“甜點(diǎn)”不是“主食” 楊偉強(qiáng)：TCL的獨(dú)狼

　　楊偉強(qiáng)錯在不該把作為“甜點(diǎn)”的差異化產(chǎn)品當(dāng)成“主食”。 　　

　　據(jù)TCL內(nèi)部人士向《英才》記者透露，楊偉強(qiáng)在擔(dān)當(dāng)電腦掌軍人物時，盡了很大的力，讀了大量有關(guān)戰(zhàn)略的書，他的辦公室總是掛著一些人生格言。以至于楊偉強(qiáng)每次面對媒體采訪時，都會忍不住拋出自己的新理論。 　　

　　盡管意識到做電腦不同于做電視，盡管被人認(rèn)為試圖另立門戶，TCL電腦依然流著TCL的血液，那就是營銷至上。其結(jié)果就是讓楊偉強(qiáng)的戰(zhàn)略偏向營銷。 　　

　　從楊偉強(qiáng)引進(jìn)的人才來看，無論是吳士宏還是俞翠薇，都是營銷揚(yáng)名的女將。TCL電腦不少中堅(jiān)力量來源于TCL電視，均是營銷高手。在內(nèi)外力量的作用下，TCL電腦熱衷于不斷造概念，爭第一。如國內(nèi)第一個采用P4處理器，第一個推出女性PC，第一個推出游戲PC，最堅(jiān)挺地倡導(dǎo)寬屏筆記本，提出電腦家居化概念，推出彩色PC，等等。 　　

　　可以看出，無論高管如何走馬燈般地?fù)Q，TCL這種營銷策略一直在延續(xù)著。楊偉強(qiáng)將之稱為“差異化”戰(zhàn)略。TCL電腦的一位中層告訴《英才》記者，PC產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化，競爭過于血腥，后來者必須走差異化路線，TCL電腦的差異化主要定位于城市白領(lǐng)消費(fèi)群，定位于中高端。 　　

　　當(dāng)引進(jìn)的人才紛紛離去時，孤家寡人的楊偉強(qiáng)終于從戰(zhàn)略的高度走下來，親自抓執(zhí)行，側(cè)重的則是營銷渠道�！霸趧偨邮止P記本的半年間，我拜訪了七八十個賣場，筆記本渠道經(jīng)銷商見了不下幾百個�！� 　　

　　楊偉強(qiáng)接手筆記本業(yè)務(wù)時，已是2006年。在一些業(yè)內(nèi)人士看來，筆記本品牌建立最好的時光已經(jīng)過去。不過，在楊偉強(qiáng)眼里，這正是筆記本最好的時光，是TCL筆記本翻本的元年。這一年，他做了不少大投入：大區(qū)賣場投入2000萬，地市推廣投入2000萬，網(wǎng)絡(luò)媒體投入2000萬，研發(fā)投入4000萬，張靚穎代言推廣1000萬，渠道預(yù)設(shè)獎金不下1000萬。 　　

　　只是誰能料到，這些投入最終變成了巨虧的源頭。2007年7月，TCL集團(tuán)更改了原定為電腦業(yè)務(wù)增發(fā)募集1.5億元資金的用途。缺少錢后，正在發(fā)力的TCL筆記本不得不暫時緩下來，過去投入的成本遠(yuǎn)沒收回來，反而巨虧了5000萬。 　　

　　在這種情況下，楊偉強(qiáng)再次啟用了老招數(shù)，尋找外援，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。據(jù)此，坊間不斷流傳TCL電腦業(yè)務(wù)尋找買家，將被出售的消息。鐵定要打翻身戰(zhàn)的楊偉強(qiáng)公開辟謠，并喊出了“十年再造一個聯(lián)想”的決心。孰料，話音剛落，楊偉強(qiáng)自己卻掛印而去。 　　

　　在TCL內(nèi)部一些人看來，楊偉強(qiáng)此番的下課是必然。資源傾向于營銷的后果導(dǎo)致TCL電腦產(chǎn)品研發(fā)一直很弱，產(chǎn)品力始終上不去，而電腦業(yè)的立足點(diǎn)恰恰是產(chǎn)品力。 　　

　　分析人士指出，PC作為耐用品，對大多數(shù)老百姓來說，還是屬于大投資。消費(fèi)者在選擇時，重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)遠(yuǎn)甚于外觀。花里胡哨的營銷最多贏得少部分消費(fèi)者，他們的數(shù)量遠(yuǎn)不足以支撐一個公司的發(fā)展。PC產(chǎn)業(yè)是典型的規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)分工很成熟，只有足夠的規(guī)模才具有產(chǎn)業(yè)話語權(quán)，才能在產(chǎn)業(yè)鏈上下游中拿到最具價格優(yōu)勢的相關(guān)配件和服務(wù)，才能提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。 　　

　　其實(shí)，在下課前夜，楊偉強(qiáng)也意識到這一點(diǎn)。他最后一次以TCL電腦負(fù)責(zé)人身份接受采訪時反省道：“從戰(zhàn)略上來看，TCL電腦缺乏的是產(chǎn)品力。設(shè)計(jì)要強(qiáng)，必須要建立在很強(qiáng)的產(chǎn)品力基礎(chǔ)上才行”，“我們其實(shí)缺的不是錢，而是資源，是對上游的控制力、對產(chǎn)業(yè)縱深的控制力�！� 　　

　　有分析人士給TCL電腦開藥方，放棄中高端市場，這里積聚太多的跨國公司。猛攻農(nóng)村市場，廣闊的農(nóng)村，市場空間很大，那里的消費(fèi)者對TCL品牌認(rèn)同度會更高，也不太介意其家電出身。 　　

　　楊偉強(qiáng)錯了，錯在不該把作為“甜點(diǎn)”的差異化產(chǎn)品當(dāng)成“主食”。