解密奇美進(jìn)軍大陸液晶電視市場策略

一、 新聞回顧

    近日，臺(tái)灣第二大液晶面板制造商奇美電子宣布，其自有品牌“CHIMEI”正式進(jìn)入大陸市場，產(chǎn)品以液晶電視和液晶顯示器為主。奇美電子也因此成為繼明基之后，進(jìn)入大陸銷售市場的第二個(gè)臺(tái)資液晶品牌。

    “CHIMEI”品牌事業(yè)群執(zhí)行副總經(jīng)理鄭良彬表示，此次奇美發(fā)布的六款液晶產(chǎn)品包括32英寸、42英寸和52英寸三個(gè)尺寸的液晶電視，憑借130%廣色域技術(shù)強(qiáng)攻大陸高端液晶電視領(lǐng)域。“CHIMEI”在戰(zhàn)略部署上主攻華東及華南市場，并優(yōu)先布局區(qū)域性賣場及連鎖3C賣場，再持續(xù)延伸至影音專賣店。目標(biāo)在2008年實(shí)現(xiàn)3-4萬臺(tái)的總銷量，占奇美全球總銷量的10%。

二、 策略解析

    1、 奇美為何在大陸推出自有品牌液晶電視？

    從生產(chǎn)液晶面板到制造液晶電視是完善產(chǎn)業(yè)鏈的必由之路，三星、夏普、LG都是遵循著這一思路發(fā)展壯大的。奇美面板在大陸已經(jīng)有了很高的知名度，這有助于奇美液晶電視迅速打開銷量。再加上奇美已在大陸多個(gè)城市設(shè)有配套產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)聚落效應(yīng)已初步發(fā)揮，所以奇美適時(shí)機(jī)在大陸推出自有品牌液晶電視了。

    近兩年，液晶面板的需求量急劇攀升，生產(chǎn)廠商也加緊了代線的建設(shè)，積極擴(kuò)充產(chǎn)能，這就有可能出現(xiàn)面板過渡增加的情況。奇美電子推出自有品牌的液晶電視，內(nèi)部消耗了一定的面板資源，從而在一定程度上降低了面板資源極度膨脹導(dǎo)致的壓價(jià)出售的風(fēng)險(xiǎn)。

    此外，“CHIMEI”液晶電視自2006年成立以來，僅用一年多時(shí)間就在國際品牌競爭激烈的臺(tái)灣市場獲得銷售量與理想品牌前二名的成績，并成功進(jìn)入歐洲、澳洲市場。所以奇美有經(jīng)驗(yàn)也有信心在大陸推出自有品牌液晶電視。

    2、為何選擇2008年6月進(jìn)軍中國大陸液晶市場

    DisplaySearch近日發(fā)布研究報(bào)告稱，2007年全球液晶電視出貨量近8000萬臺(tái)，較2006年大幅增長了73%。而2007年中國大陸液晶電視的出貨量達(dá)到880萬臺(tái)，較2006年增長83%。很明顯中國大陸液晶電視的出貨量高出全球水平10個(gè)百分點(diǎn)。

    另有資料顯示，2007年中國液晶電視的出貨量已經(jīng)超過日本成為僅次于西歐和北美的全球第三大液晶電視消費(fèi)市場，彰顯出巨大的銷售潛力。在2008年北京奧運(yùn)會(huì)的推動(dòng)下，今年中國大陸液晶電視的銷售量將達(dá)到有1550萬臺(tái)。

    奇美電子正是看準(zhǔn)了近兩年液晶電視在大陸市場的銷售增長勢(shì)頭，以及奧運(yùn)盛會(huì)的推動(dòng)作用，在主流品牌紛紛推出了08年液晶電視新品之際進(jìn)軍大陸市場，搭上了2008年中國奧運(yùn)會(huì)前的末班車。