換個(gè)“玩法”　同方機(jī)頂盒力推應(yīng)用增值

    隨著直播衛(wèi)星的即將升空及IPTV業(yè)務(wù)在全國(guó)范圍的大規(guī)模試點(diǎn)，有線運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)明顯感受到來(lái)自新的傳輸模式的重大威脅，網(wǎng)絡(luò)的雙向化改造、增值業(yè)務(wù)商業(yè)模式的探討成為有線運(yùn)營(yíng)商2007年最為關(guān)注的問題。

    對(duì)一個(gè)城市來(lái)說，30萬(wàn)是一家運(yùn)營(yíng)商的盈虧平衡點(diǎn)，如果用戶達(dá)不到這一數(shù)量，就必須從其他方面彌補(bǔ)，如雙向業(yè)務(wù)收入及增值業(yè)務(wù)等。保定百世開利公司總經(jīng)理譚祝平表示，隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，未來(lái)中小城市網(wǎng)絡(luò)公司將面臨生存的危機(jī)。

    “廣電同仁義該警醒了�！闭�在嘗試將寬帶業(yè)務(wù)與有線業(yè)務(wù)完全獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的陜西省廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司副總經(jīng)理王立群在介紹陜西為什么采取這種思路時(shí)公開表示，目前廣電總局對(duì)直播衛(wèi)星的規(guī)劃是首先在農(nóng)村發(fā)展，因此很多人認(rèn)為其發(fā)展模式對(duì)有線的影響不大，“衛(wèi)星可以更方便、成本更低地實(shí)現(xiàn)用戶覆蓋，從以往的發(fā)展歷史來(lái)看，各種新技術(shù)都是被經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展水平相對(duì)較高的城市用戶首先享用，難道會(huì)衛(wèi)星能是個(gè)例外？因此有線網(wǎng)絡(luò)被邊緣化只是一個(gè)時(shí)間的問題，有線運(yùn)營(yíng)商必須在被邊緣化之前，早日成為綜合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，迅速建立自己核心競(jìng)爭(zhēng)力�！�

    北京思路

    數(shù)字電視雖然好，但在北京這樣的地區(qū)，必須依靠市場(chǎng)的模式來(lái)推動(dòng)，而不能通過行政模式強(qiáng)制執(zhí)行。市場(chǎng)化最大的特點(diǎn)是滿足用戶需求，你想要數(shù)字電視，我給你提供，如果你不要我也不能強(qiáng)迫，這樣的狀況勢(shì)必會(huì)造成北京各小區(qū)的轉(zhuǎn)換時(shí)間不能用行政命令一刀切的辦法。

    同時(shí)，與其他地區(qū)最大的不同是，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)換后，北京的收視費(fèi)仍保持18元/月不調(diào)整；其次，仍然維持按戶收費(fèi)的模式，除平移的電視外，你家有幾臺(tái)電視都還可以隨便看，但只保留40套節(jié)目。

    不漲價(jià)以及第二臺(tái)電視還可以繼續(xù)收看的政策使得北京的有線數(shù)字化工作推進(jìn)得風(fēng)平浪靜，雖然目前已經(jīng)轉(zhuǎn)換了30多萬(wàn)戶，但與另外一些地區(qū)百姓反響強(qiáng)烈形成鮮明對(duì)照的是，無(wú)論用戶還是媒體都沒有對(duì)北京的數(shù)字轉(zhuǎn)換提出任何的質(zhì)疑。

    北京要實(shí)現(xiàn)有線數(shù)字化，不包括網(wǎng)絡(luò)改造的投入，機(jī)頂盒就需要投資40億元，而北京市對(duì)歌華的補(bǔ)貼為100元/月，一臺(tái)機(jī)頂盒按400元計(jì)算，每戶尚有300元的資金缺口。即使作為上市公司，歌華也難以應(yīng)對(duì)如此巨大的資金難題。

    如何解決巨大的資金瓶頸？答案是開展增值服務(wù)業(yè)務(wù)。

    歌華公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)羅小布將歌華未來(lái)發(fā)展的思路表述為兩頭開放：一頭是將非意識(shí)形態(tài)內(nèi)容包裝進(jìn)頻道；另一端是對(duì)電視機(jī)廠商開放，鼓勵(lì)把產(chǎn)業(yè)鏈拉起來(lái)。

    淄博實(shí)踐

    剛剛通過廣點(diǎn)總局試點(diǎn)地區(qū)驗(yàn)收的淄博有線是全國(guó)第一家進(jìn)行雙向化平移的城市，淄博天網(wǎng)公司總經(jīng)理劉光平在談到淄博為什么要進(jìn)行雙向化平移時(shí)介紹說，淄博雙向ARPU值的主要的指導(dǎo)思想為：26+N，26元是基本收視費(fèi)，N為增值服務(wù)收入。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說，通過賣付費(fèi)節(jié)目提高收入非常難，而通過開展雙向增值業(yè)務(wù)，一戶掙到40元較簡(jiǎn)單。而且用戶還老拿你的機(jī)頂盒與互聯(lián)網(wǎng)比，不能實(shí)現(xiàn)雙向就覺得你不行；還有就是IPTV、直播衛(wèi)星的威脅，不能老喊狼來(lái)了，還要有對(duì)付的辦法，淄博現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)可以這樣說，只有你想不到的，沒有我們做不到的。

    同時(shí)劉光平就投入產(chǎn)出情況給運(yùn)營(yíng)商同樣算了一筆賬。單向機(jī)頂盒每戶每月13元，機(jī)頂盒成本440元，投資回報(bào)期440/13×12=4年。

    雙向網(wǎng)改造的投入：骨干網(wǎng)和分配網(wǎng)覆蓋40萬(wàn)用戶，投資2500萬(wàn)元，2500/40=63元/戶；接入網(wǎng)1000元/12=83元/戶；雙向機(jī)頂盒比單向機(jī)頂盒貴50元。實(shí)現(xiàn)雙向共增加成本196元。上述兩項(xiàng)成本合計(jì)：440+196=656回報(bào)期：656/26×12=3年。

    “以上還未考慮開展上網(wǎng)業(yè)務(wù)、語(yǔ)音（VOIP）業(yè)務(wù)等的收益�！眲⒐馄奖硎尽Ｗ筒┑膶�(shí)踐無(wú)疑為有線網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)雙向化增值服務(wù)探索出一條可行之路。

    同方模式

    目前光纖網(wǎng)絡(luò)不但技術(shù)非常成熟，而且成本也大為降低，光進(jìn)銅退已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。從全國(guó)各地有線運(yùn)營(yíng)商的情況看，絕大部分地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了城市主要地區(qū)的光纜鋪設(shè)，有些地區(qū)甚至實(shí)現(xiàn)了光纜到縣、光纜到村。與此同時(shí)，雙向接入網(wǎng)技術(shù)也不斷成熟，2007年，廣電總局廣播科學(xué)研究院總結(jié)各地的經(jīng)驗(yàn)，提出了《有線網(wǎng)絡(luò)雙向化改造意見》，為有線網(wǎng)絡(luò)的雙向化發(fā)展奠定了很多的技術(shù)基礎(chǔ)。

    除了傳輸網(wǎng)絡(luò)之外，雙向機(jī)頂盒價(jià)格也在不斷下滑，功能不斷增加，2006年同方凌訊推出的雙向機(jī)頂盒價(jià)格就已達(dá)到以前單向機(jī)頂盒價(jià)格的水平，為運(yùn)營(yíng)商開展增值業(yè)務(wù)奠定了很好的技術(shù)基礎(chǔ)。

    目前很多運(yùn)營(yíng)商在平移過程中免費(fèi)發(fā)放的都是單向盒子，這種思路首先是整轉(zhuǎn)之后難以開展各種增值應(yīng)用，另外也使用戶失去了對(duì)機(jī)頂盒產(chǎn)品的選擇權(quán)。