廈華呂鏡松:兩岸精英攜手 共造廈華優(yōu)勢(shì)

打造精品，以“價(jià)值戰(zhàn)”發(fā)力國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

    對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)，傳統(tǒng)的“價(jià)格戰(zhàn)”還在持續(xù)，但作為國(guó)內(nèi)惟一專業(yè)化經(jīng)營(yíng)彩電的廈華電子公司，我們將朝不斷創(chuàng)新研發(fā)、提升產(chǎn)品價(jià)值的策略發(fā)展。

    今天，我們?cè)谶@里發(fā)布的主要新品是HW系列的“藍(lán)極”、“藍(lán)�！绷�大機(jī)型，這些就是廈華與華映戰(zhàn)略合作之后，兩岸精英攜手打造的精品。此六大機(jī)型在內(nèi)在方面具有最先進(jìn)的技術(shù)含量、可靠的品質(zhì)和超強(qiáng)的功能，在外觀設(shè)計(jì)方面兼具時(shí)尚與經(jīng)典。關(guān)于新品的詳細(xì)技術(shù)與規(guī)格說(shuō)明，稍后由我們負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理曾慶將跟各位具體報(bào)告介紹。

    廈華HW系列“藍(lán)極”、“藍(lán)�！绷�大機(jī)型定位于高端精品，“十一”前將陸續(xù)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)批量上市，希望這樣精品能帶給廣大消費(fèi)者新的視聽(tīng)享受，及最佳的性價(jià)比選擇。

在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面——

    1、從出口型升級(jí)至國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

    外銷(xiāo)出口一直是廈華的強(qiáng)項(xiàng)，目前，廈華已初步完成國(guó)際化布局，行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍及世界119個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)外設(shè)有三大生產(chǎn)基地及完善的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。海外市場(chǎng)將持續(xù)是我們的發(fā)展重點(diǎn)，除了北美、日本、歐盟、澳洲等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的繼續(xù)深耕經(jīng)營(yíng)外，對(duì)于新興的潛力市場(chǎng)，比如中東、南非、中南美洲、俄羅斯等也將加大開(kāi)發(fā)力度。在具體出口業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)上，自有品牌與ODM業(yè)務(wù)會(huì)并行發(fā)展。今年1-8月份，廈華自有品牌彩電出口同比增長(zhǎng)20%。而近年來(lái)，廈華自有品牌PRIMA平板電視接連獲得“聯(lián)合國(guó)采購(gòu)”、“美國(guó)軍方采購(gòu)”等標(biāo)案，此外，廈華平板電視還持續(xù)大量出口到對(duì)品質(zhì)、規(guī)格要求標(biāo)準(zhǔn)最高的日本市場(chǎng)。在這些國(guó)際高端市場(chǎng)的突破，均表明了廈華“精品戰(zhàn)略”的成功。

    2、持續(xù)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位

    近年來(lái)，廈華在保持外銷(xiāo)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，不斷加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展力度。目前，廈華出口與內(nèi)銷(xiāo)的比重已從原先的7:3逐步調(diào)整目標(biāo)為5:5。隨著2008北京奧運(yùn)所帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，廈華將進(jìn)一步加磅發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，今天發(fā)布新品中的“藍(lán)極系列大液晶”，就是以“觀看2008體育賽事”為導(dǎo)向而專門(mén)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的，對(duì)捕捉動(dòng)態(tài)畫(huà)面上有極致而近乎完美的表現(xiàn)。

    同時(shí)，廈華在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行銷(xiāo)策略方面也進(jìn)行一些調(diào)整：

    一是優(yōu)化行銷(xiāo)通路，除了繼續(xù)強(qiáng)化與大連鎖渠道合作，通過(guò)提高單店銷(xiāo)量和整改無(wú)效店來(lái)提高效益；同時(shí)，大力開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)通路，并切入網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等新興營(yíng)銷(xiāo)模式。

    二是利用華映在液晶、CRT方面的資源優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化廈華高、中、低端產(chǎn)品的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，對(duì)各通路制定不同的產(chǎn)品組合，并借由終端資源的整合，擬定目前各通路的最佳操作模式。

    最后，我想強(qiáng)調(diào)的是，廈華與華映的結(jié)合，對(duì)廈華來(lái)說(shuō)，是一次歷史性的企業(yè)再造機(jī)會(huì)，目前公司所持續(xù)推動(dòng)的各項(xiàng)優(yōu)化與改革，都是立足于“百年廈華”的目標(biāo)愿景�？梢哉f(shuō)，隨著廈華上下游產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合及內(nèi)部管理系統(tǒng)優(yōu)化的不斷加強(qiáng)，廈華的體質(zhì)正在逐步精實(shí)、改善，并朝高效、健康的良性方向發(fā)展。

    我再次衷心的感謝，在座各位領(lǐng)導(dǎo)、專家、媒體朋友出席今天的發(fā)布會(huì)，也希望大家繼續(xù)給廈華鞭策、指導(dǎo)與支持。
謝謝！