神州數(shù)碼搭好Acer投影機渠道骨架

    在原有投影機渠道之外，神州數(shù)碼也會補充一部分新的合作伙伴，其中會包括一部分原代理Acer筆記本產(chǎn)品的渠道。這些公司對Acer的品牌特性和文化都有相當(dāng)程度的了解，做起Acer投影機推廣來有比較多的便利條件。然而，這一渠道的搭建需要一定的過程。與Acer在國內(nèi)已形成規(guī)模的筆記本業(yè)務(wù)相比，投影機對Acer渠道而言還只是一條小產(chǎn)品線，不可能牽涉太多精力，因此神州數(shù)碼也需要與之進行前期的溝通，了解這些渠道商的合作意愿。

    “對許多Acer代理商而言，他們做筆記本產(chǎn)品的壓力已經(jīng)很大了，并非每家公司都有精力騰出人手做投影機�！眲⑦h介紹，“投影機產(chǎn)品剛開始時的量不會很大，利潤也不會很高，除非公司決策者把投影機作為戰(zhàn)略性產(chǎn)品考慮，否則肯定是做不了�！倍�且，此類渠道大多沒有投影機產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，在這種情況下，前期的溝通和培訓(xùn)工作也是不可少的。“要做投影機，起碼要配幾個專業(yè)的工程人員，能夠解決客戶可能碰到的問題。如果從頭開始做的話，至少需要兩到三個月的導(dǎo)入期�！眲⑦h說。此外，由于投影機產(chǎn)品銷售周期更慢，需要占用的資金也更多，因此，經(jīng)銷商的資金實力也是進入投影機市場的先決條件之一。