鮮血淋漓 08下半財(cái)年投影機(jī)商務(wù)市場血戰(zhàn)難免

九、十月間商務(wù)投影機(jī)扎堆上市

    在年底商務(wù)投影旺銷季到來前夕，九、十月間諸多投影機(jī)大牌廠商紛紛發(fā)布08年的商務(wù)投影機(jī)新品。9月24日愛普生一口氣上市了數(shù)款商務(wù)投影新品；8月來東芝也有包括了低端入門機(jī)型到高端用戶機(jī)型的全系列商務(wù)投影產(chǎn)品隆重登場；未來幾個星期內(nèi)，包括富可視、明基、三星等諸多廠商還將有數(shù)十款商務(wù)產(chǎn)品與消費(fèi)者見面。而此前，索尼、松下等廠商亦有不少商務(wù)投影新品入市銷售。

    短時期內(nèi)眾多商務(wù)投影機(jī)新品的扎堆亮相，意味著今年下半年商務(wù)投影市場必將面臨著一場血雨腥風(fēng)的較量。諸多融合了短焦、寬屏、USB電腦直連投影、低價(jià)位策略的產(chǎn)品已經(jīng)一起擠上了商務(wù)投影這跟獨(dú)木橋：事實(shí)上，商務(wù)投影市場從未像今天這么火爆和受人關(guān)注過。

    產(chǎn)品多、技術(shù)新、價(jià)格更接近消費(fèi)市場預(yù)期成為了今年商務(wù)投影市場的最大特點(diǎn)。其中，最能體現(xiàn)到商務(wù)市場拓展力度的還是價(jià)格的日趨平民化。08年下半年，國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)型品牌東芝一口氣推出了三款面向中小企業(yè)普及型商務(wù)應(yīng)用的投影機(jī)產(chǎn)品，一改東芝投影機(jī)專注行業(yè)和高端市場的傳統(tǒng)形象。成為品質(zhì)升級、服務(wù)更周到，而價(jià)格迅速降低的商務(wù)投影市場產(chǎn)品定位風(fēng)向標(biāo)。

    與此同時，索尼、NEC、 宏碁、夏普等企業(yè)也加入到了低價(jià)位商務(wù)投影的血戰(zhàn)之中。據(jù)某經(jīng)銷商透漏索尼XGA投影機(jī)的最低售價(jià)已經(jīng)跌至4000元的級別。這對于一直以高端形象出現(xiàn)的索尼品牌產(chǎn)品可謂前所未有。在低價(jià)格商務(wù)市場，除了這些新近加入的品牌外，還擁有明基、優(yōu)派、聯(lián)想、雅圖等諸多傳統(tǒng)的堅(jiān)持低價(jià)格策略的廠商。至08年中期，進(jìn)入低端商務(wù)市場的投影機(jī)品牌已經(jīng)達(dá)到十余個。

    在商務(wù)投影機(jī)市場上，價(jià)格一向被認(rèn)為是阻礙投影產(chǎn)品普及化的最重要因素。商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品的普遍降價(jià)和針對入門應(yīng)用產(chǎn)品的大量上市，為商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品市場的拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)擁有超過幾千萬戶的中小企業(yè)，這與投影機(jī)產(chǎn)品每年不過五十來萬臺的銷量形成鮮明反差。而在國外發(fā)達(dá)國家市場上，商務(wù)投影機(jī)更是處于整個投影應(yīng)用市場的絕對主導(dǎo)地位。巨大的潛在消費(fèi)能力成為了諸多廠商長期看好商務(wù)市場發(fā)展前途的主要原因。

投影淡季年，廠商被迫側(cè)重商務(wù)市場

    然而，與商務(wù)市場的巨大潛力形成對比的是，國內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的主體市場一直被以教育行業(yè)為代表的行業(yè)市場所占據(jù)。其中單是教育市場就占據(jù)了投影機(jī)行業(yè)整體市場規(guī)模的超過半數(shù)。尤其是愛普生、日立、松下等傳統(tǒng)強(qiáng)勢投影機(jī)品牌對教育市場的依賴更是極為嚴(yán)重。以至于投影機(jī)產(chǎn)業(yè)有著的教育市場的天下的說法。

    進(jìn)入08年以來，以教育市場為代表的投影機(jī)行業(yè)市場遭遇前所未有的瓶頸期。國內(nèi)投影機(jī)教育市場的投資主體具有著鮮明的政府色彩。無論是各個大學(xué)，還是普通的中小學(xué)，其教育教學(xué)用品采購能力很大程度上取決與政府的財(cái)政支持力度。包括百億工程在內(nèi)的一系列政府教育投資工程在07年的結(jié)束已經(jīng)給08年的投影市場披上了一層濃霧。

    此外，08年上半年的大雪災(zāi)和地震損失也給政府財(cái)政增加了不少負(fù)擔(dān)，使得政府財(cái)政能夠進(jìn)行設(shè)備采購的經(jīng)費(fèi)大幅縮少。這直接影響了投影機(jī)這類非必要性產(chǎn)品的采購規(guī)模，進(jìn)而對投影機(jī)市場的成長產(chǎn)生了一定的影響。

    受到教育市場等行業(yè)市場疲軟的影響，今年投影機(jī)廠商也紛紛采取減少教育市場新品投放力度，甚至不投放的措施，來避免再教育等行業(yè)市場造成產(chǎn)品擠壓狀況的出現(xiàn)。廠商在縮減教育市場產(chǎn)品戰(zhàn)線的同時，必然需要加大力氣開拓其它細(xì)分市場，包括商務(wù)、家用和工程市場的增長側(cè)成了今年投影市場的亮點(diǎn)。

    在家用市場，大量低價(jià)格1080 p投影機(jī)和娛樂投影機(jī)入市，令國內(nèi)家庭影院行業(yè)頗為熱鬧。工程市場，針對普及型工程應(yīng)用的5000-8000流明的投影機(jī)產(chǎn)品也成了廠商熱推的主力產(chǎn)品。但是，由于以教育市場為代表的行業(yè)市場在投影機(jī)市場整體比重的偏重，和家用市場、工程市場自身規(guī)模的過小，導(dǎo)致在家用市場和工程市場的市場規(guī)模成長很難抵消掉教育等市場疲軟對整個投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，以及對每個廠商產(chǎn)品出貨量的影響。

    在投影機(jī)產(chǎn)業(yè)能夠和教育市場抗衡的細(xì)分市場領(lǐng)域只有商務(wù)市場。如果投影機(jī)廠商期望在08年繼續(xù)獲得出貨量的增長，就不得不大力開拓商務(wù)投影機(jī)市場。這就導(dǎo)致了08年投影市場教育新品寥寥無幾，商務(wù)產(chǎn)品、尤其是低價(jià)格商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品扎堆出現(xiàn)的現(xiàn)象。

投影廠商胃口大，商務(wù)投影獨(dú)木橋上血戰(zhàn)難免

    投影機(jī)廠商競逐商務(wù)市場雖然各有策略，并也推出了諸多新技術(shù)產(chǎn)品，例如高亮、長壽命、USB電腦直連、短焦和寬屏功能。但是，真正對商務(wù)市場拓展擁有決定性影響的還是諸多廠商所采取的低價(jià)位入侵的戰(zhàn)術(shù)。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，07年10月5000元以下的投影機(jī)產(chǎn)品還是鳳毛麟角，但是08年10月份5000元銷售價(jià)格的投影機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)成為商務(wù)零售市場的主力產(chǎn)品。某經(jīng)銷商向投影時代表示，面對零售消費(fèi)者時，價(jià)格在8000元以上的商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品很難由吸引力，而三四千的元的產(chǎn)品最受歡迎。

    投影時代認(rèn)為，商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格下跌一方面受到商務(wù)市場拓展壓力的影響，另一方面也與IT和辦公產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)走低有關(guān)。08年以來筆記本電腦、臺式電腦的價(jià)格持續(xù)下降。傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)等辦公設(shè)備也全面鎖定較低價(jià)位。在這樣的市場背景下，投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格下跌則成了必然。同時，作為非必須類的辦公用品，投影機(jī)若想進(jìn)入普通中小企業(yè)應(yīng)用市場，也需要較實(shí)惠的價(jià)格作保障。

東芝商務(wù)娛樂投影機(jī)TDP-SP1

    商務(wù)投影機(jī)市場的新品扎堆上市，雖然能夠充分印證廠商對這一細(xì)分市場的看好、以及商務(wù)投影市場發(fā)展的潛力，但是在短期內(nèi)勢必加劇商務(wù)投影市場的競爭烈度。依托商務(wù)市場的戰(zhàn)略布局已經(jīng)有數(shù)家投影廠商提出或者做出爭奪國內(nèi)投影機(jī)市場出貨冠軍寶座的意愿。包括明基這樣的傳統(tǒng)商務(wù)投影強(qiáng)者，東芝、愛普生這樣的國內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖品牌，以及索尼、佳能等追隨者，宏碁這樣的新入行者都曾經(jīng)以不同的方式表示，希望進(jìn)一步擴(kuò)大在國內(nèi)投影市場，特別是零售商務(wù)市場的份額。

    在諸家企業(yè)大舉拓展商務(wù)投影市場，并紛紛把低價(jià)格作為重要的市場策略將進(jìn)一步壓縮投影機(jī)產(chǎn)品的利潤空間，甚至給整個產(chǎn)業(yè)帶來利潤危機(jī)。這使得商務(wù)投影市場的競爭一開始就充滿了血腥的味道。雖然在東芝、愛普生這些大牌廠商的產(chǎn)品線中不乏中高端商用產(chǎn)品，但是市場分析卻并不對高端商務(wù)市場的快速成長看好。

    其一是，中高端商務(wù)市場應(yīng)用本身較成熟，不可能爆發(fā)出極高的成長速度。此外，受到美國金融危機(jī)的影響，中高端投影機(jī)的主要應(yīng)用行業(yè)，金融產(chǎn)業(yè)紛紛在實(shí)行緊縮的設(shè)備采購政策。同時這種緊縮的采購政策業(yè)已影響大其它產(chǎn)業(yè)的大中型企業(yè)。這些不利因素導(dǎo)致，國內(nèi)商務(wù)投影機(jī)市場的高速增長離不開中小企業(yè)市場的成長。而價(jià)格對中小企業(yè)的高度敏感性決定了在爭奪中小企業(yè)零售市場的較量中，“價(jià)格戰(zhàn)”不可避免。

    某經(jīng)銷商近日向投影時代表示，目前投影機(jī)產(chǎn)業(yè)對零售市場的爭奪可以看成是“搶地盤”：搶到地盤的只要撐下去早晚都會有利潤；搶不到地盤的則有可能被淘汰出局——對于經(jīng)銷商來講這一“搶地盤”的規(guī)則同樣適用。

    面對08年投影機(jī)行業(yè)市場的低迷調(diào)整，投影機(jī)廠商力推商務(wù)市場雖然不是一時的應(yīng)急之舉，但是也已經(jīng)形成眾廠商雄心壯志過獨(dú)木橋的局面。面對零售市場投影機(jī)產(chǎn)品利潤的不斷降低，在這場血腥的爭奪中廠商和經(jīng)銷商都將經(jīng)受一場強(qiáng)所未有的考驗(yàn)。