投影大話 破行業(yè)之困，投影路在何方

    進入08年下半年，國內投影市場的領頭羊東芝在全球市場連續(xù)推出了三款普及型商務娛樂兩用投影機產品，型號分別是SP1、XP1、XP2。這一事件的特殊性不言而喻：這是東芝首次推出普及型投影產品；這是有史以來第一次由廠家一口氣上市三款普及性產品；東芝推出這三款產品是在投影市場日益普及化的背景下進行的。

    與東芝針對商務和魚娛樂領域的出手不同，國內市場另一家投影巨頭愛普生則在純家用娛樂市場推出了一款普及性產品DM1。據(jù)悉該產品的第二代產品DM2也與近日被正式發(fā)布，不日即可與消費者見面。此外，索尼在低端純商務市場也頻頻發(fā)力，個別產品市場價格甚低。甚至XGA產品已經兵臨瀕臨4000元的價位邊緣——這對于一項以高端自居的索尼品牌來講計劃是不可思議的。

    眾投影大廠集中經歷在低端市場的沖擊，與之前投影機產業(yè)的新興品牌，如宏碁，和傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭，如明基、奧圖碼，等在普及型產品市場的布局形成呼應之勢。開拓普及型的商務和娛樂市場已經成為整個投影產業(yè)公認的“藍�！狈较颉�

    除了逐利普及型市場之外，08年投影機產業(yè)格局另一個新變化是“準工程”產品的興起。什么是準工程投影機產品呢？這類產品往往具有很高的亮度，但是不會超過七八千的界限；同時售價不低、利潤較厚，但是又不具有傳統(tǒng)工程投影機產品碩大的機身的特色。這類產品的市場定位往往是大型會議室、小型禮堂、主要在明亮環(huán)境下應用的互動投影，櫥窗投影。從客戶角度來看則針對教育、政府、金融、電信、基礎設施產業(yè)、大型商場等領域的行業(yè)客戶。

    在準工程產品上其實也可分為普及派和高端派兩類。例如明基在三千、四千流明產品上的價位水平完全滿足入門級應用者對高性價比需求。東芝則不同。東芝高亮投影機主要針對銀行、保險、金融等“富”客戶市場。這類行業(yè)對產品性能要求甚高，同時廠家獲得的利潤也更加豐盛。此外，08年愛普生也在時隔數(shù)年之后推出了數(shù)款高亮機型，其市場策略也主要集中在高端客戶市場，與東芝的產品市場定位類似。

    08年投影市場的一個顯著趨勢就是廠家紛紛加重“兩頭”型產品布局。包括普及型的商務和娛樂產品、低端家用投影機產品；同時也加強了高端高亮產品的推出力度。普及價位產品的推出代表了投影機日益普及，走進不同家庭和普通中小企業(yè)的趨勢。高亮產品的豐富化則對一些列地要求工程性應用提供了更多選擇的余地：比如普及型的高亮產品用于臨街商鋪的櫥窗投影，更高一級的產品可用于商場的互動投影和廣告墻演示等等。

    產品豐富化充分說明廠家對不同細分市場的重視程度在不斷提升。例如東芝或者索尼這樣的品牌，以往主要集中在高端中端消費市場。而目前，東芝、索尼等品牌也把普及型市場納入自己產品線建設的重點中來。

    分析認為，通過在不同的產品線有側重的布局產品獲得了基礎性成長的投影機產業(yè)，正在進入一個全面開花的時代：不同細分市場、不同行業(yè)、不同技術特色產品的廣泛布局將在未來幾年成為國內投影市場領導性品牌的市場主要策略。其中，隨著成熟市場競爭激烈程度的加強以及利潤比例的削低，新興市場將成為投影巨頭們角逐的全新戰(zhàn)場。

    從08年國內投影市場，零售熱，行業(yè)冷的格局，以及各廠家產品線布局的特色可以明顯看出，國內投影市場正在加速開拓新的成長點。在行業(yè)市場競爭日趨激烈的背景下，零售業(yè)務和新興應用業(yè)務將成為投影市場藍海戰(zhàn)略的最主要支撐點。