分銷整合 東方中原深耕細(xì)作渠道建設(shè)

    近年來(lái)，投影行業(yè)快速發(fā)展，市場(chǎng)容量逐年高比例放大，利潤(rùn)空間也相應(yīng)呈現(xiàn)跳水狀態(tài)。隨著投影行業(yè)品牌集中度逐年走高，分銷渠道商紛紛開(kāi)始重新定位自身市場(chǎng)價(jià)值，走向大規(guī)模市場(chǎng)整合之路。

    1月27日，長(zhǎng)達(dá)六天的東方中原2008年會(huì)落下帷幕。東方中原通過(guò)此次會(huì)議，對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力重新進(jìn)行評(píng)價(jià)，再次強(qiáng)調(diào)全國(guó)性流通領(lǐng)域的IT產(chǎn)品供應(yīng)商的企業(yè)定位，制定了通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理模型，深入耕耘渠道建設(shè)，進(jìn)一步發(fā)展IT流通網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

專注流通，整合營(yíng)銷

    中原成立至今已有14年，在十?dāng)?shù)年的成長(zhǎng)歷程中，東方中原從最初僅有4個(gè)人的規(guī)模，發(fā)展成為今天擁有近千名員工，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)的大型流通企業(yè)。十幾年的發(fā)展過(guò)程中，東方中原始終一步一個(gè)腳印，穩(wěn)步教育市場(chǎng)，到2007年已經(jīng)連續(xù)在教育行業(yè)中保持投影產(chǎn)品銷售額第一的市場(chǎng)位置。

    企業(yè)需要發(fā)展，在教育市場(chǎng)取得了良好成績(jī)的同時(shí)，東方中原意識(shí)到，缺少產(chǎn)品技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)所唯一擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是自身的渠道控制力，繼續(xù)發(fā)展有效的分銷網(wǎng)絡(luò)是持久保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。

    “專注流通，整合營(yíng)銷”是東方中原總裁朱明武先生在年會(huì)講話中不斷強(qiáng)調(diào)的一句話。

深耕渠道，釋放空間

    做到專注流通，就是要從渠道管理入手，通過(guò)細(xì)分產(chǎn)品渠道市場(chǎng)，拓寬銷售通路，精耕渠道建設(shè)，在制定吸納優(yōu)秀經(jīng)銷商政策的同時(shí)，營(yíng)造健康的市場(chǎng)環(huán)境，建立良好的渠道合作機(jī)制。

    2008年?yáng)|方中原將繼續(xù)針對(duì)全國(guó)27家子公司發(fā)展銷售、物流、信息、服務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)建設(shè)，為發(fā)展經(jīng)銷商提供市場(chǎng)服務(wù)。加大對(duì)渠道的市場(chǎng)支持力度，提高分支機(jī)構(gòu)在中小企業(yè)、零售終端方面的渠道覆蓋比率，擴(kuò)大行業(yè)渠道覆蓋面；優(yōu)化內(nèi)部管理流程，調(diào)整資源配置，加強(qiáng)上下游渠道信息溝通與交流；提高運(yùn)營(yíng)服務(wù)質(zhì)量，提升咨詢、服務(wù)、培訓(xùn)的渠道綜合支持能力；同時(shí)利用多年積累的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品方案重組，以提供全面豐富的多媒體系統(tǒng)解決方案，提升品牌市場(chǎng)拉動(dòng)效力。

   “給經(jīng)銷商留出足夠的市場(chǎng)空間，讓東方中原的經(jīng)銷商們輕輕松松賺錢。”

    東方中原08年的工作重心就是要做足市場(chǎng)推動(dòng)的前期準(zhǔn)備，完善渠道的銷售服務(wù)的支持保障，釋放市場(chǎng)空間，吸納更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)入東方中原的分銷體系。

開(kāi)拓創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)新跨越

    2008年對(duì)于東方中原來(lái)說(shuō)是創(chuàng)新與挑戰(zhàn)的一年，通過(guò)一系列的優(yōu)化管理、分銷整合的市場(chǎng)舉措，東方中原將實(shí)現(xiàn)集團(tuán)向IT流通領(lǐng)域的綜合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，完成歷史性跨越。