500臺(tái)BenQ投影機(jī) 照亮“北大荒”電教之路

　　俗話(huà)說(shuō)：“上帝永遠(yuǎn)都垂青有準(zhǔn)備的人�！痹贗T行業(yè)，每一個(gè)標(biāo)案背后，都凝聚了銷(xiāo)售人員的汗水和智慧。雖然客戶(hù)從一開(kāi)始就認(rèn)定了DLP投影機(jī)產(chǎn)品，但參加競(jìng)標(biāo)的品牌不下十個(gè)，最終入圍的廠(chǎng)商也有五六家，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。趙大剛認(rèn)為，BenQ最終能拿到這個(gè)標(biāo)案，除產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量讓客戶(hù)滿(mǎn)意外，在客戶(hù)公關(guān)的過(guò)程中，他們還做了一項(xiàng)“逐點(diǎn)公關(guān)”的系統(tǒng)工程，起到了決定性的作用。

　　本次黑龍江農(nóng)墾總局采購(gòu)?fù)队皺C(jī)總量達(dá)700臺(tái)以上，分為兩個(gè)標(biāo)段，在整個(gè)東北地區(qū)無(wú)疑都是標(biāo)桿性的大單。在使用上則是分發(fā)到幾十個(gè)學(xué)校以及教委個(gè)別單位，但每個(gè)學(xué)校的教學(xué)情況又各不相同，每個(gè)學(xué)校老師對(duì)投影機(jī)的認(rèn)識(shí)程度也不相同，而且最終評(píng)標(biāo)小組的專(zhuān)家都是開(kāi)標(biāo)當(dāng)天才抽簽決定人選。公關(guān)的難度相當(dāng)大！

　　BenQ通過(guò)一個(gè)學(xué)校接一個(gè)學(xué)校地進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)講解，讓老師們率先試用體驗(yàn)，最終以誠(chéng)意和過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力打動(dòng)了學(xué)校的老師以及評(píng)標(biāo)的評(píng)委。據(jù)悉，農(nóng)墾總局下屬的學(xué)校眾多，有些地區(qū)開(kāi)車(chē)也要六、七個(gè)小時(shí)。盡管這樣，趙大剛和代理商還是把每個(gè)學(xué)校都走了一遍。講解BenQ品牌、講解MP723投影機(jī)的產(chǎn)品特點(diǎn)，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，手把手地教會(huì)老師們?nèi)绾尾僮鳌⑷绾窝菔疚淖旨爱?huà)面等等，讓客戶(hù)心服口服。

　　事實(shí)證明，正是明基人踏實(shí)、勤勉的細(xì)節(jié)工作，讓MP723最終在這次標(biāo)案中得勝。