鮮血淋漓 08下半財年投影機(jī)商務(wù)市場血戰(zhàn)難免

    投影機(jī)廠商競逐商務(wù)市場雖然各有策略，并也推出了諸多新技術(shù)產(chǎn)品，例如高亮、長壽命、USB電腦直連、短焦和寬屏功能。但是，真正對商務(wù)市場拓展擁有決定性影響的還是諸多廠商所采取的低價位入侵的戰(zhàn)術(shù)。

    據(jù)統(tǒng)計表明，07年10月5000元以下的投影機(jī)產(chǎn)品還是鳳毛麟角，但是08年10月份5000元銷售價格的投影機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)成為商務(wù)零售市場的主力產(chǎn)品。某經(jīng)銷商向投影時代表示，面對零售消費(fèi)者時，價格在8000元以上的商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品很難由吸引力，而三四千的元的產(chǎn)品最受歡迎。

    投影時代認(rèn)為，商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品價格下跌一方面受到商務(wù)市場拓展壓力的影響，另一方面也與IT和辦公產(chǎn)品價格的持續(xù)走低有關(guān)。08年以來筆記本電腦、臺式電腦的價格持續(xù)下降。傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)等辦公設(shè)備也全面鎖定較低價位。在這樣的市場背景下，投影機(jī)產(chǎn)品價格下跌則成了必然。同時，作為非必須類的辦公用品，投影機(jī)若想進(jìn)入普通中小企業(yè)應(yīng)用市場，也需要較實惠的價格作保障。

東芝商務(wù)娛樂投影機(jī)TDP-SP1

    商務(wù)投影機(jī)市場的新品扎堆上市，雖然能夠充分印證廠商對這一細(xì)分市場的看好、以及商務(wù)投影市場發(fā)展的潛力，但是在短期內(nèi)勢必加劇商務(wù)投影市場的競爭烈度。依托商務(wù)市場的戰(zhàn)略布局已經(jīng)有數(shù)家投影廠商提出或者做出爭奪國內(nèi)投影機(jī)市場出貨冠軍寶座的意愿。包括明基這樣的傳統(tǒng)商務(wù)投影強(qiáng)者，東芝、愛普生這樣的國內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖品牌，以及索尼、佳能等追隨者，宏碁這樣的新入行者都曾經(jīng)以不同的方式表示，希望進(jìn)一步擴(kuò)大在國內(nèi)投影市場，特別是零售商務(wù)市場的份額。

    在諸家企業(yè)大舉拓展商務(wù)投影市場，并紛紛把低價格作為重要的市場策略將進(jìn)一步壓縮投影機(jī)產(chǎn)品的利潤空間，甚至給整個產(chǎn)業(yè)帶來利潤危機(jī)。這使得商務(wù)投影市場的競爭一開始就充滿了血腥的味道。雖然在東芝、愛普生這些大牌廠商的產(chǎn)品線中不乏中高端商用產(chǎn)品，但是市場分析卻并不對高端商務(wù)市場的快速成長看好。

    其一是，中高端商務(wù)市場應(yīng)用本身較成熟，不可能爆發(fā)出極高的成長速度。此外，受到美國金融危機(jī)的影響，中高端投影機(jī)的主要應(yīng)用行業(yè)，金融產(chǎn)業(yè)紛紛在實行緊縮的設(shè)備采購政策。同時這種緊縮的采購政策業(yè)已影響大其它產(chǎn)業(yè)的大中型企業(yè)。這些不利因素導(dǎo)致，國內(nèi)商務(wù)投影機(jī)市場的高速增長離不開中小企業(yè)市場的成長。而價格對中小企業(yè)的高度敏感性決定了在爭奪中小企業(yè)零售市場的較量中，“價格戰(zhàn)”不可避免。

    某經(jīng)銷商近日向投影時代表示，目前投影機(jī)產(chǎn)業(yè)對零售市場的爭奪可以看成是“搶地盤”：搶到地盤的只要撐下去早晚都會有利潤；搶不到地盤的則有可能被淘汰出局——對于經(jīng)銷商來講這一“搶地盤”的規(guī)則同樣適用。

    面對08年投影機(jī)行業(yè)市場的低迷調(diào)整，投影機(jī)廠商力推商務(wù)市場雖然不是一時的應(yīng)急之舉，但是也已經(jīng)形成眾廠商雄心壯志過獨木橋的局面。面對零售市場投影機(jī)產(chǎn)品利潤的不斷降低，在這場血腥的爭奪中廠商和經(jīng)銷商都將經(jīng)受一場強(qiáng)所未有的考驗。