鐘易良：奧圖碼向投影市場前三邁進

構建的投影帝國

     在投影機領域，奧圖碼在全球取得了非凡的成績。雖然成立時間并不長，但是依托著中強光電這一全球最大的DLP投影機制造商，奧圖碼很快便在全球各地占領了市場。在美國、加拿大、墨西哥，英、法、德等歐美國家，奧圖碼的市場占有率都數(shù)一數(shù)二，在亞太的一些小國，奧圖碼也處于領先，惟獨在中國大陸市場，奧圖碼在05年以前還近乎無人問津，原因是奧圖碼直到04年下半年才姍姍來遲。2006年鐘易良接手中國區(qū)業(yè)務時，這一業(yè)務區(qū)還處于虧損狀態(tài)。為了實現(xiàn)扭虧為盈，為了達到市場前三的目標，鐘易良做出了戰(zhàn)略性的決策。

     確定了渠道策略之后，奧圖碼還進一步確定了細分市場的劃分和產(chǎn)品策略，將投影機市場細分為家庭、娛樂、商務、行業(yè)四大市場。家用投影機市場排名第一的奧圖碼在家庭市場一直有其獨特的優(yōu)勢。鐘易良認為，成功做好家庭市場的關鍵點就是能夠讓消費者全方位感受到家庭影院帶來的享受，這一點傳統(tǒng)IT渠道做的并不好。因此，奧圖碼多選擇在視頻音響領域很專業(yè)的經(jīng)銷商來代理其家用產(chǎn)品。對于商務市場和娛樂市場，奧圖碼按照省代的模式進行分銷和零售，以求達到最廣闊的覆蓋度。對于行業(yè)市場，除了依靠其分銷網(wǎng)絡之外，還發(fā)展了一批系統(tǒng)集成商，更好地服務于當?shù)氐恼�府和教育等機構。

     談到未來投影機市場的增長點，鐘易良告訴記者：“根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，商務市場份額占到35％，教育等行業(yè)標單占到近50%，家庭及娛樂市場占到15%。這三部分市場中最具潛力的將是家庭和娛樂市場。伴隨著高清信號的普及以及高清存儲的發(fā)展，家用投影機將越來越受到青睞，使用需求也有可能出現(xiàn)爆發(fā)式增長。這就好比幾年前的筆記本市場，當筆記本的價格降低到家庭用戶能夠接受的范圍，其銷量就迅速攀升并且超越了臺式機。如今投影機的單價也在不斷降低，低端機達到3999元的價格，一般消費者完全可以接受，真正成為‘享受得起的奢華’，所以家用和娛樂市場的潛力將會很快被挖掘出來�！�

     形象店不斷涌現(xiàn)，分銷網(wǎng)絡逐步健全，行業(yè)市場捷報頻傳，這是奧圖碼目前狀況的真實寫照，鐘易良帶領其團隊通過辛勤耕耘正在收獲著勝利的果實，他們把每一次成功都當作一個新的起點，堅守著自己的信念，毅然朝著市場前三挺進。