世維科技俄元峰：智投商務(wù) 心隨影動

    IT行業(yè)進(jìn)入微利時代，已經(jīng)是不爭的事實。即使是在最偏遠(yuǎn)的西北小鎮(zhèn)也不可能將價值八千元的電腦賣出兩萬元的高價，除去從西安到當(dāng)?shù)貋砘芈焚M之外還能落下一萬元利潤。這樣“買方賣方皆大歡喜”的場景只可能出現(xiàn)在十年前，因為也只有在那個時代電腦才會被認(rèn)為是最神秘、最高科技的稀罕物。

　　隨著科技的進(jìn)步、技術(shù)的發(fā)展，尤其中國人均消費水平的提高，極具科技含量且功能強(qiáng)大、便捷實用的投影機(jī)逐漸搶走了昔日電腦的無限風(fēng)光，一舉成為“買方和賣方皆大歡喜”的新理由。

　　作為商人，最主要的是搶占先機(jī)。面對這一新興市場，很多人躍躍欲試，而剛從軍隊轉(zhuǎn)業(yè)回來創(chuàng)業(yè)的俄元峰在經(jīng)歷了一番曲折后，也很幸運的牽夏普商貿(mào)并在開拓夏普投影機(jī)陜西市場這一過程中收獲頗多。

　　最早世維科技并不直接從事投影機(jī)銷售，而是與眾多新興公司一樣，客戶需要什么就賣什么。當(dāng)然這樣的狀況并沒有持續(xù)太久的時間。

　　“這樣很容易給客戶造成不專業(yè)的印象，再說沒有自己的產(chǎn)品就等于沒有扎根于市場，既拿不到合適的價格也無法為客戶提供放心的服務(wù)，更有時候還會因為貨源問題而發(fā)愁，”他說，“這種事情我也曾經(jīng)歷過�！薄　�

　　2004年初俄總參加了他人生第一次競標(biāo)。因為是第一次，所以他十分重視。在既沒有上游資源也沒有其他信息來源情況下，他整整花了三天時間不停到電腦城詢價。

　　盡管努力結(jié)果是中標(biāo)了，但是貨源卻成了問題。雖然說之前有商家表示，如果世維科技能夠中標(biāo)，就供貨給他，但是畢竟那時候他還沒中標(biāo)，而且對方中標(biāo)幾率更大。

　　“好在對方信守承諾并幫助我如期供貨，也算是虛驚一場，”他回憶說，“事后，我做了總結(jié)，能夠中標(biāo)是因為勤奮，要不是多跑多問也不可能估計得那么準(zhǔn);缺點是江湖地位不夠，沒有代理過任何重量級產(chǎn)品�！�

　　投影機(jī)是集光、機(jī)、電技術(shù)于一體的高科技產(chǎn)品。夏普作為國際知名的跨國企業(yè)，長期致力于液晶板的研發(fā)，在投影機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域積累了豐富的技術(shù)優(yōu)勢，無論是“L-型光學(xué)系統(tǒng)”、“三個獨立的散熱系統(tǒng)”、“與sRGB色彩標(biāo)準(zhǔn)一致的色彩還原技術(shù)”還是“全方位鏡頭移動”等功能都為業(yè)界帶來了新的震撼。

　　2005年歲末一向并不沉寂的投影機(jī)市場再度吸引了業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注：進(jìn)入7月份以來，夏普投影機(jī)新品銷量一路攀升;尤其是教育行業(yè)采購高峰中銷量更是逐月翻倍增長并獨攬河北、山西兩地農(nóng)村遠(yuǎn)程教育項目2400余臺采購大單，更顯強(qiáng)勁增長勢頭;隨后，夏普再度一鼓作氣、借勢發(fā)力，推出4款投影機(jī)領(lǐng)域富有前瞻性里程碑式產(chǎn)品，這讓身處教育大省、西部龍頭——陜西的俄元峰看到“機(jī)會來了” 。

　　自2006年初接手夏普投影機(jī)陜西市場以來，世維科技始終以誠信為基礎(chǔ)，以服務(wù)為準(zhǔn)則接連推出一系列惠及廣大經(jīng)銷商以及終端消費者的服務(wù)措施，比如投影機(jī)備件服務(wù)，為客戶免費提供同等型號或者高于原配置投影機(jī)備件;凡夏普投影機(jī)均可享受正規(guī)維修服務(wù)等，不僅幫助經(jīng)銷商建立企業(yè)信譽(yù)也讓消費者感到省心、貼心和溫馨。

　　世維科技發(fā)展有限公司是夏普投影機(jī)陜西唯一總代理，致力于夏普投影機(jī)在陜西以及甘肅、寧夏等西北五省的市場開發(fā)和維護(hù)，陜西世維科2006年榮獲夏普數(shù)據(jù)投影機(jī)銷售“杰出團(tuán)隊獎”，2007年因為業(yè)績突出而躋身夏普投影機(jī)中國區(qū)銷售前二十強(qiáng)。

　　“愛拼才會贏，”俄元峰說，“2008年，我們將爭取再上新臺階，希望在夏普廠商以及經(jīng)銷商的鼎立支持和配合下，實現(xiàn)夏普投影機(jī)陜西市場銷量翻番!”