冠軍助陣 康佳奧運(yùn)營銷再亮王牌

    六、七月份的平板市場，并沒有顯現(xiàn)往年的淡季頹勢，相反，合資品牌低價促銷，本土企業(yè)差異化推廣，推動著奧運(yùn)平板市場持續(xù)上揚(yáng)。

    近日，記者從康佳獲悉，當(dāng)前開展奧運(yùn)促銷最為搶眼的康佳，借助全國性“冠軍簽售”的強(qiáng)大勢能，在短短一個月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)整體平板銷量突破8萬臺，銷售額突破5億元，同比去年6月增長近2倍。

上海站前奧運(yùn)冠軍高敏簽名售機(jī)

    “在平板消費(fèi)的理性時代，消費(fèi)者更需要合適的產(chǎn)品，”康佳多媒體營銷事業(yè)部總裁穆剛表示，運(yùn)動高清正是為滿足消費(fèi)者觀看奧運(yùn)需求而專門打造的高端產(chǎn)品系列。通過以“冠軍簽售”的互動體驗(yàn)形式，能讓更多消費(fèi)者對運(yùn)動高清的動態(tài)畫質(zhì)有更直觀的體驗(yàn)。

“奧運(yùn)冠軍簽售”勁掀購機(jī)潮

    當(dāng)前，奧運(yùn)平板成為家電市場的最大亮點(diǎn)，而田亮、高敏、楊揚(yáng)等奧運(yùn)冠軍的為康佳運(yùn)動高清進(jìn)行終端簽售，更是進(jìn)一步撳起平板消費(fèi)者的購機(jī)熱情。

    記者從康佳多媒體市場部相關(guān)人士了解到，截至目前，康佳“冠軍簽售”活動已在上海、杭州、廣州、合肥成功舉辦，引發(fā)搶購潮遠(yuǎn)超預(yù)期，整體平板銷量實(shí)現(xiàn)月度36%的增長，與去年同期相比增幅更達(dá)181.8%。其中，康佳高端系列i-sport運(yùn)動高清的增勢強(qiáng)勁，僅以現(xiàn)場直接售出的運(yùn)動高清機(jī)型計算，累計已超過1萬臺。

    其中，在石家莊國美、蘇寧等40多家賣場，兩日內(nèi)康佳運(yùn)動高清平板就實(shí)現(xiàn)500臺的銷量，創(chuàng)下該地區(qū)歷史最好記錄。同時，在合肥簽售現(xiàn)場，也創(chuàng)下當(dāng)日近300臺的平板銷售記錄，超過了該店月度歷史最佳記錄12倍多。而在上海、杭州、廣州等地，也數(shù)度刷新當(dāng)?shù)赝�期銷售量。

    據(jù)悉，康佳“奧運(yùn)冠軍簽售”的奧運(yùn)促銷活動將為期兩個月，截至目前已有近4萬消費(fèi)者參與了現(xiàn)場互動體驗(yàn)。簽售活動7月份還將在昆明、深圳、武漢、重慶、天津持續(xù)開展，最終以北京的盛大促銷迎接奧運(yùn)，預(yù)計還將有超過6萬名消費(fèi)者可以零距離感受奧運(yùn)冠軍的風(fēng)采，分享奧運(yùn)激情。不少地區(qū)經(jīng)銷商也紛紛加大運(yùn)動高清平板的進(jìn)貨力度，隨著奧運(yùn)臨近與簽售活動深入，后期銷售持續(xù)看漲。

“體驗(yàn)營銷”領(lǐng)銜奧運(yùn)戰(zhàn)

    距離北京奧運(yùn)僅剩一個月，眾彩電企業(yè)的營銷戰(zhàn)密集鋪開，匯集成平板市場最后沖刺的勢能。縱觀當(dāng)前階段的各類差異化營銷，可歸結(jié)為外資降價潮及本土化營銷兩大主流，以康佳“冠軍簽售”為代表的體驗(yàn)營銷，為本土品牌做強(qiáng)高端市場帶來深遠(yuǎn)影響。

    穆剛表示，北京奧運(yùn)重在參與，奧運(yùn)冠軍正是傳遞奧運(yùn)精神的最佳載體。以“冠軍簽售”的互動體驗(yàn)形式，不僅能夠充分展現(xiàn)康佳i-sport運(yùn)動高清的差異賣點(diǎn)，更為消費(fèi)者提供參與奧運(yùn)、認(rèn)識康佳的平臺，讓消費(fèi)者能更多了解國貨高端精品的過人之處。

    據(jù)了解，康佳自去年推出i-sport運(yùn)動高清液晶以來，就致力于打造“最適合觀看奧運(yùn)的產(chǎn)品”，圍繞奧運(yùn)需求不斷提升產(chǎn)品價值，相繼成為奧體中心和國家游泳中心（水立方）兩大奧運(yùn)比賽場館的指定供應(yīng)商。本次“冠軍簽售”高調(diào)促銷，更讓運(yùn)動高清的高端勢能充分釋放。

    據(jù)康佳多媒體市場部相關(guān)人士預(yù)計，僅通過“冠軍簽售”的形式，康佳在七、八月份奧運(yùn)旺市中，運(yùn)動高清高端機(jī)型的銷量有望提升30%，而整體平板銷量也將翻番。

    界觀察人士表示，相比合資品牌一味的價格戰(zhàn)，康佳實(shí)施配合品牌提升的高端營銷，不僅帶來高端銷量的提升，也為后奧運(yùn)市場的高端推進(jìn)奠定機(jī)會。