鐘易良：奧圖碼向投影市場前三邁進

專訪奧圖碼中國區(qū)掌門人鐘易良

他，出生在臺灣高雄的普通農(nóng)家，卻滿懷凌云壯志。 

他，經(jīng)歷近20年IT行業(yè)的洗禮卻依然活力四射，勢不可擋。

他，組建了一個團隊并帶領(lǐng)這群人一次次取得飛躍性的進步。

他--就是奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理鐘易良。

 

奧圖碼中國區(qū)掌門人鐘易良

難忘的兩段記憶

    初次見到鐘易良，首先感受到的是一種溫文爾雅的儒商氣質(zhì)，但是與他交談過程中又很容易發(fā)現(xiàn)他內(nèi)在的一種霸氣，這種霸氣來源于他的自信，來源于他的堅定信念，來源于他對理想的不懈追求。

    鐘易良出生在高雄旗山一個普通的農(nóng)家，祖籍為廣東梅縣，少時的艱苦加上客家人的特質(zhì)，成就了他堅韌不屈的性格。從1989年加入acer開始，鐘易良踏入IT行業(yè)已接近20年。這20年間，不管在哪家公司工作，不管做什么職位，他都對自己有著嚴格的要求，堅信要做就一定要做好。正是這種追究完美的信念，讓他不管做什么都能成功。

    提到這段漫長的歲月，鐘易良印象最深的有兩件事。第一件是他如何打敗競爭對手的董事長，簽下了工作之后的第一張單。剛踏入IT行業(yè)時，他還只是acer公司的一位業(yè)務(wù)代表，當(dāng)時為了促成與新竹地區(qū)保來得公司的合作，他每周都開車從臺北到新竹去拜訪溝通，究竟去了多少次他自己都記不清。與他一起跟進這一單的還有很多競爭對手，這些對手的董事長甚至都親自參與其中。但是，保來得公司的老總最終在董事長和acer業(yè)務(wù)員之間選擇了后者，原因就是看中了鐘易良這份堅持和誠意。

    另外一件事發(fā)生在鐘易良進入惠普之后，當(dāng)時他已經(jīng)成為惠普最年輕的副總經(jīng)理，因為家人移民加拿大，他選擇了離職，惜才的惠普董事長做出了一個在惠普史無前例的決定，那就是讓鐘易良留職停薪，把惠普的大門為他敞開著，或許他已經(jīng)看準了鐘易良不會滿足于加拿大的安逸生活。果然，半年后，鐘易良不甘于平淡的生活, 又回到了惠普。正如他最喜歡的一部片子《凌云壯志》，只有在三萬米的高空中，才能最好的實現(xiàn)自我價值。這次抉擇也讓鐘易良對自己有了更加深入的認識，他的一生注定不會是平淡的一生，他要通過自己的努力，實現(xiàn)自我價值的最高體現(xiàn)。

    通過這兩件事我們可以更深入認識鐘易良，他正是一位有目標、有追求、勤奮努力、堅持不懈追求理想的人。近20年來，他的這些特質(zhì)從來沒有改變過。如今身為奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理的他依然奔走在中國廣闊的土地上，他每年都會花費大量的時間在全國各地飛來飛去，他希望直接了解全國各地市場狀況，希望能與渠道商進行最直接的交流，也希望通過自己的行動鼓舞公司各地的員工。

鐘易良：堅守的座右銘

堅守的座右銘

    “設(shè)定目標，投資時間，堅持到底”是鐘易良的座右銘，也正是依靠這種勤奮堅持的工作態(tài)度讓他在短短幾年時間內(nèi)帶領(lǐng)奧圖碼高速成長并取得一次又一次突破。

    鐘易良在接任奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理時便為自己設(shè)立了奧圖碼投影機市場排名挺進前三的目標，為此，他把這個目標進行了循序漸進的細分：2006年底進入市場前十，實現(xiàn)扭虧為盈；2007年底市場排名進入前八；2008年底進入市場前五，而到2009則沖刺進入市場前三。從目前的達成狀況來看，06年和07年的目標已經(jīng)實現(xiàn)，不僅實現(xiàn)了扭虧為盈，還進入了市場前八位。如今2008年已經(jīng)過去了一大半，在今年第一季度的投影機市場排名中奧圖碼的銷售額是第七位。可以看出，鐘易良正帶領(lǐng)著奧圖碼的80多名員工朝著市場前三的目標大步邁進。

    上任以來，鐘易良每年大部分的時間都在全國各地飛。他通過自己的努力，為奧圖碼在中國大陸市場構(gòu)建了較為完善的代理商體系，在全國大部分省份都設(shè)有多家代理商。他還在全國主要城市開設(shè)了奧圖碼投影機專賣店，在上海、北京、廣州、成都等城市設(shè)立了專業(yè)的維修網(wǎng)點，并且這些形象店和維修點還在不斷擴張。除了業(yè)務(wù)的展開之外，鐘易良還非常注重團隊建設(shè)，上任之后不只沒有開源節(jié)流，反而一直選賢任能，把公司團隊從20人擴充到80多人，業(yè)績也實現(xiàn)三倍速增長。如今的他可以自豪的說：“現(xiàn)在我在全國大部分的省會城市降落，都會有穿著奧圖碼制服的員工在機場接我，這些人如今都能在當(dāng)?shù)鬲殦跻幻�，這讓我對奧圖碼的未來更加充滿信心�！� 

    鐘易良對工作的投入還遠不至于此。白天他在全國各地忙碌，夜晚的他也未曾清閑。為了及時處理全國各地的事務(wù)，他經(jīng)常閱讀和回復(fù)郵件直到凌晨。如此巨大的工作量一般的年輕人都很難承受，他又是如何堅持下來的呢？鐘易良一直熱愛運動，他最喜歡打高爾夫球，但是忙碌的工作讓他無法進行這種休閑的體育運動�，F(xiàn)在的他不管出差到哪里都帶著布鞋，堅持每天早上跑步

構(gòu)建的投影帝國

     在投影機領(lǐng)域，奧圖碼在全球取得了非凡的成績。雖然成立時間并不長，但是依托著中強光電這一全球最大的DLP投影機制造商，奧圖碼很快便在全球各地占領(lǐng)了市場。在美國、加拿大、墨西哥，英、法、德等歐美國家，奧圖碼的市場占有率都數(shù)一數(shù)二，在亞太的一些小國，奧圖碼也處于領(lǐng)先，惟獨在中國大陸市場，奧圖碼在05年以前還近乎無人問津，原因是奧圖碼直到04年下半年才姍姍來遲。2006年鐘易良接手中國區(qū)業(yè)務(wù)時，這一業(yè)務(wù)區(qū)還處于虧損狀態(tài)。為了實現(xiàn)扭虧為盈，為了達到市場前三的目標，鐘易良做出了戰(zhàn)略性的決策。

     確定了渠道策略之后，奧圖碼還進一步確定了細分市場的劃分和產(chǎn)品策略，將投影機市場細分為家庭、娛樂、商務(wù)、行業(yè)四大市場。家用投影機市場排名第一的奧圖碼在家庭市場一直有其獨特的優(yōu)勢。鐘易良認為，成功做好家庭市場的關(guān)鍵點就是能夠讓消費者全方位感受到家庭影院帶來的享受，這一點傳統(tǒng)IT渠道做的并不好。因此，奧圖碼多選擇在視頻音響領(lǐng)域很專業(yè)的經(jīng)銷商來代理其家用產(chǎn)品。對于商務(wù)市場和娛樂市場，奧圖碼按照省代的模式進行分銷和零售，以求達到最廣闊的覆蓋度。對于行業(yè)市場，除了依靠其分銷網(wǎng)絡(luò)之外，還發(fā)展了一批系統(tǒng)集成商，更好地服務(wù)于當(dāng)?shù)氐恼徒逃葯C構(gòu)。

     談到未來投影機市場的增長點，鐘易良告訴記者：“根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，商務(wù)市場份額占到35％，教育等行業(yè)標單占到近50%，家庭及娛樂市場占到15%。這三部分市場中最具潛力的將是家庭和娛樂市場。伴隨著高清信號的普及以及高清存儲的發(fā)展，家用投影機將越來越受到青睞，使用需求也有可能出現(xiàn)爆發(fā)式增長。這就好比幾年前的筆記本市場，當(dāng)筆記本的價格降低到家庭用戶能夠接受的范圍，其銷量就迅速攀升并且超越了臺式機。如今投影機的單價也在不斷降低，低端機達到3999元的價格，一般消費者完全可以接受，真正成為‘享受得起的奢華’，所以家用和娛樂市場的潛力將會很快被挖掘出來�！�

     形象店不斷涌現(xiàn)，分銷網(wǎng)絡(luò)逐步健全，行業(yè)市場捷報頻傳，這是奧圖碼目前狀況的真實寫照，鐘易良帶領(lǐng)其團隊通過辛勤耕耘正在收獲著勝利的果實，他們把每一次成功都當(dāng)作一個新的起點，堅守著自己的信念，毅然朝著市場前三挺進。