決心 信心 行動 宏碁投影市場目標趕超明基

宏碁進入國內(nèi)投影市場決心很大

     “在未來的兩年內(nèi)，在臺系廠商內(nèi)，不敢說超過BenQ，但是和BenQ肯定會有一拼�！痹谡劦胶瓿炌队皺C的市場目標時，神州數(shù)碼顯示設備事業(yè)部方案BU產(chǎn)品總監(jiān)高飛給出的答案不由令人感到有些震驚。

    在國內(nèi)投影機市場，明基一直擔當著DLP投影技術集團的領頭羊角色。在零售市場，其市占率近年來更是持續(xù)保持銷量數(shù)一數(shù)二的位置。宏碁做出期望在未來的兩年內(nèi)達到產(chǎn)品銷量能夠和明基抗衡的表態(tài)，足以窺見宏碁在國內(nèi)投影市場的“大計劃”。

    事實上，自從去年宏碁重返國內(nèi)投影市場以來，其各方面大動作就持續(xù)不斷。首先是簽約國內(nèi)IT分銷行業(yè)的大哥大神州數(shù)碼作為產(chǎn)品總代理；接下來又推出了一系列極具市場針對性的產(chǎn)品，尤其是在超低價市場的布局更是不乏數(shù)個“業(yè)界第一”的大手筆；與此同時，宏碁投影機的全國渠道也已完成主框架的鋪設……

     “從沒有哪家企業(yè)在進入國內(nèi)投影機市場的時候有過如此的決心、信心和行動”，有評論如此表示�！皬娜ツ晔�月份開始到今年三月份，Acer投影機也好，神州數(shù)碼也好，是一個試水的過程。我們在找雙方的定位。經(jīng)過小半年的磨合，我們對Acer的定位非常清楚了”，從高飛的話中同樣能夠感受到，宏碁在國內(nèi)投影機領域那種從容不迫的將帥之風。

    據(jù)IDC研究機構的預計，2006年到2010年，中國投影機市場復合增長率將保持在38.9%左右，是IT產(chǎn)業(yè)中不多的亮點領域之一。同時，投影機市場產(chǎn)品的凈利潤率水平更是遠遠高于IT行業(yè)平均3%的比例，成為IT行業(yè)真正的香餑餑。面對如此豐盛的產(chǎn)業(yè)盛宴，作為我國最具品牌價值的IT企業(yè)，宏碁自然不會輕易放過。

    從全球市場來看，宏碁已經(jīng)是主流的投影機品牌，并持續(xù)保持著業(yè)界領先的市場增長率。在EMEA（歐洲、中東和非洲）市場，2007年Acer投影機以8.8%的市場占有率位居第三，而在2007年第四季度則增至10.3%位居第二；在以嚴謹挑剔聞名全球的德國市場，Acer在2007年第四季度以16.2%的份額高居榜首；在新興的南非市場，2007年以32%的市場份額穩(wěn)站鰲頭；在亞太市場，面對日本老牌廠商的競爭，Acer表現(xiàn)同樣不俗，以10.1%的份額位居前列。

    在全球市場的巨大成功，令宏碁擁有著極其迫切的欲望，把歐美的成功模式移植到國內(nèi)市場。同時，打造一個本土市場領先的宏碁投影機產(chǎn)業(yè)格局，也是宏碁持續(xù)保持全球業(yè)務增長的戰(zhàn)略性布局，其對宏碁全球市場的意義來講絕不僅僅是表面上的銷售額數(shù)字。分析認為，宏碁在國內(nèi)市場的大舉出手，可以看成是宏碁期望在整個亞洲市場獲得壓倒“日系軍團”市場份額的關鍵舉措。

在國內(nèi)市場，宏碁投影機具有戰(zhàn)勝任何對手的信心

    統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，進入08年以來全球投影市場保持了預計的15-10%的成長率。但是Acer宏碁投影機業(yè)務在上半年就已經(jīng)達成了70%的銷售額成長。按目前的態(tài)勢，即便考慮美國次債危機的影響預計，宏碁投影機業(yè)務全年也極可能達到80%的成長水平。其成長率為全球市場均值的八到六倍。

    同時，宏碁顯示器和筆記本業(yè)務依然保持高速增長。在07年成功晉級全球筆記本電腦市場第三位，以及全球電腦制造量第二位的同時，今年宏碁電腦及顯示器業(yè)務繼續(xù)保持高速增長。在全球以銷售見長的品牌中，宏碁成為了最具市場價值的品牌之一。

    宏碁表示，“仔細看Acer顯示器、投影機等以全球的規(guī)模獲得性價比優(yōu)勢，目的是希望IT這種產(chǎn)品是普及化的，對我們來講IT產(chǎn)品就是一個工具，而是我們辦公的工具。所以我們認為它是有辦法細化，好用、夠用”，宏碁也有信心將“歐洲的經(jīng)驗和亞太區(qū)的成功經(jīng)驗”帶入國內(nèi)市場。

    宏碁在國內(nèi)投影機市場的信心不僅來自宏碁近幾年高漲的品牌影響力，更包含了宏碁最自身市場運作能力的信心。宏碁創(chuàng)始人施振榮認為，“宏碁的品牌價值來源與國內(nèi)其它廠商不盡相同，宏碁專注在營銷與服務，了解營銷、市場趨勢及客戶需求，能及時提供契合消費者需求的產(chǎn)品，因此才能創(chuàng)造品牌價值”。

    高飛認為，某種意義上“Acer是一個辦公設備（制造商），目前全球來看說到核心競爭力最重要是兩點，第一個是品牌，一個是成本……，如果（再）有非常好的渠道，非常好營銷就如虎添翼”，與神州數(shù)碼合作的Acer恰恰具有這三點，“Acer在保證很好的品質(zhì)進和價格競爭力同時，另外加上神州數(shù)碼的渠道覆蓋等能力，這會成為Acer在中國市場的主要競爭力”。

布局國內(nèi)投影機市場，宏碁用行動說明一切

    08年年初宏碁一款具有XGA分辨率的商務投影機，以全球市場前所未有的4999元價格，超低價上市。此舉一出，立即在國內(nèi)投影機市場引起了強烈反響。同時，據(jù)宏碁透漏，其旗下產(chǎn)品在近年還會有大量的改進版上市，甚至考慮引進先進的LED投影機產(chǎn)品來擴充完善國內(nèi)市場的產(chǎn)品布局。

    而在渠道方面，據(jù)不完全統(tǒng)計截止今年第二季度宏碁已經(jīng)完成布局的渠道商有70多家，“基本覆蓋全國所有的省級城市，包括二級城市”。在總代理方面，神州數(shù)碼也有一個多11人的團隊在負責宏碁投影機業(yè)務的推廣。此外，宏碁集團自身還將在08年加大自身宏碁品牌的推廣力度，以配合神州數(shù)碼和渠道商在產(chǎn)品和品牌上的運營。

    對于進一步吸引渠道商的支持方面，宏碁表示將通過“盡量使圈子扁平化”縮短價值鏈，進而提高每個價值鏈條的收益水平。確保經(jīng)銷商的利益，被宏碁作為戰(zhàn)略性的規(guī)劃來考慮和實施。宏碁表示三、四級市場將“直接跟神州數(shù)碼交易，這樣把成本優(yōu)勢充分的體現(xiàn)出來”，扁平的渠道將使渠道商收益水平超過競爭對手，進而使渠道商愿意向顧客推薦宏碁的產(chǎn)品。

     “給渠道商的利潤空間是非常大的”，高飛認為這是宏碁吸引優(yōu)秀渠道資源的主要方式。而這種利潤空間是通過價值鏈管理實現(xiàn)，也就是說不是短期的或者局限于宏碁投影市場運作初期的“策略”，而將是宏碁投影機產(chǎn)品長期堅持的一種價值戰(zhàn)略。

    渠道商除了能得到更大利潤空間的保障之外，還將得到宏碁集團和神州數(shù)碼在宏碁品牌運作上的強有力支持。高飛認為，“市場有兩部分組成，一個是品牌市場，一個是客戶市場”，而“Acer品牌在全球排名非常好”，且處于高速成長期。經(jīng)銷商完全能從宏碁品牌的影響力中得到額外的收益，并減少經(jīng)營成本和風險。

    宏碁和神州數(shù)碼對宏碁投影機業(yè)務的種種表態(tài)，不僅包括諸多戰(zhàn)略性的決策，而且更具有許多深入的細節(jié)，以及具體的措施。這些無疑能帶給市場充分的信心。相信憑借宏碁在全球市場成功的經(jīng)驗，定會在國內(nèi)投影機領域創(chuàng)出一片屬于自己的天地。