三洋投影機以專業(yè)與時尚凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢

    投影機產(chǎn)品在中國市場經(jīng)過10多年的快速發(fā)展，其市場格局已相對穩(wěn)定和成熟。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國市場上有多達60個左右的國內外投影機品牌、近500多款投影機產(chǎn)品型號，從前三個季度的銷售情況來看，預計07年整個市場銷售將達到40多萬臺，接近50萬臺。其中，日系品牌占有率超過60%，占據(jù)絕對優(yōu)勢。  

    在眾多日系品牌中，不得不提到三洋投影機，三洋產(chǎn)量在全球位列前三，市場占有率達10-11%，其產(chǎn)品一直走高端、精品路線，在全球高端投影機市場享有良好的聲譽。2005年，三洋將投影機調整為集團核心產(chǎn)業(yè)；2007年10月，在青島召開全國經(jīng)銷商大會時，明確了2008年全面拓展中國投影機市場。在云南市場，三洋投影機于今年四月份與昆明維仕達初步合作，在半年的磨合期中，取得了令人滿意的成績，雙方都有全面合作的意向，為此，三洋IT營業(yè)部投影機課經(jīng)理張列、投影機課西南區(qū)經(jīng)理吳偉專程趕赴昆明。
   
專業(yè)與時尚凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢
   
      據(jù)張列介紹，三洋從上個世紀80年代末開始進軍投影機市場，是全球最先涉足投影機的廠商之一，其具備強大的研發(fā)與營銷能力，所有關鍵技術都是自我開發(fā)，特別是核心技術--光學引擎，在業(yè)內一直占據(jù)領先地位，這也讓三洋成為高端投影機市場的寵兒。作為全球知名品牌，三洋在中國市場的占有率遠低于全球平均水準，在青島的新品發(fā)布會也是三洋發(fā)力中國市場的誓師會，產(chǎn)品線的調整與渠道的整合成為當前三洋的工作重點。

      在渠道政策方面，三洋傾向于核心代理制，雖然具備一定的風險，但廠商的控制能力得以強化，比扁平化發(fā)展要具備更多的優(yōu)勢。在云南，維仕達成為三洋理想的合作伙伴，三洋產(chǎn)品在技術上具備領先優(yōu)勢，而維仕達的店面零售、渠道建設能力非常強，雙方都希望在現(xiàn)有合作基礎上更進一步，達到全面、縱深合作的深度。

      三洋產(chǎn)品線的調整力度也逐步加大，目前市面上已經(jīng)有20多款不同型號的機器，最低僅售4999元，以前三洋專注于LCD的開發(fā)，現(xiàn)在開始向DLP技術的邁進，其產(chǎn)品時尚、美觀，在各個價位段都有產(chǎn)品覆蓋。

三大步開拓云南市場
   
      昆明維仕達李勁東副總經(jīng)理也向記者透露了維仕達的三洋營銷策略，從三個方面來開拓市場。

      1、穩(wěn)定銀行、電力行業(yè)，拓展KTV等娛樂行業(yè)。再利用2008年北京奧運會和歐洲足球錦標賽的契機，深入云南省的娛樂行業(yè)市場。昆明維仕達是云南最早開發(fā)KTV市場的經(jīng)銷商，有專業(yè)的服務團隊和實踐經(jīng)驗，在幾年前就已經(jīng)對昆明的各個娛樂場所進行了地毯式搜索，得到了不少KTV的認可。

      2、依托傳統(tǒng)筆記本渠道。昆明維仕達作為HP、東芝筆記本等產(chǎn)品的分銷商，已經(jīng)擁有了非常完善的渠道分銷體系，再從中挑選出一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商，結合三洋廠商的資源，及時的物流，來共同拓展市場。此外，維仕達還會配合地州經(jīng)銷商在周末進行投影機展示。

      3、零售系統(tǒng)推廣商務市場。利用維仕達零售店面較多的優(yōu)勢，加大在終端市場的推廣力度和促銷強度，擴大三洋投影機的市場份額。
   
      三洋投影機擁有豐富的產(chǎn)品線、良好的品質、完善的售后服務體系、極強的高原適應能力，維仕達則占據(jù)地利與人和，擁有完善的渠道分銷體系，2008年的三洋投影機值得期待。