不是試水 長虹欲做投影市場成色最黑的黑馬

長虹07年重裝進(jìn)軍投影市場

    據(jù)中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)大屏幕投影顯示分會(huì)提供的數(shù)據(jù)，近年來中國投影機(jī)市場總體銷售規(guī)模情況如下：2004年為26萬臺(tái)，2005年為36.4萬臺(tái)，2006年為47.6萬臺(tái)，預(yù)計(jì)2007年為55萬臺(tái)左右。中國投影機(jī)市場近幾年保持強(qiáng)勁增長，預(yù)計(jì)未來5年，中國投影機(jī)市場年復(fù)合增長率為22.7%。

PDF720P發(fā)布會(huì)現(xiàn)場

　　近年來投影機(jī)持續(xù)高速的發(fā)展態(tài)勢，不但驅(qū)動(dòng)當(dāng)下各主力投影機(jī)廠商是拼盡全力，研發(fā)新技術(shù)、推出新產(chǎn)品、調(diào)整渠道通路等，以便能夠在國內(nèi)潛力巨大的投影里能夠更好的立足。國內(nèi)投影市場前景巨大不但引起投影機(jī)廠商的重視，而且更是吸引了國內(nèi)彩電制造商也開始有了試水性的市場動(dòng)作。

    如家電廠商海信、長虹、海爾等彩電巨頭都進(jìn)軍前投市場。盡管目前這些家電巨頭只是進(jìn)行了初期市場試水，但是不難看出，他們在平板電視利潤日漸微薄的當(dāng)下，正在思量以投影機(jī)作新利潤增長點(diǎn)。在過去的2007年家電巨頭長虹、海爾先后揮師進(jìn)軍投影機(jī)市場，成為去年整個(gè)投影市場的一大看點(diǎn)。這兩家在國內(nèi)擁有相當(dāng)影響力的家電廠商，在07年進(jìn)軍投影市場，不是如過去大家的簡單的試水而已，而是重裝登場，全力出擊。

    特別是長虹擁有軍工背景的國內(nèi)家電巨頭，給07年的投影市場帶來一股嶄新空氣。從2006年10月初，首批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的長虹DLP投影機(jī)正式投放國內(nèi)市場以來，到2007年8月，不到一年的時(shí)間里，長虹目前投影產(chǎn)品線涵蓋教育、商務(wù)、家用三條線，目前教育投影機(jī)共有四款產(chǎn)品，型號(hào)分別是PDF270X、PDF280X、PDF290X、PDF380X；商務(wù)投影機(jī)有兩款，分別是PDF260S和PDF270S。針對(duì)家用娛樂市場，長虹跟德州儀器合作帶來一款擁有極致色彩技術(shù)的720P家用投影機(jī)PDF720P。

    在去年8月長虹在北京高調(diào)宣布推出一款720P家用投影機(jī)PDF720P，向業(yè)界正式宣布長虹全面進(jìn)軍投影領(lǐng)域。新推出的720P家用投影機(jī)PDF720P采用TI最新的極致色彩技術(shù)，結(jié)合長虹多年家電技術(shù)的沉淀，長虹720P投影可以給消費(fèi)者耳目一新的感受。長虹多媒體產(chǎn)業(yè)（中國）營銷公司總經(jīng)理蘇子歡在此款投影機(jī)新品發(fā)布會(huì)表示，長虹針對(duì)家用領(lǐng)域推出這款家用投影機(jī)，就是為了能讓廣大用戶真正實(shí)現(xiàn)“把家庭變成電影院”，讓消費(fèi)者足不出戶就可以領(lǐng)略電影的震撼之美。

    長虹投影機(jī)經(jīng)營部部長任霖表示，時(shí)值北京2008奧運(yùn)會(huì)將要開展之機(jī)，蘊(yùn)涵無限商機(jī)的奧運(yùn)會(huì)也惠澤長虹，消費(fèi)者為滿足看奧運(yùn),看大片的欲望，對(duì)大屏幕產(chǎn)品的需求正以前所未有的速度在增長，而據(jù)考察，凡70寸以上的大屏幕，非要有投影機(jī)才能提供，一句話，時(shí)勢造就長虹前投影光明的明天!

    長虹針對(duì)國內(nèi)商用和教育推出的中高端投影機(jī)產(chǎn)品，均適用于對(duì)大屏幕正投、背投有投影需求的各種會(huì)議室、教室和演示廳，以及商場、專賣店等品牌廣告宣傳屏幕、各種娛樂場所的投影互動(dòng)游戲、房地產(chǎn)公司銷售大廳的投影和樓盤銷售介紹等商用和教育領(lǐng)域。雖然是定位中高端市場，但已面世的幾款長虹DLP技術(shù)投影機(jī)以萬元以下令人心動(dòng)的價(jià)格，吸引了不少商用和教育等領(lǐng)域的客戶。

    長虹除了原有產(chǎn)品線外，據(jù)長虹公司介紹接下來還將逐步推出更多家用和商用投影機(jī)，進(jìn)一步完善產(chǎn)品線，以滿足日益增長的大屏幕投影市場需求。

渠道通路是優(yōu)勢

    盡管國內(nèi)投影市場前景巨大，但是市場競爭近年來更是愈發(fā)的殘酷。那么面對(duì)目前國內(nèi)市場日歐“列強(qiáng)”當(dāng)家的局面，長虹和海爾這兩個(gè)07年投影新軍都自信的宣示：我們有渠道的優(yōu)勢，我們可以把經(jīng)過驗(yàn)證的家電產(chǎn)品的渠道推廣經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)嫁移植。已經(jīng)建立好的成熟渠道，為成功打開市場局面提供了非常重要的前提條件。

在SINOCES 2007展，長虹的投影體驗(yàn)區(qū)

    長虹多媒體產(chǎn)業(yè)（中國）營銷公司總經(jīng)理蘇子歡就曾表示，在投影機(jī)渠道方面，主要依靠長虹一直以來在家電領(lǐng)域龐大的分銷體系去覆蓋，目前長虹在全國擁有27000家經(jīng)銷商，長虹遍布全國的銷售網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，也會(huì)給消費(fèi)者帶來極大的便利。更會(huì)顛覆投影產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的銷售結(jié)構(gòu)。只要努力通過全國各級(jí)城市經(jīng)銷商去讓更多的消費(fèi)者了解到投影機(jī)產(chǎn)品。蘇總認(rèn)為，長虹擁有高品質(zhì)、高質(zhì)量的產(chǎn)品，再充分利用分布在全國的兩萬多銷售網(wǎng)絡(luò)，再加上品牌效應(yīng)，相信長虹前投影產(chǎn)品定能在市場上快速立足。

    長虹投影機(jī)經(jīng)營部部長任霖也表示，當(dāng)前中國投影機(jī)市場處于高速發(fā)展階段，潛力很大，長虹選擇這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)軍前投影市場，實(shí)屬明智之舉。通過長虹在全國各地258家公司，大約超過兩萬的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用這些資源，相信長虹前投影產(chǎn)品的銷售業(yè)績不言而喻。

    確實(shí)如此，投影機(jī)也是一個(gè)講究渠道力的產(chǎn)品， 國產(chǎn)投影機(jī)有熟悉本土消費(fèi)者和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全的優(yōu)勢，而這兩者最終使國產(chǎn)投影機(jī)企業(yè)有營銷方面的低成本優(yōu)勢。在把產(chǎn)品賣到一線省會(huì)城市的時(shí)候，與洋品牌比較，也許這種優(yōu)勢還不是很明顯，但當(dāng)產(chǎn)品賣到二級(jí)、三級(jí)市場的時(shí)候，優(yōu)勢就會(huì)非常顯著。

　　 另外在生產(chǎn)成本方面，國內(nèi)企業(yè)擁有更為廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和相應(yīng)的運(yùn)輸成本，并且有能力在此基礎(chǔ)上繼續(xù)降低成本，推行比國外同類產(chǎn)品低價(jià)位的營銷策略，擴(kuò)大價(jià)格優(yōu)勢，從而擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模

良好的品牌形象是保證

    最近一位業(yè)內(nèi)人士在聊天，在說到長虹的投影機(jī)。對(duì)方說出自己的觀點(diǎn)，長虹投影機(jī)可以依靠長虹由來依久的品牌優(yōu)勢來影響地方性市場，另外長虹有一定自主技術(shù)生產(chǎn)能力，并且觀看過長虹的投影機(jī)效果不錯(cuò)。因此從現(xiàn)階段長虹投影機(jī)發(fā)展形式來看，這匹“狼”還是值得期待。從這位朋友的口中，我們可以明顯透視到一個(gè)品牌的重要性。

    現(xiàn)如今有許多消費(fèi)者選購產(chǎn)品時(shí)把品牌選擇當(dāng)作一個(gè)很重要的因素，用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)，會(huì)優(yōu)先選擇品牌力很強(qiáng)的廠商。因?yàn)橥ǔＲ粋�(gè)好的品牌形象是能讓用戶心里覺得塌實(shí)，就是能夠給用戶帶來一種信任感。品牌有兩個(gè)作用，第一可以增加消費(fèi)者的選擇機(jī)會(huì)，第二可以節(jié)省消費(fèi)者選購產(chǎn)品的時(shí)間，這兩個(gè)作用既行使權(quán)利又擔(dān)負(fù)義務(wù)。因此良好的品牌優(yōu)勢，會(huì)給產(chǎn)品帶來更好的銷路。

    雖然長虹是投影機(jī)隊(duì)伍中的一個(gè)新兵，但是長虹擁有高達(dá)437.55億元的品牌價(jià)值，而且長虹原有許多產(chǎn)品線都深入人心，特別之前CRT彩電更是許多家庭的首選。因此很多長虹其他產(chǎn)品的用戶也會(huì)對(duì)長虹投影機(jī)也會(huì)有好感的，這叫對(duì)品牌的忠誠度。這種長虹良好品牌影響力和知名度保證了長虹投影機(jī)必將有一番令人矚目的作為。同時(shí)，長虹公司在技術(shù)人才、資金及其他資源上優(yōu)勢也為長虹投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展提供了可持續(xù)動(dòng)力支持。

    業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，長虹加入投影機(jī)產(chǎn)業(yè)“大家庭”，必將影響到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展走勢，長虹投影機(jī)產(chǎn)業(yè)也為長虹公司的發(fā)展起到積極的推進(jìn)作用。相信在今后，長虹投影機(jī)會(huì)給整個(gè)投影市場帶來更多的驚喜。