合久必分 談近日高端顯示市場渠道變化

    近段時間，高端投影市場再起漣漪，先是巴可在3月19日在北京召開了新聞發(fā)布會，在發(fā)布了全新高清投影新品的同時，也舉行了金牌代理商簽約儀式，正式簽訂了德浩、方正和金橋三家新的代理商，此后巴可在國內(nèi)的業(yè)務(wù)將由這三家代理商全權(quán)負(fù)責(zé)。在這次簽約儀式上，巴可還公布全新的售后服務(wù)電話以及更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)承諾。

巴可和各合作伙伴高調(diào)亮相

    在這次發(fā)布會上，巴可對中國市場渠道的重組，終止了與原代理商贏康科技長年的合作，成為業(yè)界關(guān)注的焦點。在發(fā)布會結(jié)束后，巴可大中國區(qū)董事總經(jīng)理弗蘭克·克里斯蒂安斯（Frank Christiaens）在接受相關(guān)媒體專訪時表示，巴可進(jìn)入中國已經(jīng)有超過10年的歷史了，在這十年里，巴在中國市場的變化是天翻地覆的。由10年前巴可在中國的收入僅占全部收入的1%，到去年巴可中國的收入達(dá)到10%，能取得如此成績，這離不開原由合作伙伴的努力。

    然而市場是不斷變化的，無論是廠商還是代理商，都要根據(jù)變化實時調(diào)整自己的經(jīng)營策略，才能獲得進(jìn)一步發(fā)展的空間。特別在競爭激烈，存在許多變數(shù)的中國市場，想要更好的贏得市場，巴可的戰(zhàn)略調(diào)整那是勢在必行。弗蘭克·克里斯蒂安斯還告訴筆者，他曾經(jīng)和巴可曾經(jīng)的合作伙伴高層溝通過多次，最終因為雙方都在商業(yè)模式調(diào)整中，無法保持一致的步調(diào)，從而終止了合作。

    就在巴可正式宣布德浩、方正和金橋三家公司為其中國市場金牌代理商不到一個禮拜，巴可前任合作伙伴贏康科技就向業(yè)界公開表示，贏康科技將在從2008年4月開始的新財年里，連續(xù)三年，成為科視公司商用投影機(jī)產(chǎn)品在中國地區(qū)（含港澳不含臺灣）的總代理商，全面負(fù)責(zé)科視投影機(jī)在中國的銷售和支持。并且贏康和科視的高層都承諾，雙方將強(qiáng)強(qiáng)互助，讓合作長期持續(xù)下去。

    贏康科技表示，贏康和科視的合作將立足長遠(yuǎn)，追求可持續(xù)發(fā)展；這樣確保提升各省市合作伙伴的信心，更多地投入到對用戶的長期跟進(jìn)和服務(wù)中去。