合久必分 談近日高端顯示市場渠道變化

巴可牽手三金牌代理 前任伙伴轉(zhuǎn)投科視

    近段時間，高端投影市場再起漣漪，先是巴可在3月19日在北京召開了新聞發(fā)布會，在發(fā)布了全新高清投影新品的同時，也舉行了金牌代理商簽約儀式，正式簽訂了德浩、方正和金橋三家新的代理商，此后巴可在國內(nèi)的業(yè)務(wù)將由這三家代理商全權(quán)負(fù)責(zé)。在這次簽約儀式上，巴可還公布全新的售后服務(wù)電話以及更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)承諾。

巴可和各合作伙伴高調(diào)亮相

    在這次發(fā)布會上，巴可對中國市場渠道的重組，終止了與原代理商贏康科技長年的合作，成為業(yè)界關(guān)注的焦點。在發(fā)布會結(jié)束后，巴可大中國區(qū)董事總經(jīng)理弗蘭克·克里斯蒂安斯（Frank Christiaens）在接受相關(guān)媒體專訪時表示，巴可進(jìn)入中國已經(jīng)有超過10年的歷史了，在這十年里，巴在中國市場的變化是天翻地覆的。由10年前巴可在中國的收入僅占全部收入的1%，到去年巴可中國的收入達(dá)到10%，能取得如此成績，這離不開原由合作伙伴的努力。

    然而市場是不斷變化的，無論是廠商還是代理商，都要根據(jù)變化實時調(diào)整自己的經(jīng)營策略，才能獲得進(jìn)一步發(fā)展的空間。特別在競爭激烈，存在許多變數(shù)的中國市場，想要更好的贏得市場，巴可的戰(zhàn)略調(diào)整那是勢在必行。弗蘭克·克里斯蒂安斯還告訴筆者，他曾經(jīng)和巴可曾經(jīng)的合作伙伴高層溝通過多次，最終因為雙方都在商業(yè)模式調(diào)整中，無法保持一致的步調(diào)，從而終止了合作。

    就在巴可正式宣布德浩、方正和金橋三家公司為其中國市場金牌代理商不到一個禮拜，巴可前任合作伙伴贏康科技就向業(yè)界公開表示，贏康科技將在從2008年4月開始的新財年里，連續(xù)三年，成為科視公司商用投影機(jī)產(chǎn)品在中國地區(qū)（含港澳不含臺灣）的總代理商，全面負(fù)責(zé)科視投影機(jī)在中國的銷售和支持。并且贏康和科視的高層都承諾，雙方將強(qiáng)強(qiáng)互助，讓合作長期持續(xù)下去。

    贏康科技表示，贏康和科視的合作將立足長遠(yuǎn)，追求可持續(xù)發(fā)展；這樣確保提升各省市合作伙伴的信心，更多地投入到對用戶的長期跟進(jìn)和服務(wù)中去。

巴可和贏康分手是適應(yīng)市場

分手是適應(yīng)市場

    很顯然 “巴可-贏康-科視”這三個名詞成為高端顯示市場近段時間廣泛議論的焦點，大家都知道巴可和科視這兩個在高端顯示市場兩個佼佼者，它們在各個領(lǐng)域的競爭都是十分激烈，有業(yè)內(nèi)人士表示，此次巴可曾經(jīng)強(qiáng)有力的合作伙伴贏康科技轉(zhuǎn)投其最大競爭對手的懷抱，這將極大的刺激了巴可和科視這兩個“冤家對頭”更添一絲仇恨。

贏康和科視的高層

    不過筆者認(rèn)為贏康轉(zhuǎn)投科視，巴可牽手德浩、方正和金橋三家新的代理商，這都是投影市場發(fā)展的必然結(jié)果，也應(yīng)驗了那句老話“合久必分”。因為隨著顯示技術(shù)和產(chǎn)品的不斷進(jìn)步、應(yīng)用領(lǐng)域繼續(xù)拓寬，政府、金融、交通、電信等的行業(yè)應(yīng)用市場中，多媒體工程、多媒體會議系統(tǒng)以及視頻系統(tǒng)工程對高端投影機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)生了巨大的市場需求。另外而經(jīng)銷商群體由于低端市場利潤的減少，也更注重向系統(tǒng)集成方向轉(zhuǎn)型和發(fā)展，加強(qiáng)自身的技術(shù)與服務(wù)能力，對高端機(jī)器的銷售熱情比以往增高。

     這一切都預(yù)示了高端顯示投影市場將是各投影廠商的所重視的焦點，在巴可高調(diào)宣布調(diào)整渠道，發(fā)布新品之后的第二天，另外一個在高端投影市場期待有所建樹的索尼也是北京隆重推出兩款高端工程投影機(jī)VPL-FH300L和VPL-FW300L，這兩款投影機(jī)實現(xiàn)了6000流明和7000流明的高亮度，以及2Kx1K的高分辨率和WXGA的寬屏分辨率。據(jù)筆者了解三菱、NEC、夏普等日系投影品牌也將在今年發(fā)力高端顯示市場，可以預(yù)見今年高端投影市場將備受關(guān)注，競爭將十分激烈。因此巴可-贏康-科視三者之間的關(guān)系發(fā)生的微秒變化，顯然就是為了更好的取得在高端顯示市場的主動權(quán)。