決心 信心 行動 宏碁投影市場目標(biāo)趕超明基

    08年年初宏碁一款具有XGA分辨率的商務(wù)投影機(jī)，以全球市場前所未有的4999元價格，超低價上市。此舉一出，立即在國內(nèi)投影機(jī)市場引起了強(qiáng)烈反響。同時，據(jù)宏碁透漏，其旗下產(chǎn)品在近年還會有大量的改進(jìn)版上市，甚至考慮引進(jìn)先進(jìn)的LED投影機(jī)產(chǎn)品來擴(kuò)充完善國內(nèi)市場的產(chǎn)品布局。

    而在渠道方面，據(jù)不完全統(tǒng)計截止今年第二季度宏碁已經(jīng)完成布局的渠道商有70多家，“基本覆蓋全國所有的省級城市，包括二級城市”。在總代理方面，神州數(shù)碼也有一個多11人的團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)宏碁投影機(jī)業(yè)務(wù)的推廣。此外，宏碁集團(tuán)自身還將在08年加大自身宏碁品牌的推廣力度，以配合神州數(shù)碼和渠道商在產(chǎn)品和品牌上的運(yùn)營。

    對于進(jìn)一步吸引渠道商的支持方面，宏碁表示將通過“盡量使圈子扁平化”縮短價值鏈，進(jìn)而提高每個價值鏈條的收益水平。確保經(jīng)銷商的利益，被宏碁作為戰(zhàn)略性的規(guī)劃來考慮和實(shí)施。宏碁表示三、四級市場將“直接跟神州數(shù)碼交易，這樣把成本優(yōu)勢充分的體現(xiàn)出來”，扁平的渠道將使渠道商收益水平超過競爭對手，進(jìn)而使渠道商愿意向顧客推薦宏碁的產(chǎn)品。

     “給渠道商的利潤空間是非常大的”，高飛認(rèn)為這是宏碁吸引優(yōu)秀渠道資源的主要方式。而這種利潤空間是通過價值鏈管理實(shí)現(xiàn)，也就是說不是短期的或者局限于宏碁投影市場運(yùn)作初期的“策略”，而將是宏碁投影機(jī)產(chǎn)品長期堅持的一種價值戰(zhàn)略。

    渠道商除了能得到更大利潤空間的保障之外，還將得到宏碁集團(tuán)和神州數(shù)碼在宏碁品牌運(yùn)作上的強(qiáng)有力支持。高飛認(rèn)為，“市場有兩部分組成，一個是品牌市場，一個是客戶市場”，而“Acer品牌在全球排名非常好”，且處于高速成長期。經(jīng)銷商完全能從宏碁品牌的影響力中得到額外的收益，并減少經(jīng)營成本和風(fēng)險。

    宏碁和神州數(shù)碼對宏碁投影機(jī)業(yè)務(wù)的種種表態(tài)，不僅包括諸多戰(zhàn)略性的決策，而且更具有許多深入的細(xì)節(jié)，以及具體的措施。這些無疑能帶給市場充分的信心。相信憑借宏碁在全球市場成功的經(jīng)驗(yàn)，定會在國內(nèi)投影機(jī)領(lǐng)域創(chuàng)出一片屬于自己的天地。