大話投影：家用投影普及，概念先行有戲嗎

    國內(nèi)彩電市場的規(guī)模是多少呢？每年三千萬臺的銷量，其中七百萬臺以上的產(chǎn)品銷量在大中型城市市場。而同樣是家用顯示器件、娛樂產(chǎn)品家用投影機年銷量卻不過兩三萬臺，相差千倍之多。——這是一個巨大的市場規(guī)模落差，令投影人無比尷尬的落差，也是令投影人充滿了“致富黃金夢”的落差。

    2008年北京奧運會的召開似乎給家用投影市場注入了一針強勁的興奮劑。奧運會來臨之前，眾多家用投影機廠商都針對奧運會展開了一系列市場攻勢。其中最重要的是產(chǎn)品價格線的調(diào)整。1080p投影機最低價格突破20000元大關(guān)成為一個關(guān)鍵節(jié)點。1080p投影機價格的迅速降低也促使720p產(chǎn)品全線跌入萬元價位以內(nèi)。然而，奧運概念和大幅度的價格調(diào)整并未給家用投影機帶來實質(zhì)性的市場突破。

    統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，奧運會營銷一年的時間里，家用投影機產(chǎn)品的市場銷量增長僅是略高于整個投影機市場的銷售量增長。奧運會對家用投影機市場的實際拉動作用停留在10%左右。即便是奧運市場對家用投影機不多的市場拉動作用，大部分也不是來自純家庭影院產(chǎn)品市場。被稱為家庭娛樂投影機的分專業(yè)行細(xì)分產(chǎn)品線更被奧運消費者看好，并獲得了好于影院型產(chǎn)品的市場增長。

    遭受了奧運“挫折”的家用投影市場并未在“行業(yè)信心”層面遭受打擊。相反，眾多廠商卻推出了新的“救市舉措”。

    奧運商機家用投影機市場增長有限的根本原因被業(yè)內(nèi)人士歸結(jié)為“80%不知道、80%不熟悉、80%不會用、80%不懂用”四個方面。其含義是，大部分消費者（80%）不知道投影機，余下的20%消費者中的80%不熟悉投影機，再剩余的4%的消費者中80%不會用投影機，而哪怕最后的0.8%的消費者還有80%不懂得投影機還可以家用，僅是認(rèn)為投影機是辦公教學(xué)應(yīng)用色設(shè)備。

    如此計算下來，真正了解家用投影機產(chǎn)品的消費者只占國內(nèi)消費市場的0.16%。如果全國按照3到4億個家庭計算，則僅有48萬到64萬個家庭懂得家庭投影機的應(yīng)用概念，具有購買家用投影機的潛在需求。這與國內(nèi)市場幾乎人人都知道“彩電”是什么、了解彩電怎么用、具有購買彩電的潛在需求，形成了鮮明的對比。

    在“80%不知道、80%不熟悉、80%不會用、80%不懂用”的家用投影市場背景下，奧運商機并不能“火”了投影機市場也就不足為怪了。哪怕消費者有“應(yīng)用家用投影機”的確實需求，但是他們根本不知道有“家用投影機”這種產(chǎn)品，又如何談得上家用投影的普及呢？