投影大話 破行業(yè)之困，投影路在何方

投影機(jī)行業(yè)市場(chǎng)遭遇冷夏

    談到投影機(jī)，就必須談行業(yè)市場(chǎng)。談投影行業(yè)市場(chǎng)又必須談教育市場(chǎng)。談投影教育市場(chǎng)則必須談?wù)�府行為。行業(yè)市場(chǎng)份額過(guò)半、教育市場(chǎng)達(dá)40%比例、政府行為影響了主要的教育采購(gòu)走勢(shì)�！�—這就是目前投影機(jī)市場(chǎng)最大的、最重要的特點(diǎn)。

    進(jìn)入08年來(lái)，投影機(jī)教育市場(chǎng)的相對(duì)低迷則導(dǎo)致了整個(gè)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)整體狀況的“波瀾不驚”。業(yè)內(nèi)人士指出，雖然08年投影機(jī)產(chǎn)業(yè)在其它細(xì)分市場(chǎng)依然保持較快增長(zhǎng)，但是由于教育市場(chǎng)處于盤整階段，08年全年投影機(jī)市場(chǎng)規(guī)模成長(zhǎng)程度將很難維持07年的水平。甚至，較壞的預(yù)期認(rèn)為，08年投影機(jī)市場(chǎng)總體規(guī)模將和07年持平。

    對(duì)行業(yè)市場(chǎng)，特別是教育市場(chǎng)的過(guò)分倚重是導(dǎo)致08年投影機(jī)行業(yè)增長(zhǎng)趨緩的核心原因。08年受到南方諸省雪災(zāi)、汶川地震、以及舉辦奧運(yùn)會(huì)的影響，政府在其他領(lǐng)域的支出能力必然受到牽制。國(guó)家教育產(chǎn)業(yè)的調(diào)整，高教和普教大規(guī)模投影采購(gòu)的結(jié)束，以及職業(yè)教育、中等學(xué)歷教育建設(shè)起步階段，大規(guī)模采購(gòu)尚沒(méi)有展開(kāi)的事實(shí)令08年教育投影市場(chǎng)顯得格外冷清。進(jìn)而影響到了整個(gè)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)格局的變化。

     “不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里”。這是管理學(xué)上的依據(jù)著名理論，目前國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)如想獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)張空間，尋找更多裝雞蛋的籃子是當(dāng)務(wù)之急。

    阻礙投影機(jī)產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展的主要因素有兩個(gè)。其一使產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題。這也是對(duì)于普及型市場(chǎng)最敏感的話題。在臺(tái)式電腦、筆記本電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀等基礎(chǔ)的辦公設(shè)備價(jià)格普遍下滑的背景下，投影機(jī)產(chǎn)品維持的以萬(wàn)元為中心的價(jià)位體系顯得格外不合理。這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在家用市場(chǎng)存在：比較平板電視產(chǎn)品迅速下滑的價(jià)格，家用投影機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)拓更顯的困難�！�—如果消費(fèi)者需要的50英寸的全高清畫面，平板電視的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、性能優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用維護(hù)優(yōu)勢(shì)均遠(yuǎn)遠(yuǎn)把投影機(jī)甩在了后面。

    另投影機(jī)產(chǎn)品普及過(guò)慢的另一個(gè)原因是消費(fèi)者對(duì)投影機(jī)應(yīng)用認(rèn)識(shí)的不足。通過(guò)近年來(lái)再教育市場(chǎng)投影機(jī)產(chǎn)品的“大顯身手”不難看出投影機(jī)產(chǎn)品其實(shí)擁有著巨大的應(yīng)用價(jià)值。目前的主要問(wèn)題是如何令更多的消費(fèi)者，潛在客戶了解到他們需要投影機(jī)，投影機(jī)能解決許多客戶眼下一些列的商業(yè)難題。

    如果消費(fèi)者既不知道有投影機(jī)這樣的產(chǎn)品可以用，而即便知道了有這樣的產(chǎn)品，又會(huì)被高高的價(jià)格嚇上一大跳，那么投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海則無(wú)從談起。

    解決投影機(jī)產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展的難題，實(shí)質(zhì)上就是廠商如何進(jìn)一步建設(shè)細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)化產(chǎn)品線、服務(wù)線的問(wèn)題。產(chǎn)業(yè)做大自然會(huì)面對(duì)更多的客戶。客戶的做多自然需求種類變多。如何在新的客戶，新的應(yīng)用市場(chǎng)推出最適合產(chǎn)品、最貼切的服務(wù)關(guān)系到投影機(jī)廠商、經(jīng)銷商在未來(lái)的藍(lán)海戰(zhàn)略中的成敗。