàn)在推廣渠道時(shí)，就不會(huì)簡(jiǎn)單的選擇一個(gè)單純的貿(mào)易型的企業(yè)，因?yàn)橄襁@種產(chǎn)品畢竟它屬于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，很少說(shuō)我家里拿一個(gè)回家打打游戲。所以這種產(chǎn)品主要針對(duì)于政府機(jī)關(guān)比如交通通訊等監(jiān)控領(lǐng)域，這種公共領(lǐng)域的應(yīng)用，在這種領(lǐng)域應(yīng)用的時(shí)候，總是客戶需要一些解決方案，因此，希望我們的代理商能給用戶提供了更多的后臺(tái)解決方案，為客戶考慮到你怎么用后臺(tái)的東西。真正深挖客戶的應(yīng)用領(lǐng)域，用技術(shù)配合銷(xiāo)售。

    “現(xiàn)在隨著IT利潤(rùn)越來(lái)越薄，很難有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商靠做一個(gè)品牌。而優(yōu)派和大恒的意愿也是，期望通過(guò)我們專(zhuān)業(yè)顯示大屏的產(chǎn)品能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商獲得更多的利潤(rùn)，更希望我們的產(chǎn)品能夠養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)”。何亮自信的表示。

    最后，來(lái)自?xún)?yōu)派專(zhuān)業(yè)大屏行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)姚剛和大恒創(chuàng)新顯示科技部總經(jīng)理何亮都表示，09年是雙方進(jìn)軍大屏幕顯示市場(chǎng)的啟動(dòng)年，希望能夠憑借優(yōu)派專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)，結(jié)合大恒的優(yōu)勢(shì)渠道資源，能夠在未來(lái)2~3年內(nèi)擠進(jìn)國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)商用的大屏幕前三名。