廈華呂鏡松:兩岸精英攜手 共造廈華優(yōu)勢

打造精品，以“價值戰(zhàn)”發(fā)力國內(nèi)外市場

    對于競爭激烈的國內(nèi)彩電行業(yè)，傳統(tǒng)的“價格戰(zhàn)”還在持續(xù)，但作為國內(nèi)惟一專業(yè)化經(jīng)營彩電的廈華電子公司，我們將朝不斷創(chuàng)新研發(fā)、提升產(chǎn)品價值的策略發(fā)展。

    今天，我們在這里發(fā)布的主要新品是HW系列的“藍極”、“藍海”六大機型，這些就是廈華與華映戰(zhàn)略合作之后，兩岸精英攜手打造的精品。此六大機型在內(nèi)在方面具有最先進的技術含量、可靠的品質(zhì)和超強的功能，在外觀設計方面兼具時尚與經(jīng)典。關于新品的詳細技術與規(guī)格說明，稍后由我們負責研發(fā)的副總經(jīng)理曾慶將跟各位具體報告介紹。

    廈華HW系列“藍極”、“藍�！绷�大機型定位于高端精品，“十一”前將陸續(xù)在國內(nèi)外市場批量上市，希望這樣精品能帶給廣大消費者新的視聽享受，及最佳的性價比選擇。

在市場銷售方面——

    1、從出口型升級至國際化經(jīng)營

    外銷出口一直是廈華的強項，目前，廈華已初步完成國際化布局，行銷網(wǎng)絡遍及世界119個國家和地區(qū)，在國外設有三大生產(chǎn)基地及完善的售后服務網(wǎng)點。海外市場將持續(xù)是我們的發(fā)展重點，除了北美、日本、歐盟、澳洲等發(fā)達市場的繼續(xù)深耕經(jīng)營外，對于新興的潛力市場，比如中東、南非、中南美洲、俄羅斯等也將加大開發(fā)力度。在具體出口業(yè)務的結構上，自有品牌與ODM業(yè)務會并行發(fā)展。今年1-8月份，廈華自有品牌彩電出口同比增長20%。而近年來，廈華自有品牌PRIMA平板電視接連獲得“聯(lián)合國采購”、“美國軍方采購”等標案，此外，廈華平板電視還持續(xù)大量出口到對品質(zhì)、規(guī)格要求標準最高的日本市場。在這些國際高端市場的突破，均表明了廈華“精品戰(zhàn)略”的成功。

    2、持續(xù)拓展國內(nèi)市場地位

    近年來，廈華在保持外銷穩(wěn)健發(fā)展的同時，不斷加大國內(nèi)市場拓展力度。目前，廈華出口與內(nèi)銷的比重已從原先的7:3逐步調(diào)整目標為5:5。隨著2008北京奧運所帶來的市場機會，廈華將進一步加磅發(fā)力國內(nèi)市場，今天發(fā)布新品中的“藍極系列大液晶”，就是以“觀看2008體育賽事”為導向而專門開發(fā)設計的，對捕捉動態(tài)畫面上有極致而近乎完美的表現(xiàn)。

    同時，廈華在國內(nèi)市場的行銷策略方面也進行一些調(diào)整：

    一是優(yōu)化行銷通路，除了繼續(xù)強化與大連鎖渠道合作，通過提高單店銷量和整改無效店來提高效益；同時，大力開拓三四級市場通路，并切入網(wǎng)絡銷售等新興營銷模式。

    二是利用華映在液晶、CRT方面的資源優(yōu)勢，優(yōu)化廈華高、中、低端產(chǎn)品的銷售結構，對各通路制定不同的產(chǎn)品組合，并借由終端資源的整合，擬定目前各通路的最佳操作模式。

    最后，我想強調(diào)的是，廈華與華映的結合，對廈華來說，是一次歷史性的企業(yè)再造機會，目前公司所持續(xù)推動的各項優(yōu)化與改革，都是立足于“百年廈華”的目標愿景�？梢哉f，隨著廈華上下游產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合及內(nèi)部管理系統(tǒng)優(yōu)化的不斷加強，廈華的體質(zhì)正在逐步精實、改善，并朝高效、健康的良性方向發(fā)展。

    我再次衷心的感謝，在座各位領導、專家、媒體朋友出席今天的發(fā)布會，也希望大家繼續(xù)給廈華鞭策、指導與支持。
謝謝！