IT品牌受中小企業(yè)青睞 低價投影機(jī)市場走紅

    中小企業(yè)投影機(jī)市場是近幾年來投影機(jī)行業(yè)增長速度最快的市場領(lǐng)域之一。與傳統(tǒng)行業(yè)市場被幾家巨頭把持的局面不同，中小企業(yè)市場呈現(xiàn)出百花齊放、百家爭鳴的景象。尤其是以IT品牌為主導(dǎo)的新興投影機(jī)廠家，在中小企業(yè)市場更是占據(jù)了主導(dǎo)地位。

    傳統(tǒng)的投影機(jī)市場主要依靠行業(yè)采購的模式進(jìn)行銷售，這與中小企業(yè)市場以“終端零售”為主的銷售模式形成了鮮明的對比。零售市場對企業(yè)產(chǎn)品的市場策略的應(yīng)變能力要求更高。誰的產(chǎn)品能夠更快的做出適合市場變化趨勢的轉(zhuǎn)變誰就將在這場爭奪中小企業(yè)投影用戶的競爭中獲得勝利。

索尼VPL-EX5投影機(jī)

    IT品牌出身的投影機(jī)廠家恰恰具有這種對終端零售市場的靈活把握能力。IT產(chǎn)品最大的特點(diǎn)莫過于產(chǎn)品周期短、更新快，產(chǎn)品價格競爭激烈。IT品牌在這些領(lǐng)域積累起來的經(jīng)驗和優(yōu)勢自然會成為幫助IT企業(yè)在中小企業(yè)投影市場獲得競爭勝利的資源。

    此外，中小企業(yè)用戶熟悉的一站式采購形式也幫助了IT品牌投影機(jī)產(chǎn)品在中小企業(yè)市場的迅速走紅。通常，中小企業(yè)的辦公采購均以辦公電腦為核心，配合打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、投影儀等產(chǎn)品進(jìn)行。其中，除辦公電腦外，其它產(chǎn)品的采購數(shù)量不過一兩臺，因此，中小企業(yè)往往習(xí)慣于電腦產(chǎn)品供應(yīng)商能夠附帶提供其他產(chǎn)品。這種采購格局對于IT品牌投影機(jī)企業(yè)非常有力。

宏碁X1260投影機(jī)

    中小企業(yè)投影機(jī)市場的這種特點(diǎn)是吸引眾多IT品牌進(jìn)入投影機(jī)市場的主要原因之一。近幾年來，包括聯(lián)想、優(yōu)派、三星等知名IT企業(yè)紛紛進(jìn)入了國內(nèi)投影機(jī)市場。08年另一IT巨頭，世界第三大筆記本電腦供應(yīng)商宏碁也加入了國內(nèi)投影機(jī)市場。

    宏碁進(jìn)入國內(nèi)投影機(jī)市場后，迅速通過國內(nèi)最大的IT分銷商神州數(shù)碼推出了數(shù)款具有針對性的商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品，并形成了從最低的3999元到萬元級產(chǎn)品的全主力價格線覆蓋。依靠產(chǎn)品的價格成本優(yōu)勢，和自身的筆記本電腦供應(yīng)商優(yōu)勢，宏碁投影機(jī)產(chǎn)品一經(jīng)進(jìn)入市場就引起了廣大消費(fèi)者的熱烈歡迎。

    尤其是宏碁在國內(nèi)市場推出的4999元的XGA投影機(jī)X1260，以其出色的性能和市場最低價XGA投影機(jī)的身份，迅速擊敗了低價投影市場幾款強(qiáng)勁對手產(chǎn)品，例如NEC的NP200+、索尼VPL-EX5、優(yōu)派PJ556D+等產(chǎn)品迅速成為市場上最熱銷的入門級XGA投影機(jī)產(chǎn)品。

    分析認(rèn)為宏碁投影機(jī)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的走紅主要原因包含兩層：其一是宏碁一系列產(chǎn)品極高的性價比；而更為重要的一點(diǎn)是宏碁不斷上升的筆記本市場份額的帶動作用。投影時代認(rèn)為，隨著中小企業(yè)市場的進(jìn)一步拓展，IT企業(yè)在投影機(jī)市場的優(yōu)勢將進(jìn)一步被放大，并最終成為投影市場上一直實力雄厚的新軍。