解密奇美進(jìn)軍大陸液晶電視市場策略

    奇美此次只推出三個尺寸的液晶電視，是因為32英寸、42英寸和52英寸都是當(dāng)前市面上熱銷的尺寸，在中國大陸的出貨量非常大。奇美重點出擊而非全線作戰(zhàn)是考慮到在進(jìn)入中國大陸市場初期的首要任務(wù)是站穩(wěn)腳跟、擁有一席之地，集中研發(fā)推廣精力進(jìn)攻最緊俏的產(chǎn)品線能夠增大勝算的幾率。

    4、 奇美為何強(qiáng)攻高端市場？

    早在2003年奇美就曾經(jīng)攜液晶顯示器進(jìn)軍過大陸市場，無奈市場反映不大。雖然打著低價的招牌，但是消費者并不認(rèn)同，很快就退出了大陸市場。可見，在價格戰(zhàn)風(fēng)行的大陸市場，僅憑低價介入并非易事。

    時隔五載，液晶電視市場的價格戰(zhàn)更加瘋狂，奇美更不可能憑借低價擠入中國市場，而只能采取外資品牌進(jìn)入大陸市場的一貫做法——走高端路線，并且初期做精，后期慢慢做大。當(dāng)前“CHIMEI”的首要任務(wù)是贏得消費者的認(rèn)可和口碑，以“液晶專家形象”來建立“CHIMEI”在大陸市場的品牌地位。追求“心占率”要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于“市占率”。而這次首推的廣色域是奇美在全球獨特的技術(shù)，通過這一特色可以與其他品牌產(chǎn)品形成差異化，從而贏得消費者。

    退一步講，價格戰(zhàn)是市場激烈競爭下企業(yè)的無奈之舉。奇美通過高端路線樹立品牌形象后，仍然可以利用自產(chǎn)液晶面板而帶來的成本領(lǐng)先優(yōu)勢以低價贏得市場。也就是說，奇美選擇高端路線后進(jìn)可攻，退可守。

    5、 奇美為何主攻華東、華南，并優(yōu)先布局區(qū)域賣場再延伸影音專賣店？

    在渠道建設(shè)上，奇美采取的是步步為營的策略：集中力量優(yōu)先拓展華東、華南地區(qū)，先攻下上海、南京、杭州以及華南的深圳、廣州這些主要城市，然后以此為據(jù)點輻射到周邊地區(qū)。重點突破、步步為營避免了精力的分散，增強(qiáng)了進(jìn)攻的力度，從而增加勝算把握。

    優(yōu)先布局區(qū)域性賣場及連鎖3C賣場，再持續(xù)延伸至影音專賣店是和奇美整體上重點突破、步步為營的戰(zhàn)略是一致的。在中國大陸尤其是一二線城市，區(qū)域賣場和連鎖3C賣場是液晶電視主要的銷售渠道，而影音專賣店則是一個別出心裁值得開發(fā)的銷售渠道。

三、 存在疑慮

    奇美制定的上述策略都是經(jīng)過深思熟慮的，從理論上講是行之有效的。但是實際上，大陸市場的情況要復(fù)雜得多，價格戰(zhàn)的勢頭比想象中的還要威猛。2008年，向來高高在上的外資品牌都爭相降價，掀起一輪輪的降價熱潮。在中外品牌的價格對決之下，32英寸液晶電視的價格已經(jīng)跌破4000元，42英寸液晶電視的價格已經(jīng)跌破7000元，52英寸液晶電視的價格已經(jīng)跌破14000元。

    在這種降價狂潮的圍剿之下，“CHIMEI”液晶電視的廣色域能否令消費者眼前為之一亮，42英寸液晶電視9288元的入門價格能否被廣泛接受還不好說�！癈HIMEI”液晶電視在上市后不久，便很可能被卷入價格戰(zhàn)的漩渦。究竟“CHIMEI”能否順利進(jìn)軍大陸液晶電視市場，讓我們拭目以待。