投影大話 家用投影降價(jià)風(fēng)暴收獲幾何？

    冠以“享受”這樣的名稱(chēng)的家用投影市場(chǎng)如何擴(kuò)大呢？這不是僅僅價(jià)格戰(zhàn)能解決的問(wèn)題。08年，家用投影機(jī)大規(guī)模的價(jià)格下調(diào)，并未帶來(lái)實(shí)際的家用市場(chǎng)的騰飛，反而對(duì)銷(xiāo)售者和生產(chǎn)者的利潤(rùn)管理提出更苛刻的挑戰(zhàn)。

    如果非要從“錢(qián)”的角度來(lái)分析家用市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，那么就必須區(qū)分三類(lèi)人群。其一是具有較好的經(jīng)濟(jì)能力的人群。例如稅法規(guī)定的個(gè)人所得稅自主納稅的年收入12萬(wàn)的限度。在有房、有車(chē)之后，進(jìn)一步豐富家庭娛樂(lè)生活，選購(gòu)一臺(tái)家用投影機(jī)肯定是不錯(cuò)的決定。第二類(lèi)是我國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)、普通白領(lǐng)。這部分人雖然還不是整個(gè)社會(huì)最大的消費(fèi)群體，但是應(yīng)當(dāng)屬于普通人中消費(fèi)能力較強(qiáng)的那一部分。大概人均年收入在5萬(wàn)到12萬(wàn)之間。他們?cè)谕队皺C(jī)產(chǎn)品的投入上則面臨一定資金壓力：不是買(mǎi)不起，而是有權(quán)衡利弊。第三類(lèi)人群屬于發(fā)燒友類(lèi)。這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)專(zhuān)業(yè)級(jí)的影院效果具有極強(qiáng)的欲望，一旦自己具有基本的經(jīng)濟(jì)能力，就會(huì)選購(gòu)相對(duì)適合自己的產(chǎn)品。在目前階段這類(lèi)消費(fèi)者為家用投影機(jī)的消費(fèi)主體。

    以上三類(lèi)人群中，第三類(lèi)無(wú)疑是最少的、第二類(lèi)最多、第一類(lèi)位于中間。有關(guān)第一類(lèi)和第二類(lèi)人群的具體規(guī)模很難評(píng)估。但是據(jù)可靠數(shù)據(jù)表明，符合第一類(lèi)的人群達(dá)到城鎮(zhèn)人口數(shù)量的五十分之一以上，第二類(lèi)則應(yīng)以?xún)|為單位計(jì)算。據(jù)新華社數(shù)據(jù)，07年4月止，全國(guó)個(gè)人所得稅自主納稅申報(bào)人數(shù)為160萬(wàn)人（低于預(yù)估的600-700萬(wàn)人）。

    再來(lái)看一下家用投影機(jī)的價(jià)格水平，720p產(chǎn)品普遍低于萬(wàn)元、1080p產(chǎn)品目前也僅僅13000-80000元（年初數(shù)字為30000-80000元）。這樣的價(jià)格，對(duì)于屬于大宗長(zhǎng)壽命家電產(chǎn)品的投影機(jī)來(lái)講并不算高，尤其是對(duì)于屬于第一類(lèi)人群的“高收入群體”目前家用投影機(jī)的價(jià)格完全能被接受。但是如果考慮了家用投影機(jī)的投入屬于“享受型消費(fèi)”，對(duì)于國(guó)內(nèi)普通中產(chǎn)階級(jí)，也就是上文中的第二類(lèi)人群來(lái)講則依然“價(jià)格不菲”。

    經(jīng)過(guò)這樣的分析可以看到，如果將家用投影機(jī)應(yīng)用目標(biāo)客戶(hù)定位為“中產(chǎn)階級(jí)”，這類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格必然成為擋路虎之一。但如果我們行業(yè)的主要針對(duì)目標(biāo)集中在高消費(fèi)人群，年收入12萬(wàn)以上的群體，則投影機(jī)的價(jià)格問(wèn)題并不存在。那么問(wèn)題的關(guān)鍵就成了，家用投影機(jī)產(chǎn)品作為“享受型”產(chǎn)品，到底是應(yīng)該優(yōu)先開(kāi)拓高收入人群，還是開(kāi)拓次之的中產(chǎn)階級(jí)，甚至是低收入人群：答案是顯而易見(jiàn)的。