威速楊丹-軟件視頻會(huì)議是未來(lái)的方向

商機(jī)無(wú)限，把渠道推向前臺(tái)

　　記者：V2的產(chǎn)品定位以及用戶群體主要包括哪些行業(yè)，如何搭建渠道組織架構(gòu)與產(chǎn)品代理體？

　　楊丹：根據(jù)V2的產(chǎn)品特點(diǎn)，任何具有一定規(guī)模的機(jī)構(gòu)，只要有遠(yuǎn)程溝通的需求，都可以成為我們的客戶。簡(jiǎn)單來(lái)看，V2的主要用戶群體分為政府和企業(yè)兩大塊，其中企業(yè)占60%。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，V2一直堅(jiān)持穩(wěn)健堅(jiān)定渠道政策。目前，我們?cè)谌珖?guó)有18個(gè)辦事處，每個(gè)省有幾家核心代理商，每個(gè)代理看一些不同的行業(yè)。除極個(gè)別項(xiàng)目外，公司絕大部分項(xiàng)目都是通過(guò)渠道執(zhí)行。

　　因?yàn)閂2軟件視頻會(huì)議產(chǎn)品操作直觀易用，銷售工作相對(duì)比較簡(jiǎn)單，所以我們對(duì)代理商資質(zhì)要求不高，從做ERP、OA產(chǎn)品的軟件銷售商，到做硬件視頻的硬件商，再到SI等，各種類型都有。只要愿意專注做事、有當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源的代理商都可以成為我們的渠道合作合作伙伴。

　　記者：V2對(duì)渠道的支持主要體現(xiàn)在哪些方面？如何幫助渠道拉動(dòng)銷售？

　　楊丹：從產(chǎn)品推廣層面，V2會(huì)提供給代理商市場(chǎng)宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)支持等多個(gè)層面的支持，比如近期公司即將啟動(dòng)的國(guó)內(nèi)10個(gè)城市的巡展活動(dòng)，其中一部分是同我們的代理商共同舉辦。

　　在技術(shù)及商務(wù)培訓(xùn)層面，V2有完整的認(rèn)證培訓(xùn)體系，代理商上滿20多門課的學(xué)分，通過(guò)考試后，會(huì)根據(jù)分?jǐn)?shù)的初、中、高得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。今年課程現(xiàn)已全部排滿，每次活動(dòng)全國(guó)都會(huì)有100多家代理商同時(shí)登入培訓(xùn)系統(tǒng)。

　　此外，在銷售方面的支持，在一些重要項(xiàng)目跟蹤中，V2各地辦事處的銷售工程師會(huì)同代理商一同拜訪客戶，一同做客戶的工作,來(lái)促進(jìn)達(dá)成銷售。

　　2008年，V2將在加大對(duì)代理商培訓(xùn)力度的同時(shí)，希望把渠道推向前臺(tái)；同時(shí)在代理商的利潤(rùn)方面我們也在做出更大讓利，希望代理商能夠得到更好的回報(bào)。