500臺BenQ投影機 照亮“北大荒”電教之路

　　俗話說：“上帝永遠都垂青有準備的人�！痹贗T行業(yè)，每一個標案背后，都凝聚了銷售人員的汗水和智慧。雖然客戶從一開始就認定了DLP投影機產品，但參加競標的品牌不下十個，最終入圍的廠商也有五六家，競爭相當激烈。趙大剛認為，BenQ最終能拿到這個標案，除產品規(guī)格、質量讓客戶滿意外，在客戶公關的過程中，他們還做了一項“逐點公關”的系統工程，起到了決定性的作用。

　　本次黑龍江農墾總局采購投影機總量達700臺以上，分為兩個標段，在整個東北地區(qū)無疑都是標桿性的大單。在使用上則是分發(fā)到幾十個學校以及教委個別單位，但每個學校的教學情況又各不相同，每個學校老師對投影機的認識程度也不相同，而且最終評標小組的專家都是開標當天才抽簽決定人選。公關的難度相當大！

　　BenQ通過一個學校接一個學校地進行產品和技術講解，讓老師們率先試用體驗，最終以誠意和過硬的產品實力打動了學校的老師以及評標的評委。據悉，農墾總局下屬的學校眾多，有些地區(qū)開車也要六、七個小時。盡管這樣，趙大剛和代理商還是把每個學校都走了一遍。講解BenQ品牌、講解MP723投影機的產品特點，并通過現場演示，手把手地教會老師們如何操作、如何演示文字及畫面等等，讓客戶心服口服。

　　事實證明，正是明基人踏實、勤勉的細節(jié)工作，讓MP723最終在這次標案中得勝。