以小博大由次到主 奧圖碼以特色市場策略打造全新產(chǎn)品線

    作為全球知名的投影品牌，奧圖碼在歐美投影市場、特別是DLP市場上一直占有非常很高的知名度。我們知道，奧圖碼的母公司是中強光集團，而中強光集團則是全球市場占有率高達15%的投影制造商�；�于此，奧圖碼自創(chuàng)始至今，一直都專注于投影機的研發(fā)，從關(guān)鍵零件的研發(fā)、制造，到品牌營銷，奧圖碼都有著在業(yè)界數(shù)得上的技術(shù)、人力、財力等資源投入，其努力的目標也一直是“成為投影機的代名詞”。

    在成功贏得臺灣、韓國等市場后，奧圖碼于04年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)投影市場，目前已經(jīng)躋身國內(nèi)投影機市場上前十的位置。記得2007年，奧圖碼亞洲區(qū)總經(jīng)理、全球副總經(jīng)理郭特利在接受訪問時就表示，“我們要讓國內(nèi)認同奧圖碼，認同奧圖碼的專業(yè)實力。希望可以在今年取得突破，挺進中國國內(nèi)投影機市場前五�！�

    2008年來，奧圖碼也沒有光說不練，而是在逐步鞏固其在家用投影市場上優(yōu)勢的同時，還進一步擴大了商務、工程市場的規(guī)模，推出的產(chǎn)品也從來沒有局限在一個固定的模式，這是奧圖碼的企業(yè)靈魂密不可分的。因為自其誕生那天起，奧圖碼就被賦予了“開拓、創(chuàng)新、專業(yè)、專注”的靈魂，這也凸顯了奧圖碼這一投影品牌的創(chuàng)造力。

    由次到主以小搏大  繼續(xù)倡導“奧圖碼”式市場策略

    我們知道，這些年來奧圖碼一直重點打造的家用市場，從去年開始才大力涉足到商務投影行業(yè)，而不是一上來就進軍主流的教育應用行業(yè)，這正反應了奧圖碼投影的市場策略。

    從次到主——奧圖碼式市場戰(zhàn)術(shù)

    縱觀這些年，奧圖碼投影的市場拓展史，我們不難看出奧圖碼有一種非常獨特的市場戰(zhàn)術(shù)，那便是由次到主、以小博大。

    不論是進入哪個國家或地區(qū)的投影機市場，奧圖碼都在沿用者從次到主的一個市場策略。在中國投影市場上也是這樣，所謂“次”，便是指國內(nèi)投影市場上尚處在起步階段的家用投影領(lǐng)域。我們知道，教育市場占去了投影市場的半壁江山，這些年其市場競爭也是最為激烈，相比于那些早就進軍國內(nèi)市場的日系廠商，奧圖碼想在教育市場上與它們硬碰硬無疑是以卵擊石。正是這一市場現(xiàn)實早就了奧圖碼獨特的市場發(fā)展策略，那便是首先重點打造尚在起步階段、很不成熟的家用市場。

    這幾年來，憑借著豐富的產(chǎn)品線、優(yōu)秀的色彩表現(xiàn)力、獨特的技術(shù)和細致入微的戰(zhàn)略眼光，奧圖碼在國內(nèi)家用投影市場博出了屬于自己的一片新天地，在國內(nèi)投影市場品牌關(guān)注度的排行榜上也是突飛猛進。

    取得了這樣的好成績后，奧圖碼在鞏固家用行業(yè)優(yōu)勢的同時，開始發(fā)力向商務市場進軍，今年奧圖碼在商務市場上的多個大動作便是明證。而在其它投影市場上，奧圖碼談不上有什么優(yōu)勢，不過也正在逐步開拓，只是力度比之家用、商務還尚顯不足。

    重視新興市場

    隨著傳統(tǒng)投影機市場的增長趨于穩(wěn)定，如何拓展新興市場的應用、以新興行業(yè)拉動整體進步變成了投影業(yè)界廣泛關(guān)注的問題。在傳統(tǒng)投影領(lǐng)域（教育）本就不占優(yōu)勢的奧圖碼就非常重視這一點，這也符合奧圖碼投影創(chuàng)新的企業(yè)理念。

    作為專業(yè)的投影機廠商，奧圖碼一直都注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和引領(lǐng)新興投影市場，我們知道，奧圖碼首次提出內(nèi)建光觸媒空氣清凈功能的投影機，首批推出內(nèi)建DVD復合型多功能投影機，還首創(chuàng)了二件式前后級影院投影機等等。而之前重點打造PK-101同樣彰顯了奧圖碼敏銳地把握投影機個人應用潮流的洞察力，也表明奧圖碼投影一直在倡導新的應用概念，注重引領(lǐng)新興投影市場。