搶占新高峰 日立塵盾教育投影08年再次發(fā)力

07之回顧 08新動(dòng)作

    今年4月21日，日立公司在蘇州召開了主題為“新市場(chǎng)、新機(jī)遇、新飛躍”的08年度日立投影機(jī)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，日立（中國(guó)）有限公司副總經(jīng)理兼日立數(shù)字映像（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)荻本教夫、株式會(huì)社日立制作所數(shù)字媒體全球事業(yè)部本部長(zhǎng)山田健勇、中國(guó)總代理鴻合集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)以及全國(guó)各地的近300家經(jīng)銷商出席本次大會(huì)。

    日立公司與會(huì)回顧了整個(gè)2007年投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展情況，并向外界宣布日立投影機(jī)獲得中國(guó)市場(chǎng)第一名的優(yōu)異成績(jī)。今年更著重強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持“節(jié)能、節(jié)省資源和再利用性”三大原則設(shè)計(jì)制造投影產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)一步明確了08年的銷售目標(biāo)，并確立了以短焦、防塵教育、高亮工程為切入點(diǎn)致力于將產(chǎn)品線全線導(dǎo)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而在歷來(lái)都是重點(diǎn)的教育投影市場(chǎng)上，日立公司在08年則以“塵盾08代”產(chǎn)品為主打，在07塵盾系列打下的良好基礎(chǔ)上再次發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

07之回顧  08新動(dòng)作

    回顧07年的教育投影市場(chǎng)，“防塵”是關(guān)鍵詞，而以四層“防護(hù)林”著稱的日立“塵盾”系列教育投影機(jī)無(wú)疑更是一道綠色的風(fēng)景線。07“塵盾”系列投影機(jī)憑借其強(qiáng)勁的性能和高效的防塵能力在去年一直穩(wěn)居教育市場(chǎng)前列，以HCP-800X為代表的它們能為教育行業(yè)帶來(lái)新穎獨(dú)特的防塵技術(shù)，更為教育用戶帶來(lái)了高性價(jià)比的教學(xué)演示體驗(yàn)，塵盾系列也當(dāng)仁不讓的成為防塵教育投影市場(chǎng)的領(lǐng)航者。

日立HCP-880X投影機(jī)

    07年上半年，日立聯(lián)合鴻合科技在國(guó)內(nèi)發(fā)布了塵盾系列投影——HCP-880X/HCP-800X，二者分別可提供2600流明和3000流明的主流亮度，能在光線較強(qiáng)的情況下會(huì)通過自動(dòng)調(diào)節(jié)使教學(xué)影像更清晰、色彩更豐富，這對(duì)教師在較強(qiáng)的日光下授課有極大的幫助。塵盾系列在人性化設(shè)計(jì)日立也漸入化境，雙重防盜、斷電保護(hù)、全兼容模式、自動(dòng)梯形校正及黑白板等一系列獨(dú)特設(shè)計(jì)和穩(wěn)固的性能都顯示了日立教育投影的本色。

    當(dāng)然，日立07塵盾系列最核心的特色技術(shù)還是IDS高效智能防塵過濾系統(tǒng)，其采用微米級(jí)的高科技特種材料過濾網(wǎng)，縮小了網(wǎng)孔直徑，有效攔截細(xì)微灰塵；新型過濾網(wǎng)面積比舊機(jī)型加大33%，能提高灰塵吸附率和進(jìn)風(fēng)效率，強(qiáng)化內(nèi)部元件的散熱效果，并延長(zhǎng)機(jī)器的使用壽命；超大直徑散熱風(fēng)扇直徑達(dá)到107mm，可以優(yōu)化投影機(jī)內(nèi)部整體空氣流動(dòng)系統(tǒng)，提高機(jī)器內(nèi)部散熱效率，以保證機(jī)器長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定工作；獨(dú)有的優(yōu)化型冷卻風(fēng)道，使機(jī)身前方和側(cè)面進(jìn)風(fēng)口吹入潔凈風(fēng)，保證塵盾機(jī)的重要元件及燈泡等發(fā)熱大戶及時(shí)、有效的散熱。

    “四層防護(hù)林”、“塵盾”的口號(hào)可不是白給的，這與日立與鴻合科技長(zhǎng)期進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研和技術(shù)研發(fā)是分不開的，看看整個(gè)07年日立“塵盾”系列氣勢(shì)如虹的銷售業(yè)績(jī)：上市之初即中標(biāo)千臺(tái)山西現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目；暑期，“塵盾”投影機(jī)通過激烈競(jìng)爭(zhēng)連續(xù)贏得天津市教委、南京棲霞區(qū)教委、深圳龍崗區(qū)教委以及成都電子科技大學(xué)等教委高校的大批訂單；9月初，在黑龍江農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育采購(gòu)中中標(biāo)近200臺(tái)；隨后又獨(dú)攬重慶農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程的全部300多臺(tái)項(xiàng)目；一時(shí)間，在各類現(xiàn)代遠(yuǎn)教項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中，福建省、遼寧省、江西省等遠(yuǎn)教項(xiàng)目的訂單也是紛至沓來(lái)，真是勢(shì)如破竹、捷報(bào)頻傳。

    防塵性能出色，能保證長(zhǎng)期的投影效果、延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用壽命、降低了用戶維護(hù)工作量、有效節(jié)省了后期使用成本，擁有四層防護(hù)林的日立塵盾投影能取得這般銷售業(yè)績(jī)合乎情理。當(dāng)然，如此成績(jī)也是與日立多年以來(lái)積淀的品牌形象以及總代鴻合科技的傾力相助分不開的，它們共同構(gòu)建的渠道和服務(wù)體系長(zhǎng)久以來(lái)發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

    進(jìn)入08年，日立再接再厲，五月份在北京召開全國(guó)電話會(huì)議，對(duì)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市的多家教育行業(yè)重點(diǎn)用戶進(jìn)行全方位培訓(xùn)，高調(diào)宣布正式啟動(dòng)“30300”市場(chǎng)計(jì)劃，致力于在奧運(yùn)年推廣08年度教育行業(yè)專供新品——“塵盾08代”（HCP-90X/900X/960X）。

塵盾08代之防塵技術(shù)解析

    07年，我們見識(shí)了日立“塵盾”系列投影的火熱，我們更是領(lǐng)略了“塵盾”系列所倡導(dǎo)的在業(yè)界一騎絕塵的防塵理念，諸如新型防塵過濾材料、大面積過濾網(wǎng)、大直徑風(fēng)扇及優(yōu)化冷卻風(fēng)道等先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用使得日立“塵盾”教育機(jī)上市一年便被視為經(jīng)典。

    更令人欣慰的是，日立公司并沒有固步自封，“塵盾08代”的面世也標(biāo)志著日立對(duì)其教育投影的防塵系統(tǒng)進(jìn)行了更大規(guī)模的技術(shù)升級(jí)，最新研發(fā)的IDS-Ⅲ系統(tǒng)和AWS技術(shù)讓日立塵盾投影的防塵性能有了更一步的飛躍，“沒有最高、只有更高”的開發(fā)設(shè)計(jì)理念也使得“塵盾08代”產(chǎn)品在防塵解決方案上日臻完美。

IDS-Ⅲ系統(tǒng)

    IDS-Ⅲ系統(tǒng)采用了雙重過濾網(wǎng)技術(shù)，分為前置的立體靜電過濾網(wǎng)和后置的無(wú)紡布靜電過濾網(wǎng)，將有效阻止各類大小的粉塵顆粒進(jìn)入機(jī)身內(nèi)部，而無(wú)紡布過濾網(wǎng)還可進(jìn)行水洗，這也能有效降低更換成本。另外，“塵盾08代”產(chǎn)品還增加了電極除塵系統(tǒng)，即在兩層過濾網(wǎng)的中間增加了電極集塵模塊，其工作原理是利用電極通過高壓為灰塵加電，讓灰塵顆粒帶上正電荷，然后用負(fù)電極吸塵板來(lái)收集灰塵，使灰塵的收集率驟增。

    全新的除塵系統(tǒng)工作方式比之07款有了較大的改進(jìn)，前置過濾網(wǎng)用于阻止體積較大的粉塵顆粒，中間的電極集塵模塊用來(lái)收集0.3～500µm的中小型顆粒，而上面提到的無(wú)紡布靜電過濾網(wǎng)則用于過濾體積更小的粉塵。此外，電極集塵模塊的加入還能起到降低靜電過濾網(wǎng)的灰塵過濾壓力、減少更換頻率、延長(zhǎng)使用壽命的作用。

     AWS（Air Wall System）

    “塵盾08代”另一項(xiàng)新技術(shù)則是AWS（Air Wall System），產(chǎn)品有兩個(gè)專門設(shè)計(jì)的風(fēng)路，其中一部分空氣經(jīng)過IDS-Ⅲ系統(tǒng)后，流入的是除塵過濾后的清潔空氣，用以冷卻對(duì)灰塵最敏感的包括液晶板在內(nèi)的成像引擎；而另一路則專門用來(lái)為電源系統(tǒng)散熱。

    AWS技術(shù)利用了經(jīng)典的空氣學(xué)原理，該技術(shù)通過控制兩個(gè)風(fēng)路的強(qiáng)度，使純凈氣流的強(qiáng)度高于未過濾氣流，從而形成了對(duì)臟空氣的阻攔，使之無(wú)法進(jìn)入液晶板等核心部件處，相當(dāng)于用清潔氣流對(duì)臟空氣形成一堵墻，所以也被稱為“空氣墻系統(tǒng)”。

    上面兩個(gè)新技術(shù)在“塵盾08代”產(chǎn)品中的成功運(yùn)用，不僅使產(chǎn)品的防塵能力有了大幅度的提升，同時(shí)也大大降低了用戶維護(hù)投影機(jī)的工作量和成本，在投影機(jī)的生命周期內(nèi)，幾乎不需要更換防塵過濾器，極大地方便了用戶的日常維護(hù)工作。

    不過，擁有世界領(lǐng)先的防塵技術(shù)并不意味著投影機(jī)用戶即可高枕無(wú)憂，優(yōu)質(zhì)的保養(yǎng)服務(wù)也是必不可少的，一般的用戶在投影機(jī)的深度保養(yǎng)上還是很迷茫的，因?yàn)檫@項(xiàng)工作有著較高的技術(shù)含量。日立公司就針對(duì)這一情況，聯(lián)合鴻合科技推出了“深度保養(yǎng)服務(wù)卡”，這將為用戶維護(hù)投影機(jī)的防塵提供更多的方便，能為用戶省下不少費(fèi)用，讓用戶得到真正的實(shí)惠。

塵盾08代擺脫同質(zhì)化

    客觀的講，在當(dāng)前這個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的教育投影市場(chǎng)中，諸多廠商都在加快產(chǎn)品研發(fā)步伐推廣新品以搶占自己的地盤，產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象相當(dāng)普遍。作為一款優(yōu)秀的教育投影產(chǎn)品，沒有好的“防塵”是不行的，但僅僅依靠“防塵”也是萬(wàn)萬(wàn)不能的，日立教育投影就在消除產(chǎn)品同質(zhì)化上做得不錯(cuò)，這體現(xiàn)在其擁有的多項(xiàng)人性化的特色技術(shù)�！皦m盾08代”產(chǎn)品當(dāng)然也會(huì)在此方面做優(yōu)化創(chuàng)新，這也符合行業(yè)用戶的消費(fèi)需求，其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也就相應(yīng)的得到了提升。

日立“塵盾08代”投影機(jī)

     產(chǎn)品更為環(huán)保

    自進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，日立公司在研發(fā)新產(chǎn)品都嚴(yán)格依照中國(guó)RoHS要求嚴(yán)格控制使用磷及鹵素等有機(jī)物材料，并最大限度地使用環(huán)保的無(wú)機(jī)物材料。日立中國(guó)有限公司董事長(zhǎng)荻本教夫在接受媒體采訪時(shí)就表示，“節(jié)能及環(huán)境保護(hù)已成為今后中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要課題。目前政府采購(gòu)?fù)队皺C(jī)的條件要求也可以算是一個(gè)證明。另一方面，根據(jù)整個(gè)社會(huì)及市場(chǎng)的需求變化，06年4月日立制作所新領(lǐng)導(dǎo)人古川社長(zhǎng)一上任，便在公司內(nèi)部發(fā)表了環(huán)保節(jié)能的新事業(yè)方針。根據(jù)此方針，公司積極進(jìn)行技術(shù)開發(fā)、革新，由上至下主動(dòng)加大投入力度。同時(shí)，日立（中國(guó)）有限公司充分運(yùn)用日立技術(shù)在中國(guó)積極地參與各項(xiàng)活動(dòng)，為改善中國(guó)環(huán)境保護(hù)事業(yè)做出了貢獻(xiàn)。”

    自07年開始，日立投影機(jī)都嚴(yán)格按照我國(guó)“電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法”(SJ/T 11363～5-2006)的標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行生產(chǎn)，除了購(gòu)入使用最先進(jìn)的測(cè)量?jī)x器之外，還導(dǎo)入了對(duì)產(chǎn)品零配件的管理體系，從采購(gòu)到產(chǎn)品出廠都實(shí)現(xiàn)了嚴(yán)格管理。產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中也采用嚴(yán)格的環(huán)保、節(jié)能及資源再利用的內(nèi)部審查標(biāo)準(zhǔn)：包裝材料從有機(jī)物包裝到無(wú)機(jī)物包裝、到目前的可循環(huán)利用的厚紙板、乃至是以后更環(huán)保的空氣緩沖袋（可再利用ＰＥ聚乙烯/ＰＡ聚籇胺材料），這都顯示了日立投影在環(huán)保上下了大工夫。去年年底，中國(guó)綠色制造年會(huì)組委會(huì)向日立公司頒發(fā)了“綠色制造業(yè)推進(jìn)獎(jiǎng)”，該項(xiàng)大獎(jiǎng)還是極具說(shuō)服力的。

    新晉面世的“塵盾08代”除了獲得各種安全質(zhì)量認(rèn)證外，還獲得了由中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心頒發(fā)的“中國(guó)環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證證書(CQC)”，這與今年日立大力推行的環(huán)保的理念是完全相符的，最大限度的使用有害物質(zhì)，這將會(huì)使得“塵盾08代”產(chǎn)品更好的消除對(duì)人體的不良影像，降低環(huán)境污染，更好的實(shí)現(xiàn)了環(huán)保。

產(chǎn)品更加節(jié)能
  　
    除了“環(huán)保”，日立投影今年還在大力倡導(dǎo)“節(jié)能”，為了提高照明系統(tǒng)效率，“塵盾08代”運(yùn)用日立獨(dú)自開發(fā)的高效率光學(xué)引擎，并與相關(guān)配件廠商共同開發(fā)，率先導(dǎo)入了可縮短發(fā)光電極距離的高效燈泡以及提高具有高開口率、開發(fā)微透鏡的高效液晶面板，這么多新技術(shù)的應(yīng)用使得“塵盾08代”產(chǎn)品的發(fā)光率達(dá)到了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的18.2lm/W，這更使得日立教育新品在節(jié)能這一環(huán)節(jié)上大幅度領(lǐng)先國(guó)內(nèi)投影行業(yè)的平均水平，從根本上講也就是能為教育用戶省去更多的后期使用成本。

08年日立教育投影的市場(chǎng)運(yùn)作特色

    先得說(shuō)說(shuō)日立投影在中國(guó)的合作伙伴——鴻合科技，北京鴻合科技集團(tuán)是國(guó)內(nèi)專業(yè)顯示設(shè)備的領(lǐng)軍企業(yè)，成立十六年來(lái)一直專注于多媒體視訊行業(yè)的產(chǎn)品推廣普及，現(xiàn)已發(fā)展成為統(tǒng)轄國(guó)內(nèi)外一百多家核心經(jīng)銷商和三百多家代理商的高科技龍頭企業(yè)。鴻合科技擁有強(qiáng)大的渠道控制能力和超群的售后服務(wù)理念，多年來(lái)在國(guó)內(nèi)各類采購(gòu)招標(biāo)中亦是屢創(chuàng)佳績(jī)，整體市場(chǎng)覆蓋率一直名列前茅。

    在國(guó)內(nèi)的投影市場(chǎng)上，日立與鴻合科技的合作是出了名的持久和穩(wěn)定，它們簽署的獨(dú)家代理合約已經(jīng)持續(xù)了8年之久，二者間的合作強(qiáng)調(diào)責(zé)任、信任和利益保障，合作關(guān)系也是日益緊密。特別是這幾年，二者協(xié)辦的全國(guó)代理商大會(huì)每年都會(huì)按時(shí)舉行，日立依靠鴻合科技在國(guó)內(nèi)的渠道構(gòu)架已經(jīng)完全建成。有了鴻合科技的大力推廣、有了日立投影良好的售后服務(wù)方案，“塵盾08代”的用戶將不再有什么后顧之憂。遍布全國(guó)的售后網(wǎng)點(diǎn)和辦事處會(huì)保證產(chǎn)品維修的及時(shí)和質(zhì)量，更是會(huì)有工程師定期上門做服務(wù)，這樣的全方位服務(wù)不可謂不人性化，不可謂不出眾。

    另外，鴻合科技不僅僅致力于普及多媒體投影產(chǎn)品，它的自有品牌HiteVision系列產(chǎn)品，如電子白板、視頻展示臺(tái)、書寫屏、無(wú)線書寫板等也同樣獲得了驕人業(yè)績(jī)。鑒于此，日立投影就可以與鴻合科技的其它強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品搭配（諸如同鴻合電子白板配合應(yīng)用），可起到促進(jìn)銷售的目的，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)背景下，這樣靈活多變的銷售模式還是相當(dāng)管用的。考慮到鴻合科技和日立提供的眾多人性化策略，日立投影機(jī)銷量的遞增也就合情合理了，有了這樣的條件，“塵盾08代”的用戶將不但能夠享受到日立產(chǎn)品的完美品質(zhì)，更能體驗(yàn)到日立-鴻合的優(yōu)質(zhì)、全方位服務(wù)。

    我們知道，在07年，日立與鴻合科技成功實(shí)施的“20200”市場(chǎng)計(jì)劃，該計(jì)劃的成功推行也為07年日立“塵盾”教育投影機(jī)取得極高的銷售業(yè)績(jī)提供了堅(jiān)實(shí)的策略保證。而今年五月份，在日立主打“塵盾08代”的背景下，其國(guó)內(nèi)總代鴻合科技利用其強(qiáng)大的渠道資源宣布實(shí)施“30300”市場(chǎng)計(jì)劃，該計(jì)劃同取得了成功的“20200”計(jì)劃如出一轍，再加上“塵盾08代”產(chǎn)品在繼承了前輩的精華的基礎(chǔ)又在防塵性能、人性化功能設(shè)計(jì)上有了進(jìn)一步的創(chuàng)新，在各項(xiàng)測(cè)試和考核中取得了非常優(yōu)秀的成績(jī)，整體表現(xiàn)日臻完美。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和合理的市場(chǎng)計(jì)劃，相信日立與鴻合科技這對(duì)黃金組合將會(huì)在奧運(yùn)年取得更好的銷售業(yè)績(jī)。