TAXAN強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍中國投影市場(chǎng) 格局將改變

日系品質(zhì)中國制造，貼近本土用戶需求

2006年4月，加賀電子全面承接了在中國最大的行業(yè)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先的PLUS投影機(jī)業(yè)務(wù)。
2006年11月，加賀推出自有品牌TAXAN投影機(jī)。
2007年2月，加賀電子在中國的第一家投影機(jī)工廠落成。
2007年7月，加賀電子自有品牌TAXAN攜旗下最新研發(fā)的PS系列等5款投影機(jī)亮相上海。
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    面對(duì)加賀電子的步步緊逼，高調(diào)進(jìn)軍中國市場(chǎng)，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，國內(nèi)投影機(jī)的市場(chǎng)排名很可能因此發(fā)生變化，整個(gè)行業(yè)將會(huì)面臨一次重新洗牌的過程。
 

 
    其實(shí)，早在加賀承接PLUS投影機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)，就有人在猜測(cè)其很可能要進(jìn)軍中國市場(chǎng)，但大多數(shù)人認(rèn)為還有一段時(shí)間的緩沖。當(dāng)加賀電子在中國的第一家投影機(jī)工廠落成時(shí)，再回想去年的關(guān)于PLUS投影機(jī)業(yè)務(wù)被承接的事件，才讓人真正意識(shí)到加賀的市場(chǎng)動(dòng)作會(huì)這樣迅速。據(jù)媒體報(bào)道，加賀電子投資超過600萬美元，建立汕頭新工廠，一上馬就擁有每年為市場(chǎng)，提供40000~50000臺(tái)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。同時(shí)，將會(huì)有幾百名技術(shù)人員加盟，為中國市場(chǎng)做技術(shù)研發(fā)和支持的工作。

    從某種意義上來說，投影機(jī)在中國已形成爆發(fā)性市場(chǎng)的事實(shí)，才是加賀決定全力進(jìn)軍中國市場(chǎng)的真正原因。據(jù)媒體報(bào)道，今年3月22日各地政府就采購了佳能2萬臺(tái)投影機(jī)，涉及金額高達(dá)4億元。細(xì)分起來，目前掌握市場(chǎng)份額的主要來自三大陣營(yíng)：日本廠商、歐美廠商和中國本土廠商。日系品牌以愛普生、索尼、普樂士等為主要代表，穩(wěn)居中國內(nèi)地投影機(jī)市場(chǎng)第一陣營(yíng)的位置，約占整體市場(chǎng)的66.7%；以ASK、富可視、DELL、惠普等為代表的歐美廠商排名第二，約占整體市20.0%；而中國本土品牌，如明基、晨星、聯(lián)想、奧視等，約占整體市場(chǎng)的12.0%。

    總體來講，用“軍閥割據(jù)”來形容目前的中國投影機(jī)市場(chǎng)毫不為過：競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，但缺乏有絕對(duì)統(tǒng)治力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，但各品牌的市場(chǎng)份額相對(duì)固定，暫時(shí)保持均勢(shì)，市場(chǎng)的總量增長(zhǎng)但單價(jià)正逐漸下降。由此看來，加賀TAXAN品牌進(jìn)入中國投影機(jī)市場(chǎng)正是瞄準(zhǔn)了這一空檔，力圖利用自身在資金和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，一舉切入市場(chǎng)。

    加賀電子在成功融合普樂士（PLUS）之后，強(qiáng)力推出TAXAN品牌投影機(jī)。去年開始投放到日本市場(chǎng)，取得了良好的市場(chǎng)反應(yīng)。加賀有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國制造的TAXAN投影機(jī)將堅(jiān)持秉承日系電器產(chǎn)品一貫高質(zhì)量高性能的嚴(yán)謹(jǐn)技術(shù)與做工。業(yè)內(nèi)人士分析，加賀的這次舉措可謂英明，在控制優(yōu)勢(shì)成本的同時(shí)，能更貼近地觀察中國用戶的需要和反饋，以便更及時(shí)地做出市場(chǎng)反應(yīng)，這對(duì)于占領(lǐng)市場(chǎng)份額非常有利。
 

技術(shù)資金融合有道，強(qiáng)勢(shì)銷售渠道再創(chuàng)輝煌

 
    加賀電子在不到兩年的時(shí)間內(nèi)，憑借自身資金方面的優(yōu)勢(shì)，TAXAN橫空出世，首先在日本推廣，迅速積累技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)入中國及其它市場(chǎng)做好了準(zhǔn)備。加賀的產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋電子技術(shù)研發(fā)、運(yùn)籌、制造以及販賣上下游，以生產(chǎn)本導(dǎo)體器件和電腦周邊設(shè)備著稱，在投影機(jī)領(lǐng)域過去一直為PLUS代工生產(chǎn)投影機(jī)。目前，集團(tuán)有400名工程師、5000名可合作工程師，在電子元器件、電源制造方面擁有超強(qiáng)實(shí)力，這也使其成為夏普、三星、京瓷、東芝、NEC等國際知名企業(yè)的業(yè)務(wù)合作伙伴，為其提供高性能的商業(yè)材料。而PLUS是全球DLP投影機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者，扎根中國已經(jīng)13年，擁有完善的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)體系，是國內(nèi)投影機(jī)的市場(chǎng)領(lǐng)先者。于是去年，兩巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，審時(shí)度勢(shì)地推出了自主品牌TAXAN投影機(jī)，以面向教育、商務(wù)投影應(yīng)用為主，在延續(xù)傳統(tǒng)投影機(jī)的經(jīng)典設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格的同時(shí)，在產(chǎn)品研發(fā)上發(fā)揮了更多創(chuàng)造力，受到了用戶的廣泛好評(píng)與青睞。據(jù)悉，今年TAXAN將攜包括最新研發(fā)的PS系列等5款投影機(jī)一同亮相中國市場(chǎng)，滿足用戶更細(xì)分的消費(fèi)需求，借此進(jìn)一步提升TAXAN的品牌形象。

    加賀此次將投影機(jī)工廠開在汕頭，不僅可以專注于TAXAN品牌投影機(jī)的本土生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)，也能更好地提供產(chǎn)品售后服務(wù)，包括技術(shù)培訓(xùn)以及修理修配。加賀集團(tuán)在中國的銷售平臺(tái)分布在28個(gè)地區(qū)，通過如此廣布的銷售網(wǎng)點(diǎn)和強(qiáng)大的銷售渠道力量，保證其能在最短時(shí)間內(nèi)滿足客戶要求。這也正體現(xiàn)了公司的宗旨：站在客戶角度，應(yīng)對(duì)所有需求。加賀集團(tuán)高師社長(zhǎng)在接受記者采訪時(shí)表示：“在當(dāng)?shù)劁N售商品，由當(dāng)?shù)厝巳ミM(jìn)行交涉才是最好狀態(tài)。即使在偏僻的農(nóng)村只要聯(lián)絡(luò)我司的銷售代理商，我司就會(huì)在24小時(shí)以內(nèi)開始對(duì)應(yīng)，并可以在1個(gè)星期內(nèi)修理完機(jī)器等（服務(wù)）贏得顧客的信任。”
 
 

直擊中國教育市場(chǎng)，輻射營(yíng)銷爭(zhēng)做行業(yè)老大

 
    據(jù)中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)和賽諾市場(chǎng)研究公司公布的《中國彩電研究藍(lán)皮書》指出：2006年中國投影機(jī)市場(chǎng)零售量總規(guī)模為47.5萬臺(tái)，零售額市場(chǎng)規(guī)模為62.8億元。2006年累計(jì)國內(nèi)投影機(jī)保有量超過140萬臺(tái)。2006年第三季度國內(nèi)投影儀銷售總量同比增長(zhǎng)27.7%。并且據(jù)預(yù)測(cè)，中國未來幾年投影機(jī)銷量仍會(huì)以每年超過50%的速度成長(zhǎng)，將高于同期國際市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。

    同時(shí)調(diào)查表明，中國各個(gè)地區(qū)的教育方法都有很大差別，為了避免該差別很多地區(qū)都非常重視教育方面問題，很多人把錢投入在沿岸部、內(nèi)地等地區(qū)建設(shè)學(xué)校，并且有關(guān)國家政策也非常支持教育行業(yè)的信息建設(shè)。于是中國的投影機(jī)用戶構(gòu)成中，學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)占了60%以上。作為最大的一塊蛋糕，教育市場(chǎng)對(duì)投影機(jī)生產(chǎn)廠商的吸引力不言而喻�？梢哉f，誰拿下教育行業(yè)銷售NO.1，誰就坐上了國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的頭把交椅。高師社長(zhǎng)表示：“我們將以TAXAN投影機(jī)作為立足點(diǎn)，給教育機(jī)構(gòu)提供加賀電子所使用的電子機(jī)器系統(tǒng)等設(shè)備。例如通過因特網(wǎng)使其人員能夠接受講解，給中國提供教育系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)……通過與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)教育設(shè)備市場(chǎng)來占行業(yè)領(lǐng)先地位。 ”

    也有數(shù)據(jù)表明，雖然市場(chǎng)規(guī)模在快速增長(zhǎng)，但教育領(lǐng)域獨(dú)霸的結(jié)構(gòu)開始向商務(wù)、教育并重轉(zhuǎn)化，同時(shí)家用市場(chǎng)也有明顯增長(zhǎng)跡象。TAXAN也已意識(shí)到這點(diǎn)，在主攻教育市場(chǎng)的同時(shí)，將采用輻射營(yíng)銷戰(zhàn)略，向商務(wù)領(lǐng)域甚至家用市場(chǎng)延伸其產(chǎn)品線。

    加賀有關(guān)人士介紹說：“我們會(huì)加大營(yíng)銷投入，加快技術(shù)升級(jí)。在商務(wù)領(lǐng)域，利用經(jīng)銷商大會(huì)、專業(yè)展會(huì)、終端店面初步建立TAXAN的主品牌地位。并且現(xiàn)在開始在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)商品展示體驗(yàn)店，預(yù)計(jì)將來會(huì)在各地區(qū)展開這種活動(dòng)包括展示加賀電子的其他商品。”