富可視家用投影機(jī)以專業(yè)贏市場(chǎng)青睞

IN83可媲美3DLP投影機(jī)

    熟悉投影機(jī)的朋友都知道，來自美國(guó)的投影顯示品牌InFocus一向在家用投影市場(chǎng)保持不錯(cuò)的口碑，不管是之前的SP系列，還是現(xiàn)在IN系列，都延續(xù)了富可視投影機(jī)一直在色彩和畫質(zhì)優(yōu)勢(shì)。特別是從去年開始推出的全高清投影機(jī)Play Big IN81、IN82在市場(chǎng)引起了很大的反響，為了延續(xù)這一市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，富可視其頂級(jí)產(chǎn)品IN83也已經(jīng)呼之欲出。

    9月6日，專業(yè)投影機(jī)制造商美國(guó)富可視公司中國(guó)區(qū)家庭影院中心在北京超音波音響器材城舉行了富可視IN83家用投影機(jī)賞析會(huì)，京城眾多專業(yè)媒體以及音視頻發(fā)燒友參加了此次賞析會(huì)。在這次新品鑒賞會(huì)上，投影時(shí)代網(wǎng)（pjtime.com）與富可視家庭影院投影機(jī)中國(guó)區(qū)唯一總代理富可視家庭影院中心銷售總監(jiān)魏也先生就IN83的相關(guān)特點(diǎn)以及家用投影市場(chǎng)發(fā)展情況進(jìn)行交流。

富可視家庭影院投影機(jī)中國(guó)區(qū)唯一總代理富可視家庭影院中心銷售總監(jiān)魏也

    “IN83是目前最頂級(jí)的家用投影機(jī)。和以前的產(chǎn)品相比，采用TI DarkChip4的富可視IN83在對(duì)比度、亮度和色彩還原方面均有很大提高，可為用戶提供媲美以往3 DLP投影機(jī)才能達(dá)到的震撼效果”。魏也是這樣評(píng)價(jià)此款投影機(jī)。魏也告訴筆者，雖然有些品牌早就在國(guó)內(nèi)推出TI DarkChip4芯片家用投影機(jī)，但是一直都沒有公開正式發(fā)售。因此富可視IN83是目前在國(guó)內(nèi)正式量產(chǎn)發(fā)售的DarkChip4家用投影機(jī)。

富可視其頂級(jí)產(chǎn)品IN83也已經(jīng)呼之欲出

    魏也說，富可視家用機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)就是色彩表現(xiàn)好，IN83為了達(dá)到逼真的色彩還原，專門提供了D65K色彩校正補(bǔ)償技術(shù)，這是以往高端影院級(jí)設(shè)備才支持的標(biāo)準(zhǔn)。使用這一功能后，富可視IN83將根據(jù)要求進(jìn)行畫面修正，使其符合D65K電影工業(yè)色彩標(biāo)準(zhǔn)，確保在影院里看到的畫面和家中投射的畫面完全一致。IN83是一款定位于高端家庭影院市場(chǎng)的專業(yè)產(chǎn)品，可以說能滿足一些對(duì)色彩畫面極為苛刻的燒友。

    魏總自信的認(rèn)為，IN83可以說已經(jīng)同家庭影院頂級(jí)品牌SIM2旗下一些全高清產(chǎn)品一較高下，在色彩表現(xiàn)上要絕對(duì)高于一些日系和臺(tái)灣品牌的家用投影機(jī)。

單賣家用投影機(jī)產(chǎn)品不掙錢

     他介紹了目前富可視家用投影機(jī)的銷量情況，如今整個(gè)專業(yè)家用投影機(jī)的整體銷量保守估計(jì)在17000臺(tái)左右。“富可視大約每年專業(yè)家用投影機(jī)的銷量大約在2000多臺(tái)。“雖然整體量不是很大，這個(gè)數(shù)字與龐大的教育投影機(jī)市場(chǎng)相比仍顯不起眼，但鑒于高端家庭投影機(jī)的高利潤(rùn)回報(bào)率，以及后續(xù)的高增值特性，魏也認(rèn)為高端投影機(jī)市場(chǎng)的增值空間仍是巨大的，一些渠道還是愿意做家用投影機(jī)的渠道的。

以富可視IN83為顯示核心的家庭影院系統(tǒng)

     為什么渠道會(huì)對(duì)家用投影機(jī)，尤其是看上去沒多少銷量的高端產(chǎn)品感興趣？“首先，1080P的投影機(jī)他只要賣出去一臺(tái)，可能相當(dāng)于賣多臺(tái)入門投影機(jī)的利潤(rùn)。這不是說家用投影機(jī)本身利潤(rùn)有多大。而是銷售投影機(jī)周邊設(shè)備及服務(wù)能在高端家庭用戶身上體現(xiàn)出更大的收益。”魏也是這樣介紹渠道對(duì)家用投影機(jī)感興趣的原因所在�！芭e個(gè)簡(jiǎn)單的例子，家用投影機(jī)配的HDMI 線大部分只有5 米長(zhǎng)，對(duì)絕大部分應(yīng)用環(huán)境而言都是不夠的，而且，原配線材的傳輸質(zhì)量并不能滿足追求高端視聽享受的發(fā)燒友的需求，因此，大部分1080P機(jī)型的用戶在購(gòu)買時(shí)都會(huì)另購(gòu)線材，單買一根足夠品質(zhì)的HDMI 線，價(jià)格可能就會(huì)高達(dá)一千多甚至數(shù)千元，而線材這種配件的利潤(rùn)是所有渠道都知道的。如果銷售渠道同時(shí)也具有高質(zhì)量線材的銷售資源，就可以輕松實(shí)現(xiàn)額外的贏利�！�

     另外，魏也還認(rèn)為，一般商用投影機(jī)對(duì)渠道的綜合施工能力和解決方案能力沒什么要求，但是對(duì)家用產(chǎn)品而言，這種要求就非常明確。尤其是1080P 的高端個(gè)人用戶，幾乎不會(huì)單獨(dú)問‘投影機(jī)一臺(tái)多少錢’，而是問‘全套下來多少錢’。只具備賣投影機(jī)的能力是不可以的�！币虼�，做家用投影機(jī)的銷售是由具有綜合解決方案提供能力的影音設(shè)備經(jīng)銷商來做，他們搭建演示環(huán)境，為客戶提供體驗(yàn)以方便橫向?qū)Ρ龋瑥亩鴮?shí)現(xiàn)銷售，而如果客戶看不到整套系統(tǒng)的實(shí)際效果，就很少會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買需求。除了專業(yè)的投影機(jī)知識(shí)外，家用投影機(jī)的經(jīng)銷商同樣要具備音響相關(guān)的知識(shí)，還要有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成的能力和家庭裝修的設(shè)計(jì)能力。這四個(gè)條件滿足得越多，投影機(jī)經(jīng)銷商的增值能力也就越強(qiáng)，也越具備在家用投影機(jī)市場(chǎng)中占得先機(jī)的條件。

別要被一些“超低價(jià)”投影機(jī)所迷惑

    “與一般影音設(shè)備專賣店的展示環(huán)境不同，富可視的體驗(yàn)展廳地點(diǎn)選擇就非常有針對(duì)性，選擇在與高端音響和高端AV設(shè)備在一起專門音響地點(diǎn)。如北京超音波音響器材城，這可是北京地區(qū)HIFI發(fā)燒友常來逛的地點(diǎn)。富可視家用投影機(jī)就選擇在此建立體驗(yàn)店，目的就是讓更多的有需求的用戶群體真正了解到富可視的家用投影機(jī)。許多用戶都是在網(wǎng)上看到消息后過來參觀的，現(xiàn)在每天都會(huì)有人來看，節(jié)假日的時(shí)候人更多�！蔽阂步榻B。

    據(jù)魏也表示，目前中國(guó)高端視聽領(lǐng)域發(fā)展迅速，已經(jīng)培養(yǎng)了一大批投影愛好者，但是真正對(duì)專業(yè)視聽設(shè)備了解的人還是并不多。特別一些有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的對(duì)投影機(jī)對(duì)家庭影院投影機(jī)的了解更少。于是我們通過在這些專業(yè)的音響城進(jìn)行投影機(jī)產(chǎn)品的演示和展示，希望能把昔日高高在上的專業(yè)投影機(jī)設(shè)備介紹給尋常百姓，讓消費(fèi)者了解專業(yè)級(jí)投影機(jī)的震撼效果，滿足人們的視聽追求。

    魏也還談了對(duì)家用投影市場(chǎng)的看法，因?yàn)楦鞣N原因目前國(guó)內(nèi)家用市場(chǎng)總體銷量還是不高。魏也特別強(qiáng)調(diào)，他所指的家用市場(chǎng)是真正的家庭影院投影機(jī)市場(chǎng)，而不包括所謂一些低價(jià)低分辨商住兩用的投影機(jī)。他認(rèn)為，一些超低端投影機(jī)的出現(xiàn)讓整個(gè)家用投影市場(chǎng)價(jià)格秩序被打亂，且混肴了真正家庭影院投影機(jī)的概念。魏也表示，更為恐怖的是，某國(guó)內(nèi)新興的品牌今年更是推出一些價(jià)格不到3000元的所謂家用投影機(jī)，并且通過一些媒體鼓吹低價(jià)，妄圖以超低價(jià)去迷惑消費(fèi)者。這在一定程度上，嚴(yán)重了擾亂了整個(gè)投影市場(chǎng)價(jià)格體系。而實(shí)際上這個(gè)品牌推出的所謂家用投影機(jī)采用的是單LCD芯片家用投影機(jī)，要知道現(xiàn)在所有主流品牌早就推3LCD芯片投影機(jī)。可以看出他們打價(jià)格的資本就是以嚴(yán)重犧牲產(chǎn)品性能為代價(jià)的。因此，希望一些消費(fèi)者千萬(wàn)別被這一類所謂“家用投影機(jī)”而迷惑。

      富可視家庭影院中心： 富可視家庭影院中心為富可視家用投影機(jī)的中國(guó)區(qū)總代理。富可視家庭影院中心是國(guó)內(nèi)少數(shù)專業(yè)級(jí)顯示方案供應(yīng)商。在家用機(jī)領(lǐng)域，富可視家庭影院中心集設(shè)備供應(yīng)、設(shè)計(jì)和安裝于一身，擅長(zhǎng)為廣大家用消費(fèi)者提供全套解決方案，迄今已經(jīng)為國(guó)內(nèi)數(shù)千個(gè)高檔公寓和別墅提供一體化的投影解決方案，受到了用戶的一致好評(píng)。