不是試水 長(zhǎng)虹欲做投影市場(chǎng)成色最黑的黑馬

渠道通路是優(yōu)勢(shì)

    盡管國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)前景巨大，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)近年來更是愈發(fā)的殘酷。那么面對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日歐“列強(qiáng)”當(dāng)家的局面，長(zhǎng)虹和海爾這兩個(gè)07年投影新軍都自信的宣示：我們有渠道的優(yōu)勢(shì)，我們可以把經(jīng)過驗(yàn)證的家電產(chǎn)品的渠道推廣經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)嫁移植。已經(jīng)建立好的成熟渠道，為成功打開市場(chǎng)局面提供了非常重要的前提條件。

在SINOCES 2007展，長(zhǎng)虹的投影體驗(yàn)區(qū)

    長(zhǎng)虹多媒體產(chǎn)業(yè)（中國(guó)）營(yíng)銷公司總經(jīng)理蘇子歡就曾表示，在投影機(jī)渠道方面，主要依靠長(zhǎng)虹一直以來在家電領(lǐng)域龐大的分銷體系去覆蓋，目前長(zhǎng)虹在全國(guó)擁有27000家經(jīng)銷商，長(zhǎng)虹遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，也會(huì)給消費(fèi)者帶來極大的便利。更會(huì)顛覆投影產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的銷售結(jié)構(gòu)。只要努力通過全國(guó)各級(jí)城市經(jīng)銷商去讓更多的消費(fèi)者了解到投影機(jī)產(chǎn)品。蘇總認(rèn)為，長(zhǎng)虹擁有高品質(zhì)、高質(zhì)量的產(chǎn)品，再充分利用分布在全國(guó)的兩萬多銷售網(wǎng)絡(luò)，再加上品牌效應(yīng)，相信長(zhǎng)虹前投影產(chǎn)品定能在市場(chǎng)上快速立足。

    長(zhǎng)虹投影機(jī)經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)任霖也表示，當(dāng)前中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段，潛力很大，長(zhǎng)虹選擇這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)軍前投影市場(chǎng)，實(shí)屬明智之舉。通過長(zhǎng)虹在全國(guó)各地258家公司，大約超過兩萬的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用這些資源，相信長(zhǎng)虹前投影產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)不言而喻。

    確實(shí)如此，投影機(jī)也是一個(gè)講究渠道力的產(chǎn)品， 國(guó)產(chǎn)投影機(jī)有熟悉本土消費(fèi)者和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全的優(yōu)勢(shì)，而這兩者最終使國(guó)產(chǎn)投影機(jī)企業(yè)有營(yíng)銷方面的低成本優(yōu)勢(shì)。在把產(chǎn)品賣到一線省會(huì)城市的時(shí)候，與洋品牌比較，也許這種優(yōu)勢(shì)還不是很明顯，但當(dāng)產(chǎn)品賣到二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候，優(yōu)勢(shì)就會(huì)非常顯著。

　　 另外在生產(chǎn)成本方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)擁有更為廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和相應(yīng)的運(yùn)輸成本，并且有能力在此基礎(chǔ)上繼續(xù)降低成本，推行比國(guó)外同類產(chǎn)品低價(jià)位的營(yíng)銷策略，擴(kuò)大價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模