海信成功之道：先勝而后戰(zhàn)

    海信在創(chuàng)新技術的追求上的成功，以及為其帶來的巨大收益，不僅是取決于其技術上的一個“新”字，更取決于其選擇進入新的領域的時間點：這個時間電視是在市場發(fā)生激戰(zhàn)之前，還是在市場已經(jīng)殺的血雨腥風的時候？

    08年7月海信推出的LED液晶電視不僅在技術上遙遙領先于國內(nèi)彩電企業(yè)，即便是外資品牌、國際巨頭也會在海信面前黯然失色。在主流尺寸上，消費者則面臨著沒有替代產(chǎn)品可選的“被動境地”。這樣的產(chǎn)品在產(chǎn)品溢價、保持利潤率水平上無疑具有優(yōu)勢。但是對于內(nèi)行來講，我們看到的更多的則是這樣一個產(chǎn)品對海信平板電視品牌的提升作用：LED技術必定是未來液晶電視背光源的主導技術，海信率先打開了通向未來的閘門，則會形成“海信平板液晶電視=LED液晶電視，LED液晶電視=海信液晶平板電視”這樣的輿論認識——海信LED產(chǎn)品的推出最大的價值在于對一個一流的海信品牌形象的貢獻。

    由此可見，海信技術創(chuàng)新的立足點更多的著眼于企業(yè)在未來的市場競爭中的基礎實力的建設，而不是如國內(nèi)大多數(shù)彩電企業(yè)那種“急功近利”的創(chuàng)新。這種“急功近利”的創(chuàng)新的焦點更多的是為了在暫時的市場競爭中獲得一定優(yōu)勢。

    海信平板電視能夠在當今外資品牌都大大價格戰(zhàn)的時候依然毅力于不敗之地，與其在長期的戰(zhàn)略性的競爭力建設是分不開的。海信“信芯”推出的時候曾有人問“你們這個能賺錢嗎”；海信LED電視上市的時候也有人擔心“市場還沒打開、消費者也不懂這個，能賣出去嗎”。海信自然不會回答這樣的短見問題。

    對海信來講，無論是信芯還是LED甚至是模組項目，哪個都不是在“企業(yè)必須擁有它”的時候立項的；甚至其項目建成之時，海信還要花精力去帶領整個產(chǎn)業(yè)和市場消費者來認識它、認可它，做市場的播種人。海信的創(chuàng)新不應該僅僅被理解成技術或者產(chǎn)品的創(chuàng)新，其背后更包含著一種對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的創(chuàng)新思維。

     “創(chuàng)新”真正成為企業(yè)的競爭力，不僅要做出新產(chǎn)品、新技術或者新概念，更要能夠令創(chuàng)新成為企業(yè)戰(zhàn)略行為的一部分。這區(qū)別于基于暫時市場競爭的“創(chuàng)新”概念，更強調(diào)創(chuàng)新在企業(yè)的遠景目標中的地位和價值。

    目前國內(nèi)產(chǎn)業(yè)界強調(diào)創(chuàng)新依然大多局限于產(chǎn)品和市場層面的概念，強調(diào)創(chuàng)新就要獲得市場認可，提升產(chǎn)品銷量。這種創(chuàng)新本質(zhì)上依然是一種短視行為，是一種對于企業(yè)長期成長和核心競爭力建設貢獻不大的創(chuàng)新。就國內(nèi)彩電產(chǎn)業(yè)而言，缺乏的不是“新意產(chǎn)品”，不是在市場競爭中拿不出可以代表品牌形象的創(chuàng)意，而是這些創(chuàng)新都是短暫的急功近利的，因此也就是曇花一現(xiàn)的創(chuàng)新。

    而海信則不同，其創(chuàng)新的周期明顯長于同業(yè)者，起步期在同行之前，收效期則更是遠在創(chuàng)新成功之后的未來市場。這種創(chuàng)新是“先勝而后戰(zhàn)”的創(chuàng)新，是強調(diào)“不戰(zhàn)而勝”的創(chuàng)新，是戰(zhàn)略性而非戰(zhàn)術性的創(chuàng)新。因此，這種創(chuàng)新能夠給海信帶來持續(xù)的活力，并注入品牌持久的市場領先能力，令這家出身并不顯赫的“無線電小作坊”在幾十年后成長為“中國電子產(chǎn)業(yè)的領軍品牌之一”。