鐘易良的四板斧:奧圖碼首次扭虧為盈

制造真正的藍(lán)海

    在致力于家用投影機(jī)的同時，鐘易良還欣喜地發(fā)現(xiàn)，市場上有個缺口：家用游戲和KTV市場。二者目前都很熱，而且其需求和現(xiàn)有市場的需求都不同，既要亮度，也要色彩。

    一個新的市場定位很快敲定：娛樂市場。但這個市場對價格更為敏感，難以快速普及。怎樣突破？鐘易良的辦法是，用專業(yè)力量制造真正的藍(lán)海。事實(shí)上，在2007年，已經(jīng)有很多廠商注意到這個新市場，也不斷有低端的4999元的投影機(jī)推出，以吸引這個市場的消費(fèi)者。但鐘易良注意到，其實(shí)這并不是為這一新市場量身定做的產(chǎn)品，而只是拿商務(wù)的低端機(jī)器做了很多功能刪減而成。

    奧圖碼則不。它極力制造真正符合這一市場需求的新產(chǎn)品——不但將極至色彩及其他色彩技術(shù)全部復(fù)制，而且極其看重機(jī)器設(shè)計(jì)的時尚感，并致力于解決娛樂市場里可能令人憂心的問題。比如：投影機(jī)背面通常有很多孔，用以散熱。但當(dāng)?shù)跹b起來后，很多灰塵會從孔里進(jìn)去，奧圖碼則把這些背面的孔盡可能堵住，用其他方式來散熱；變焦鏡頭也保持，以確保畫面效果。

    在價格上，奧圖碼也更富震撼力：3999元。高性價比的有力后盾，仍是強(qiáng)大的工廠實(shí)力。

    因?yàn)橹蛔鐾队皺C(jī)一種產(chǎn)品，奧圖碼在業(yè)界一向以專注著稱。結(jié)合背后的集團(tuán)工廠，這便形成了獨(dú)特的競爭力。在全球有量的優(yōu)勢，可以很好地和工廠溝通，為中國單獨(dú)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。比如：可以應(yīng)對中國獨(dú)特的問題——落塵量相對大、電壓不穩(wěn)，最大程度上達(dá)到個性化。

    “為什么這么做？原因還是：我們必須盡快搶占中國市場�！辩娨琢颊f，“做，但我的步伐不亂。緊緊圍繞目標(biāo)�！�

    事實(shí)上，在鐘易良看來，在娛樂市場之外，市場仍有細(xì)分空間。這些都有可能成為新的增長點(diǎn)。比如：“在教育和商務(wù)之間還可以切出一塊，就是工程機(jī)市場，要求鏡頭能上下左右移動的。這個需求量相對少，但利潤也相對高�！彼�說，“其實(shí)還有些市場是可以做開發(fā)的。”