富可視家用投影機以專業(yè)贏市場青睞

單賣家用投影機產(chǎn)品不掙錢

     他介紹了目前富可視家用投影機的銷量情況，如今整個專業(yè)家用投影機的整體銷量保守估計在17000臺左右�！案豢梢暣蠹s每年專業(yè)家用投影機的銷量大約在2000多臺。“雖然整體量不是很大，這個數(shù)字與龐大的教育投影機市場相比仍顯不起眼，但鑒于高端家庭投影機的高利潤回報率，以及后續(xù)的高增值特性，魏也認為高端投影機市場的增值空間仍是巨大的，一些渠道還是愿意做家用投影機的渠道的。

以富可視IN83為顯示核心的家庭影院系統(tǒng)

     為什么渠道會對家用投影機，尤其是看上去沒多少銷量的高端產(chǎn)品感興趣？“首先，1080P的投影機他只要賣出去一臺，可能相當于賣多臺入門投影機的利潤。這不是說家用投影機本身利潤有多大。而是銷售投影機周邊設備及服務能在高端家庭用戶身上體現(xiàn)出更大的收益�！蔽阂彩沁@樣介紹渠道對家用投影機感興趣的原因所在�！芭e個簡單的例子，家用投影機配的HDMI 線大部分只有5 米長，對絕大部分應用環(huán)境而言都是不夠的，而且，原配線材的傳輸質(zhì)量并不能滿足追求高端視聽享受的發(fā)燒友的需求，因此，大部分1080P機型的用戶在購買時都會另購線材，單買一根足夠品質(zhì)的HDMI 線，價格可能就會高達一千多甚至數(shù)千元，而線材這種配件的利潤是所有渠道都知道的。如果銷售渠道同時也具有高質(zhì)量線材的銷售資源，就可以輕松實現(xiàn)額外的贏利。”

     另外，魏也還認為，一般商用投影機對渠道的綜合施工能力和解決方案能力沒什么要求，但是對家用產(chǎn)品而言，這種要求就非常明確。尤其是1080P 的高端個人用戶，幾乎不會單獨問‘投影機一臺多少錢’，而是問‘全套下來多少錢’。只具備賣投影機的能力是不可以的。”因此，做家用投影機的銷售是由具有綜合解決方案提供能力的影音設備經(jīng)銷商來做，他們搭建演示環(huán)境，為客戶提供體驗以方便橫向對比，從而實現(xiàn)銷售，而如果客戶看不到整套系統(tǒng)的實際效果，就很少會產(chǎn)生購買需求。除了專業(yè)的投影機知識外，家用投影機的經(jīng)銷商同樣要具備音響相關的知識，還要有網(wǎng)絡系統(tǒng)集成的能力和家庭裝修的設計能力。這四個條件滿足得越多，投影機經(jīng)銷商的增值能力也就越強，也越具備在家用投影機市場中占得先機的條件。